握住“信任”这把钥匙,变浪费为消费

今天 , 闲鱼在上海举行2020年品牌战略升级发布会 , 推出“无忧购”“会玩社区”“新线下”三大业务 。 发布会上 , 阿里巴巴集团副总裁汤兴称 , “今年闲鱼品牌升级的一切行动 , 都围绕提升信任展开 , ‘信任’是打开闲置经济大门的唯一钥匙 , 在标品做好信任交易 , 在非标品做实信任关系 , 在线下做好信任场域 , 有利于‘让闲余上闲鱼 , 将浪费变消费’ 。 ”
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图说:闲置经济是真正的共享经济 来源/采访对象供图
国内闲置经济蔚然成风 。 从3C数码到闲置衣物 , 从二手车到母婴二手 , 过去一年 , 闲鱼上架物品达10亿件 , 卖出1025万单奢品 , 一线城市好物有31%流向四线城市 , Z世代(95后)占平台用户35% 。
闲置经济为何迎来爆发式发展?首先是“观念变革” , 绿色发展理念带动了新的消费行动;其次是“流动社会” , 脚步频繁变动提升了共享消费意愿;再次是“消费升级” , 促进了闲置好物供给成倍增加;最后是“兴趣盎然” , 年轻人蹲闲鱼 , 不仅因为交易 , 还因为交流、交情 。
真假优劣难断 , 是影响用户消费闲置的拦路虎 。 一只顶级潮玩单品Bearbrick1000%熊售价可达42万元 , 没有信用背书不行 。 在汤兴看来 , “用户要平台撮合交易 , 也需要平台担保交易;既要一个自由市场 , 也要一个规范市场 。 ”为此 , 闲鱼将在奢品、手机数码、潮鞋潮玩、美妆四大领域推出“无忧购”服务 , 提供“包真、包退、包邮”三包服务 。
强化平台信任 , 另一条纽带是“人” 。 闲鱼上二次元商品退货率约只有普通商品一半 , 原因是同好人群互动可以降低交易摩擦 。 这次闲鱼推出“会玩社区” , 也是希望借达人内容创作 , 分享好物知识 , 降低非标品的信息不对称 , 提升社区信任关系 。
闲置交易的信任场域 , 还可以从线上到线下 。 正如许多消费者习惯实地购买家具 , 买闲置物品 , “看一看”还很关键 , “摸一摸”依然重要 , “聚一聚”也有意义 。 未来三年 , 闲鱼计划与20个城市共建闲鱼基地 , 在50个以上城市铺开闲鱼小站 , 将闲鱼集市推广到30个城市 。
在汤兴看来 , 闲置经济站在了一个最好的历史节点 。 从去年的垃圾分类到今年的光盘行动 , 反对浪费、绿色发展正成为时代主流、社会共识 , “闲置经济是真正的共享经济 , 因为共享的本质不是去创造过剩的闲置 , 而是去有效地消化闲置 。 ”
“循环经济应该是一个动词 。 ”同济大学特聘教授、可持续发展与管理研究所所长诸大建则说 , “更多年轻个体参与进来 , 实践起来 , 可持续发展的低闲置和无闲置社会就能到来 。 ”
【握住“信任”这把钥匙,变浪费为消费】新民晚报采访人员 金志刚