消费|宿言：早看早应用~提升零售产品销售额的9个手段！提升|赠品|零售|产品

文章插图
这个世界上就没有一成不变的真理。同样，在市场中也没有一成不变的营销策略，因时、因地、因人、因环境的改变而改变才是商家的生存之道。
随着经济迅猛发展，物质的丰富，人们不再被动地接受某种产品，而是有了更多的自主权和挑选的余地。卖方市场向买方市场的转变，促使厂家与终端销售绞尽脑汁的想出各种招数来吸引更多消费者，从而达到利润最大化。

文章插图
对于商家来说，只有产品销售出去了，企业才能生存和发展。那么，如何才能将产品卖出去呢？我们今天不谈销售管理，不谈门店销售员的培训，而是从“营销”的角度切入，用9个营销手段来提升零售产品销售额！
颜值即正义-直击女性用户关注的“细节”
女性一直是消费的主导力量，她们在化妆品、珠宝首饰、食品等消费领域中支撑着消费市场，在汽车、住房等消费领域也发挥着越来越大的作用。在家庭消费中，现代女性往往是消费的决策者和主要影响者。由于承担着母亲、女儿、妻子等多种角色，她们不仅仅对自己所需的消费品进行购买决策，同时还是家庭用品、儿童用品、老人用品、男性用品等商品的购买者。

文章插图
然而女性与男性的消费心理存在着巨大差异，比如购买汽车，男性更关注汽车的性能，而女性则更关注汽车的外观。例如汽车的颜色、内饰是否温馨、造型是否小巧可爱等。简言之，女性在购买产品时更加感性。
所以产品精美的包装能够满足女性消费者的爱美心理，同时能够激发她们对商品产生好感。企业利用精美的包装、流畅的造型、巧妙的构思等激发她们的好感，使她们产生美的联想，从而激发购买欲望，关于颜值的产品市面众多，这里不再过多举例。

文章插图
从营销角度来讲，如果在深入调查消费者的前提下及时调整产品的“颜值”从而提升产品销售额，那无疑是一个节省大量人力物力成本的高性价比手段。
给顾客“增值”服务-拒绝比较，我是唯一
对于商家而言，有些商品和竞品的差异化是十分细微的。比如中式服装，在商家的眼里从用料、款式、制作方式、工艺等等都和其他竞品有明显的差异化。但是从普通的消费者眼里，这些东西全都不是重要的，她们只关注衣服是否好看，是否适合自己，是否能适应某些场合，是否价格合适。

文章插图
在消费者眼里，很多同类服装的差异并不大。在不降低商品价格的情况下，商家如何让消费者购买自家品牌的服装呢？答案就是为产品“赋能”，打造“增值服务”。
我们依然用中式服装产品举例，如果在消费者眼里产品的差异化不大，一方面商家可以通过外部及垂直媒体为自己打造差异化背书（如原创设计、**年老店、各类奖项等），另一方面就需要为产品打造增值服务。比如每推出新品服装时，都同时推出30款整体搭配组合（包括服装、鞋、饰品、彩妆等）来解决消费者的搭配难题，根据搭配组合购买配饰，聘请模特严格按照要求着装拍照，所有照片印刷成册并在线上发布照片及搭配视频。推出极具诱惑力的活动，比如储值**送某款造型全套搭配，购买单一套装送饰品等来吸引消费者。

文章插图
在差异化不大的前提下，商家需要主动为自己的产品赋能来与竞品形成差异，通过增值服务来吸引、转化消费者，最终提升销售额，通过营销的方式来减轻线下销售的难度。
赠品威力大-为了赠品买产品
大家是否还记得中国第一代盲盒产品“小浣熊方便面水浒卡”？当时在零售业可谓是掀起了轩然大波，无数小朋友为了得到这个水浒卡赠品要求家长一箱一箱的买方便面。宿言当时也是众多小朋友当中的一员，也为小浣熊方便面的销售业绩添砖加瓦过，当时很多家庭都储备了大量开封儿的方便面，活像是为世界末日储备的粮食。
这种为了赠品购买商品的消费行为并不少见，本质上就是商品的差异化较低，为了将商品销售出去而附赠产品的一种营销手段。这种赠品对消费者的购买决策有着如下图的影响。