11月11日 ， 吴召国在快手直播带货皮草羽绒服专场 ， 根据壁虎看看的数据 ， 当天吴召国带货销售额1086万 ， 这个成绩与他去年11月单场1.45亿的销售额相去甚远 。
仅仅五个月前 ， 吴召国对快手还是信心满满 。 当面对B轮5000万投资他的华创资本 ， 他说的是要通过“吴召国”这个快手账号 ， 带动一批有突出直播能力的经销商先运营起来 ， “扶上马 ， 陪一程” 。
没错 ， 一个主播火不算什么 ， 一个家族的兴盛才是本事 。 吴召国对快手的心灰意冷 ， 看似是“劣币驱逐良币” ， 深层问题是投入产出的失衡 。
他看得很明白 ， 直播带货这门生意 ， 就是要培育一群KOL和中腰部主播 ， 最终的意义就是KOL的价值最大化 ， 成本最小化 。
但相比辛巴家族旗下的时大漂亮、蛋蛋等带货能力强劲的主播 ， 吴召国显然也想培养自己的中腰部主播 ， 他心心念念的昔日百万微商大军里 ， 还没有一个能打过辛巴徒弟的厉害角色 。
快手之变2021年4月的快手光合创作者大会之后 ， 快手公司内部发生了一系列的架构调整 ， 这可能是导致吴召国等快手头部大V倒戈的幕后原因 。
首先是今年5月份 ， 快手高级副总裁严强被分权 ， 不再担任主站运营部负责人等管理职责 ， 他负责的增长部则被取消和拆分 ， 增长业务整体划归王剑伟负责 。
与此同时 ， 根据《晚点LatePost》消息 ， 当时快手将原本在主站的快手大 V 运营组调整到电商事业部 ， 辛巴、散打哥等粉丝量超千万的创作者都在此组 。
也就是说 ， 昔日的快手大V们也换了“新领导” 。
等到9月 ， 传来了严强离职快手的消息 。 与此同时 ， 快手成立了电商事业部、商业化事业部、国际化事业部、游戏事业部四大事业部 ， 其中主站产运线负责由原产品负责人王剑伟负责 ， 电商事业部仍旧由笑古主导 ， 而原商业化业务负责人马宏斌任负责商业化事业部负责人 。
所以 ， 如果吴召国们要找一个更合适的出走或是倒戈理由 ， 这样“神仙打架 ， 凡人遭殃”的内卷故事 ， 显然要比“劣币驱逐良币”更有说服力 。 毕竟 ， 演戏直播炒作带货早已经成为诸多娱乐节目讽刺对象 ， 其拙劣的套路已经被所有直播带货的受众所厌烦 。

辛巴对快手高层的叫骂 ， 昔日被官方认可的吴召国出走抖音 ， 某种程度上都可以看作是快手变革期的连锁反应 。
相比于快手高层调整 ， 昔日快手大V们面临的严峻现实和大逻辑更值得探讨：快手对头部主播过度依赖的现状可能要一去不复返了 。 “劣币驱逐良币”是吴召国感知的视角 ， 而快手的视角则是“信任电商”的优胜劣汰 。
快手上此前流量靠前的主播被冠以“六大家族” ， 这种私域流量抱团的文化 ， 是快手独有的 ， 其庞大的势力繁荣了快手生态的同时 ， 也注定为快手埋下了隐患 。 以2020年年底的“假燕窝”事件为标志 ， 削藩以辛巴为代表的六大家族势力 ， 成为了快手必须要做的 。
当辛巴、吴召国等头部主播带货场次受到限制 ， 快手电商的流量促使中腰部网红开始成长起来 ， 一个促进快手成长的新游戏规则亟待建立 ， 这意味中腰部主播的机会 ， 也意味着平台流量分发对头部主播开始强势起来 。
在快手CEO程一笑看来 ， 短视频赛道的DAU规模有机会增长到11亿 ， 快手有信心实现中长期4亿DAU的目标 。 所以受伤的大V意味着稀缺的流量 ， 根据国盛证券研究所 ， 抖音和快手用户重合度从2018年1月的10.3% ， 到2019年5月达到46.5% ， 等到2021年3月 ， 这一数字已经达到了60% ， 且比率还在上升 。
一定程度上 ， 昔日大V的出走 ， 也促使快手拿出了一份漂亮的三季度财报 。
在这份财报中 ， 快手总营收数据达到了 205 亿元人民币 ， 同比增长 33.4% ， 其中电商GMV达到了1758亿 ， 同比增长86.1% 。
更值得注意的是 ， 撑起这1758亿中的一组数字：2021年9月 ， 快手电商复购率达到了70% 。 从2019年的用户平均复购率45% ， 到2020年用户平均复购率65%的水平 ， 这意味着 ， 如今快手电商用户粘性已经达到了更健康的水准 。
所以老铁经济闯入抖音不是什么新鲜事 ， 玩转过老铁经济的吴召国们倒戈抖音 ， 能否玩得转也是一个未知数 。
流量逐渐见顶的当下 ， 抖音和快手到了争夺赛道的最后时刻 。 终极问题依然是 ， 快手标榜的“信任电商”与抖音推崇的“兴趣电商” ， 用户们愿意为谁买单？

稿源：(未知)

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标题：快手视频|当快手大V「倒戈」抖音( 二 )