农产品|拼多多持续押注农产品，电商对农业的改造效果几何？中薪|高薪|电商|农产品|农业

作者：时代财经王言编辑：贾红辉
在首次实现季度盈利后，拼多多又将农产品提升至更高级别的战略位置。

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图片来源：Unsplash
11月24日，在乌镇举办的世界互联网大会上，拼多多全球事务高级副总裁朱健翀表示将继续重投农业。他认为，中国在消费互联网方面的创新和通过数字技术改造传统产业的经验，将在一定程度上帮助很多国家实现跨越传统现代化路径的发展。
此外，朱健翀还重点分享了拼多多通过数字技术改造农业等传统产业的经验。“在推动农产品上行方面，我们正是通过创新的‘农地云拼’模式，把极度分散的消费需求，汇聚成确定的订单，推动农产品标准化、规模化变革，提升生产效率和产品品质，为‘大国小农’国情下的农业现代化探索出了一条新的道路。”
持续押注农产品早在今年三季度财报发布时，拼多多CEO陈磊就透露出持续押注农产品的意图。
在财报发布后的分析会上，陈磊表示：“从宏观供给看来，伴随着国内零售格局的变化，以“拼”为核心的新消费业态，正由中国消费市场传导至流通侧和供给侧，推动包括农产品分销、品牌建设等在内的传统模式发生颠覆式变革，使得平价高质的商品，成为内需消费的主流。”
陈磊还指出，拼多多通过赋能实现将农产品直接运到用户餐桌，成为了中国最大的农产品上行平台。接下来，平台将继续加大在农产品领域的“重”投入力度，持续投入买菜业务，与合作伙伴共建冻库冷链，提升农产品流通的效率。
财报发布后不久，拼多多的另一则融资消息也践行了陈磊的承诺。11月17日，拼多多宣布拟发行17.5亿美元的可转债并增发2200万股ADS。拼多多表示，本次发行所得款项将主要用于继续重投农产品上行和C2M（工厂直连用户）。
经营农业多年，拼多多为什么要继续加码农产品？
有观点认为，农业是拼多多的一个“赌注”，也是它突破电商激烈竞争、重新开辟一片领地的最重要方向。“管理层看到了平台盈利的可预期性，才尝试进一步延伸农产品供应链的价值和建立多元化分销体系。”
以今年“6.18”大促为例，拼多多避开天猫和京东的锋芒，调整补贴策略到农产品等低客单价类目。同样，在刚刚结束的“双十一”，拼多多也没有加入成交额这一数字比拼，它们选择一边通过常态化的“百亿补贴”提高GMV、客单价与用户数增长，一边大力度投入长周期、回报慢的农业基础设施，建立细分类目下的护城河，保持自己的节奏。
另一方面，今年疫情期间，生鲜电商的市场被进一步催熟——消费者长期居家，线上平台成为其购买生活必需品的主要渠道。与此同时，多地农产品批发集散中心出现疫情的现状，也反应出传统农产品销售模式存在的卫生隐患。在此情况下，拼多多等线上平台如果能进一步缩短农产品供给端与消费端的距离，意义重大。
除此之外，农产品也为拼多多实现了远低于同行的获客成本。根据今年一季度财报，本季度拼多多新增MAU的获客成本环比从109元提升至179元，新增年化活跃买家环比从130元提升至190元，相较阿里405元和京东298元仍有优势。
而从宏观层面来看，蔬菜、水果等农产品更是人们生存的必需品，市场空间巨大。
根据艾媒网的数据，2010至2019年中国农产品批发商品销售额保持增长态势，2018年达到1.08万亿元。2019年中国加强了农产品流通网络建设，农产品购销继续快速增长，预计农产品销售总额将达到1.26万亿元。
电商平台的“农业情”一直以来，电商平台对农业一直抱有极大的热情。
在此前的传统农产品流通链条中，农民和消费者之间缺乏直接对接，信息传递滞后。一旦信息滞后，农村生产预判出错，市场便会引发连锁反应，出现“猪周期、蒜你狠、向前葱”等农产品周期问题。
此外，在这一链条里，农产品一般需要经历“农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—超市/菜市场等市场—消费者”等多个环节，每个环节之间还有物流、仓储、损耗等等成本和各种不确定因素的影响。
为实现农产品的顺利上行，包括拼多多、阿里、京东和苏宁等平台早在前几年就已经深入农村。一个有意思的现象是，在这场巨头们掀起的这轮乡镇竞赛中，除了加速渠道下沉、铺设乡镇服务网点外，在建筑墙体上粉刷广告成为了最具代表性的宣传形式，这也被业界形象地称为“刷墙运动”，的目的则是为了增强各自电商平台的知名度。