淘宝直播|淘宝主播：对不起，我不想再努力了主播|对不起|淘宝|再努力|李佳

编者按：本文来自微信公众号“亿欧网”（ID:i-yiou），作者：周亚楠，36氪经授权发布。
本文核心观点
1、淘宝主播梯队已经形成，呈现头部越发集中、顶级主播严重断层且难复制、肩部及腰部主播缺失的结构；
2、主播生态的马太效应传导至商家，中小店铺难以从淘宝直播中获得增量，纷纷转向其他平台；
3、随着抖音、快手、拼多多小红书等平台的入局，淘宝直播流量将不断被分走。
2020年一场突如其来的疫情让直播电商站上风口，火热程度，一时无二。
此前一年，直播电商的整体市场规模还仅有4338亿元，如今这个数字已超过万亿，并且继续保持高速增长态势，预估2021年将扩大至两万亿。
在刚刚过去的双十一，淘宝顶级主播李佳琦和薇娅再创直播新战绩，两人的直播累计观看次数加起来超过3亿次，带货的总成交额加在一起超过200亿元，远超北上广等一线城市顶级商圈的年销售额。
【 淘宝直播|淘宝主播：对不起，我不想再努力了】传薇娅在预热直播的第一场就净赚6个亿，全网都在热议李佳琦、薇娅双十一到底能赚多少钱。头部主播的传奇故事，将数百万人卷进了直播致富的美梦中。
淘宝直播总经理曾表示，2019年有超过100万主播加入了淘宝直播。义乌小商品批发市场、杭州服装城等地，聚集着一茬又一茬试图乘上这趟快速发展的列车、实现财富自由的小主播。她们想成为薇娅、李佳琦，却也只能挣扎在成功的前夜。
主播生态圈也遵循二八原则，赚钱的永远是头部主播。今年双十一预售及狂欢期间（10.21-11.11），淘宝直播带货总额高达729亿元，其中薇娅和李佳琦合计带货221亿元，占比超30%，两个人就占了淘宝直播的半壁江山。
当渠道、资源、流量全力倾斜给头部顶级主播的时候，头部有多繁荣，长尾就有多萧条。
小主播夹缝中生存“其实到了现在这个时间，再做淘宝直播真的很难很难，市场已经接近饱和了，再优秀的人付出再多的努力，也事倍功半。”一位在淘宝直播一年多的小主播告诉亿欧。
问及原因，她无奈表示：“现在的形式对小主播和新主播来说就是虎口夺食，薇娅、李佳琦、雪梨这些头部主播，通常都集中在晚上八点开播，动辄几百万的观看量，就像黑洞把高峰时段的流量都吸走了。”
淘宝从不偏爱小主播，把大部分流量都给了大主播、明星还有商家。目前淘宝直播生态中有70%都是商家直播，今年双十一淘宝还邀请了300多个明星和400多位总裁参与直播。
有业内人士向亿欧透露，大主播和小主播对接商家拿到的价格有着天壤之别。对于没有流量的小主播来说，能不能播到高性价比的好货，主要看机构的资源。而机构的资源在于手里是不是拥有大量的出货主播，能给供应链带来足够大的好处。
亿欧智库报告显示，MCN机构的寡头效应十分显著。淘宝直播top5的MCN机构中，排名第一的谦寻文化的销售数据是第五名优娃文化的数十倍。
主播生态圈的梯队效应也非常明显。越是头部主播货源越丰富，尾部主播的拿货渠道则十分有限，几乎只有第三方整合供应。

文章插图
淘宝直播的主播梯队早已形成，并且越来越难以打破。这种现象并非凭空出现，而是与淘宝流量的分配模式密不可分。
一位有20w粉丝的淘系主播向亿欧透露，淘宝的流量很不稳定，权重算法一直在改变，不仅要看直播表现，考核的是多方面数据。
在淘宝直播上，流量的多少和直播间的人数、价格、标签、类目、主播等级、直播间产出、互动性等多维度相关，依据用户喜好，算法分发公域流量。顶级和头部主播本就拥有大量粉丝、全场最低价，理所应当每次直播权重都会极高。
平台为主播提供渠道、流量、数据，主播也反过来带动整个平台的订单量和GMV。平台管理团队为了更好的业绩，自然愿意将更多的流量倾斜给头部。
头部主播的粉丝效应再加上平台给予的流量倾斜，形成了强者恒强的局面。大量的购买力和高转化率，让头部主播拿货渠道多元，在品牌商那里拥有极强的议价权，能够持续获得全网最低价，继而持续吸引用户，马太效应显著。
在专门从事网红带货主播孵化的惟业科技创始人何玉龙看来，这其实不是平台希望看到的。平台希望中腰部更好一点，但是流量会自然向头部聚集，用户永远在“用脚投票”。
“这本来就是优胜劣汰，没有竞争优势就是要被淘汰，没什么好说的。这个时代、这个行业、这种平台，就是需要专业化、职业化的团队，才能在激烈的竞争中生存。”何玉龙说。