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一个双十一 ， 又让阿里、京东等互联网电商巨头赚得“盆满钵满” 。 据统计 ， 2020年双十一期间 ， 天猫和京东两大平台销售总额7700亿元 ， 分别为4982亿、2715亿 。
而与天猫、京东等电商平台一起 ， 他们昔日热闹赛道上的同伴 ， 凡客诚品 ， 却早已黯然无色 。 凡客诚品创始人陈年 ， 是一个文艺青年出身的知识分子 。 2000年和雷军一起做了卓越网 ， 2007年 ， 闯进互联网快时尚的服装行业“创造”出了凡客诚品 ， 用户最高时曾达到8000万 。
文艺青年陈年2007年创立凡客诚品
说起凡客诚品 ， 或许在很多80后小伙伴的脑海中 ， 还是有记忆的 。 凡客诚品的创始人是王玮 ， 笔名陈年 ， 1969年生于山西 。 陈年可以说一名不安分的文艺青年 ， 曾在1997年担任杂志主编 ， 1998年创办知名文化周刊《书评周刊》 。
没过两年 ， 陈年看到了互联网的风口 ， 2000年就和雷军一起投入了互联网的大浪潮中 ， 一起创办了卓越网 ， 后来7500万美元卖给了亚马逊 。 2007年 ， 陈年踏着“互联网”这块七彩云 ， “飞入”服装领域 ， 创办了“凡客诚品” 。
不得不说 ， 已在互联网“耍”了七年的陈年 ， 还是很有号召力的 。 “凡客诚品”在成立之时就得到多家风投资本战略投资 。 互联网的风口加上资金支持 ， 让“凡客诚品”有了“急剧膨胀”的资本 。
三年暴涨300倍 ， 2010年 ， 销售额突破20亿
运营之初 ， 凡客诚品靠廉价打破行业壁垒 ， “T恤29元牛仔裤69元” ， 迅速占领了市场 。 有人说 ， 如果当年的凡客诚品发展起来的话 ， 可以随便碾压路边摊了 。 这还不算 ， 背靠资本支持的凡客 ， 2009年 ， 还建立了自己的物流体系 ， 发货速度快又为它拢获了不少用户的心 。
2009年12月 ， 公司以连续三年成长率29576% ， 暴增了近300倍 。 这样的暴增 ， 也难怪陈年会“膨胀” ， 在2012年年会 ， 邀请苍井空参加 ， 还喊出凡客诚品要完成100亿销售额 ， 小步快跑上市的目标 。 前期顺风顺水的发展 ， 在砸广告上也找准了凡客的定位 ， 都让陈年获得成功 。
2010年 ， 凡客诚品邀请韩寒、王珞丹代言广告 ， 你我都是“凡客” ， 更是将凡客诚品推向了巅峰 。 一时间凡客体的广告语也在网络上走红 ， 无疑这次成功的广告营销 ， 助力凡客完成了再一次的加速 。 2010年凡客卖出3000万件衣服 ， 销售额突破20亿 ， 成为国内第四大B2C电商 。

极具“膨胀” ， 错失消费升级的良机
俗话说 ， 站在风口上 ， 猪都能飞 。 风走了 ， 猪再想起飞只能靠自己了 。 2010年以后 ， 人们的消费观念逐渐升级 。 可是忙于扩张 ， 忙于完成100亿销售目标的陈年 ， 丝毫没有注意到这一点 。 然而商业市场的竞争是残酷的 ， 消费者不会等你 。
有网友说 ， 在凡客创立的十年后 ， 打开凡客的网站 ， 依然是29元T恤 ， 直降等字眼 。 2010年后的凡客也定下向多品类扩张的目标 ， 凡客SKU一度增至20万 ， 频道扩充到500多个 。 网友笑称 ， “我为什么要来凡客买抹布”？
或许这是陈年想把凡客做成一个品类齐全的电商平台 。 但是大而全已经不是市场趋势了 ， 在越来越注重行业细分的趋势下 ， 凡客“逆势而行” ， 终究是“错付了” 。 在“绝对实力”较量的时候 ， 凡客没能拿出让消费者“青睐”的产品 。 几年间 ， 也快速失去了市场 。 2016年数据显示 ， 凡客员工也由最高峰时的10000多人缩减至180人 。
后来 ， 清醒过来的陈年 。 也曾带着一件“匠心独特”的白衬衫 ， 试图挽回困局 ， 可是 ， 优衣库、Aara ， H&M等快消品牌已抢占了我国的市场 。 巨大的市场也为他们带来了巨额财富 ， 优衣库的创始人成了日本首富 ， Zara的创始人成了欧洲首富 。
而当年 ， 壮志凌云的陈年 ， 也在向他们追赶 。 如果不是在消费升级时的失误判断 ， 或许下一个首富就是凡客的陈年 。 如今 ， 一切似乎都成了空谈 。 2020年6月 ， 眼尖的网友也发现 ， 雷军已经卸任凡客诚品公司董事 。
【凡客诚品|又一巨头陨落，连雷军也撤了！曾拥有8000万用户，如今销声匿迹】