训练营|美妆品牌“新手训练营” 美妆|工厂|品牌|新手

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帮助品牌从0到1。
文｜长风
在上海市奉贤区金汇镇，上海宜侬生物科技有限公司（下称宜侬）和上海瀛彩生物科技有限公司（下称瀛彩）只隔一个拐角，相距不过几百米。
▍上海瀛彩生物科技有限公司
苗锋同时是宜侬和瀛彩的法定代表人和执行董事，两家工厂在业务分工上有所不同，宜侬负责护肤品，瀛彩负责彩妆。现在，两家工厂占地面积总共有7万平方米，全年业绩能达到10个亿，凭借现在的规模，可以在国内化妆品代工行业占据一席之地。
从做到10亿的合作品牌，有20多个
两家工厂，尤其是瀛彩，在业内算是比较低调的存在，似乎名气与体量并不成正比，这除了与苗锋低调行事的个人风格有关，也与两家工厂的快速崛起以及自身定位有着莫大关联。
据苗锋介绍，宜侬算是化妆品行业里的老牌工厂了，起初是做品牌自加工，2013年9月，才正式开启了代工业务。而瀛彩的成立时间更晚，到2017年才独立出来，专心做彩妆代工。
苗锋称：“2014年，总体业绩还只有3000多万，之后每年业绩都较上年翻番，直到逐步成长为今天的体量。”两家工厂都很年轻，但短短几年就成长为现在的规模，崛起速度之快，不得不令人叹服。
苗锋对宜侬和瀛彩定位很清晰——化妆品新品牌的“造梦工厂”。老子云：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”宜侬和瀛彩就是专注于从0到1培养新品牌的工厂。

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▍宜侬&瀛彩产品展厅
据介绍，在宜侬和瀛彩这里从零起步开始代工的品牌，最后做到年营收10亿的有20多个。目前，瀛彩的客户有100多个，基本上都是新锐品牌，天猫排名靠前的彩妆品牌几乎都在瀛彩做代工。可以说，宜侬和瀛彩就是借助新锐品牌崛起的势头迅速发展壮大的。
事实上，近年来越来越多“局外人”也想切入化妆品行业分一杯羹，但由于经验不足，不知道从何起步，这也使得代工厂从最开始的OEM，到ODM，再到OBM、OPM，一步步转型，中国化妆品代工格局也正在被重塑。宜侬和瀛彩就是在这样的变局之下，迅速适应并寻找到了自己独特的发展模式。
客户要“一”，就给他“二”
至于如何帮助新品牌实现从到1的跨越，满足他们的需求，苗锋认为：工厂永远要走到品牌前面，走到市场前面，客户要“一”，就给他“二”。宜侬和瀛彩的核心竞争力也就在于此。
近年来，新品牌的崛起离不开电商、微商、私域流量、直播带货这类线上渠道。为了满足线上消费者多变的需求，避免囤货，新品牌往往要求代工厂交期更快、配合度更高、供应链更柔性。

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▍瀛彩彩妆成品
为此，宜侬和瀛彩也会帮助品牌预测产品在接下来的销量，提醒客户提前下单备货。此外，宜侬和瀛彩还会切入到供应链上游，与包材、原料商沟通，提供专门团队指导品牌缩短周期。同时，宜侬和瀛彩在产能上会有所预留，应对品牌方的加急情况。“通常产能利用率不超过70%，今年双十一期间，产能利用率也在80%到90%之间。”
用苗锋的话说：“不管你的起订量是五百、五千，还是五万，我都是一个礼拜交货。”苗锋还认为，工厂要比品牌更懂消费者，如果只是将产品做出来，那很简单，无非是好用和不好用的区别，更重要的是要考虑这个产品怎么去卖。
关于走在市场前面，宜侬和瀛彩还成立了市场研究相关部门，有时候甚至会将整个团队“借”给客户，充当品牌方的“买手”，帮他们选品、开发新品。此外，宜侬和瀛彩还会与品牌方分享新技术，探讨行业方向，将自己的上游开放给客户，供品牌方自己去选择。
为了更懂客户需求，帮助品牌方抓住90、95后消费群体，宜侬和瀛彩也非常重视团队的年轻化，从去年开始，硬性要求每个管理部门必须要有两个95后，每年每个部门大概会吸纳三个应届生。
可以说，宜侬和瀛彩从生产一线到管理团队，身上的每一块肌肉都为新品牌而生，为服务新品牌而跳动。
“大而全”是梦想，也是出路
当下，16到26岁左右的年轻人正在成为最活跃的化妆品消费群体，众多国内品牌都在考虑如何抓住这个群体，将他们变成自己的消费者。年轻消费者的兴起，也给化妆品新品牌带来了更多的成长机会。目前，宜侬和瀛彩有也已经具备孵化新品牌的能力。