持久战|兴盛优选，打持久战拼多多|巨头|补贴|优选|中年

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来源：第三只眼看零售作者：赵向阳
社区团购赛道，没有最野蛮，只有更野蛮。
美团、滴滴、拼多多三大互联网巨头近期的疯狂举动可总结为三点：到处开店、到处挖人、到处补贴。
【 持久战|兴盛优选，打持久战】以补贴为例，据《开曼4000》报道，滴滴在湖南和湖北为了冲刺单量，针对团长分别就下单数量和下单人数并进行双重奖励，甚至有地方出现一瓶矿泉水只卖两毛九，团长还能赚三毛的情况。
面对互联网企业的疯狂扩张和补贴，作为深耕这条赛道的社区团购企业，兴盛优选如何应对？答案是打持久战。
《第三只眼看零售》了解到，兴盛优选高层不久前召开了一次应对互联网企业进军社区团购的战略会议，最终以孙子兵法中的一句话来作为会议共识，那就是“不可胜在己，可胜在敌”。
换言之，兴盛优选的战略是稳住自己的节奏，等待对手“犯错”。
市场研判
今年6月以来，伴随着滴滴、美团、拼多多三大互联网巨头入局，社区团购赛道的竞争进入白热化状态。目前看，兴盛优选没有因为“野蛮人”的入侵而改变自己的打法和扩张节奏。
《第三只眼看零售》了解到最新数据，兴盛优选日均订单超过1000万单，每周新增门店数约为15000家。以10-15元的客单价估算，兴盛优选每日的交易额至少在1亿-1.5亿元之间。与前半年相比，兴盛优选至少保持着30%的订单环比增长。
面对互联网巨头的大力度补贴，兴盛优选的策略是“克制”。从兴盛优选售卖商品的价格上看，各类商品尽管下调了售卖的价格，也推出了购物优惠券，降幅约10%-30%不等，但不会像巨头那样无底线“烧钱”。另外，由于兴盛优选SKU可以达到上千种，这使得它有足够的空间来进行差异化操作。
兴盛优选采取持久战的出发点是，利用补贴打闪电战是互联网巨头惯用的手法，而对于社区团购这一新兴的赛道，互联网巨头更希望速战速决，但何时终结这场战事，又不是某一家巨头能说了算的。
业内人士判断，这场竞争短期看烧六个月钱，中期看烧一年钱，长期看可能是三年甚至更久。“照这样补贴下去，滴滴有可能成为率先退出的一个玩家。美团和拼多多也许坚持更久的时间”。上述业内人士告诉《第三只眼看零售》。
武汉中商超市一位负责人表示，互联网巨头在社区团购上的补贴不会持续太久，今年春节会有一场惨烈的消费者争夺战，到时候社区团购的竞争格局会明朗。
从快消品流通链来看，互联网的大肆补贴对原有的商业生态产生破坏。多位行业人士认为，互联网企业的补贴对上游经销商，下游超市等流通体系造成巨大冲击，业界主流意见呼吁各方玩家回归到商业常识中来。
“零售创新应该回归以顾客价值创造为本的原则，要从GMV驱动转向效率驱动，从资本价值驱动转向顾客价值驱动，尊重基本理性和经济规律，不应以牺牲社会利益为代价，把商业创新沦为资本的工具”。中国连锁经营协会会长裴亮表示。
基于上述判断，兴盛优选并没有贸然跟进价格战，而是以稳妥为基调。《第三只眼看零售》了解到，兴盛优选未来两三年的策略不会有太大变化，依然是“用户体验，舍命狂奔”。需要注意的是，“用户体验”放在了“舍命狂奔”前面，这说明兴盛优选在扩张速度和扩张品质之间，选择了品质。
《第三只眼看零售》认为，尽管兴盛优选并没有紧跟互联网巨头的补贴战，但它也并非无动于衷，巨头的入局使得它或将尽快开启新一轮融资以储备足够弹药。
“兴盛优选融资已经超过100亿元，风投一直看好它，后面就算再融100亿也不成问题。保守估计下一轮融资至少在十亿美金。”一位社区团购观察者指出。
《第三只眼看零售》了解到，兴盛优选在开通江苏区域后，下一步将开通浙江、安徽两大区域，未来将重点布局长三角地区。
不同内核
作为深耕社区团购赛道的企业，兴盛优选与美团、滴滴、拼多多等互联网巨头开展的社区团购业务有什么本质上的不同？
《第三只眼看零售》认为，由于二者的定位、基因以及初心不同，尽管都在开展社区团购，兴盛优选与互联网巨头在经营路线上产生巨大分歧点：社区团购到底是流量之争，还是履约之争？
互联网巨头是用零售业务来做互联网，最终目的是收割流量。在互联网巨头的视野里，拼团业务和共享单车、充电宝等互联网工具并没有什么不同，拼团业务只是其事业版图中的一角，是业务领域的局部战争。