消费品|做品牌越来越像做APP，消费品如何向超级APP学增长？( 三 ) 品牌|增长|电商|抖音|消费品

同时，他们做坚果零食的时候，在包装里面也做了创新，把去壳的工具放进去方便用户享用。除此之外，还围绕三只松鼠的形象，做出了一批批的内容。
这些从本质上，都是为了把品牌渗透到用户日常的方方面面，用一些日常化的内容引导消费者去记住他。
第二是公司内部组织结构的变化，从依赖市场部到依赖销售部。
传统意义上，大家是以市场部为核心的。比如像宝洁、联合利华这种级别的传统快消巨头，它们的市场部主要做的是品牌认知，是偏空军的打法 ; 而销售部主要是基于市场部定好的品牌认知策略，去做渠道和销售计划，是偏陆军的打法。
因为以前的媒体比较集中，主要是电视、纸媒以及门户网站，所以市场部可以用符合大众囗味的顶尖内容去做传播，然后再推动销售部去做毛细血管的渗透，从而实现增长。
但今天，在新媒体的基础上，大多数的内容触达和销售都是在同一个时间点发生的。比如用户在抖音看到一个好的内容，可能立马就会跳转过去完成购买。
现在主流的品牌都非常依赖日常、高频次的内容。基于新的社会热点，再配合自己品牌和产品的特点，每天生产出不同的内容去跟用户接触，而不是找那些传统、高大上的4A公司。
所以，销售部要有自己做内容的本事，同时又能够掌控运营以及数据分析的能力，把这三者结合到一起来帮助品牌做增长。
第三是数据驱动。所有新的媒介和流量平台都提供了非常丰富的数据，对品牌来讲，怎么用数据去驱动经济化的用户增长是一个新的挑战。
我们要向互联网学习，用数据驱动的方法论实现品牌增长。

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网易算大厂中比较早探索海外业务的了。我在网易的时候，我们发现了一个很大的特点：
国内的手游发行还是非常依赖品牌营销这一套的，我们要去做各式各样的品牌投放和社交公关活动。这种传统打法的声量会比较大，但你很难去监测它的实际转换效果，也很难去做优化。
在海外市场，大家都是利用脸书去做增长，当时是我第一次接触到销售转换漏斗，发现脸书的广告后台提供了一套非常精细化的用户定位和数据分析。
每一条广告、每一个视频素材的转化效果都是实时的，我可以立马基于这些数据去做调整。所以，我们每天的运营策略调整都非常快速。
国内像淘宝、小红书以及抖音这样的平台，现在也在给大家开放越来越多的数据和功能，让品牌能够利用数据去做精细化的增长。
另外一点叫“利用规则做增长”。现在的小红书和抖音等等平台都非常依赖算法，给大家提供了一个非常标准的规则，反过来大家也可以利用好这些规则来获取更多的流量。
当我们可以把这些精准的流量引到其他平台，就能帮我们在其他平台上拥有更好的数据积累。
比如我们把目标用户吸引到平台上去做转化，因为这一波用户都是非常精准的，所以转化率都很高。平台的算法看到你的转化率这么高，就会给你更多的曝光。
这在某种程度上算是“骗”到了算法，也是大家提升品牌投放效率的一种方法。
五. 新媒介下的五大品牌策略讲完媒介，下面我再分享一下对选品的看法。
第一，品类的创新才会有爆款的出现，所以选一个好的品类是第一步；第二，要聚焦单点去占领用户心智。因为现在用户的注意力是分散的，你不能再像以前那样，推一个大而全的概念；第三，要以用户为中心去组织品牌营销和内容投放计划。
接下来，我会围绕这三点来给大家分享一些品牌可用的策略：
首先，围绕特定人群去实现差异化和精准定位，比如这个专门做给大人吃的巧克力。

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巧克力本身的差异化是比较小的，而且传统意义上，巧克力产品都是给小孩提供的。但日本有个品牌做了款给大人吃的巧克力，其实就是围绕一个大家都忽视的人群所做的创新。
第二，把地方特色产品升级为一个新品类。

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这个是在中国屡试不爽的策略，比如椰树牌椰汁。最近有很多新的椰汁品牌出现，但在用户心智上来讲，椰树牌其实已经占据了非常强的地位。
第三，用故事讲好一个产品。现在内容越来越重要，这里我想举一个非常古老的例子，就是我们这代人小时候都看过的一套动画片叫四驱兄弟。