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就在昨天 ， iPhone12发布
【三分钟估算iPhone12全球销量，答不好直接走人】炫酷机身加优越性能让不少人为之侧目
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但新机发布背后 ， 其实隐藏着你的秋招面试题
因为拿时下热点充当Case素材
是咨询面试惯用手法 ， 比如
三分钟估算iPhone12全球年销量
面试现场分析iPhone12定价策略
这些都可能出现你的面试中
那么遇上这些题 ， 如何回答？
1
考察Business Sense, 名企都爱这么玩
事实上 ， 现场估算iPhone12全球销量背后 ， 实则是在考察你有没有商业思维 ， 这类题也是咨询面试官杀手锏 ， 一度淘汰80%候选人：
你对小红书商业化的问题怎么看？（某TIER 2咨询公司的Analyst面试）
北京有多少家星巴克 ？（贝恩秋季PTA面试）
估计一下滴滴打车每年的收入是多少；Client出口车到沙特阿拉伯 ， 想咨询会遇到什么样的法律法规问题 ， 你应该怎么建立Issue tree去解决这个问题（毕马威Global Strategy Group实习生面试）
很多同学感觉自己答得有理有据 ， 但最后还是被发好人卡 ， 甚至被面试官痛批：“从之前的面试看 ， 你对我们行业的理解还很表面 ， 缺乏基本的Business Sense” 。
2
99%的应届生都为这类问题流过泪
商业意识考验的是你对整个商业环境的理解 。 刚毕业的应届生 ， 哪怕是名校加持、有企业的实习经历 ， 但多数只经历过执行层最末端的工作 ， 对企业的全貌都没有认知 ， 更谈不上有多么深刻的商业意识 。
但没有哪份工作、哪个行业是独立于全球商业环境之外的 。 简历漂亮的毕业生井喷式爆发 ， 企业自然会从中挑选出其中对真实商业世界有一定认知的应届生 。
很多同学会疑问 ， 学生视角怎么可能对所有未知的商业领域有深刻的理解？其实我们从字节的这份JD中可以发现 ， 企业考察的商业意识一是你是否对各种商业现象有足够的求知欲 ， 二是是否能有逻辑和抽象思维 ， 面对复杂和新的领域能迅速抽丝剥茧 ， 靠近本质：
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一般来讲 ， 商业意识问题会出现在求职偏后的环节 ， 因为求职者的回答都会引出更深入的进一步提问 ， 以此来考察求职者的理解与思维方式 。 现在 ， 商业意识问题有时也会出现在最初阶段的网申的开放问题（Open questions）中 ， 在初步筛选评估中作为分水岭 。
仔细看这些让人头秃的Business Sense的问题 ， 不难发现主要包括这三个方面：
1
对行业的理解
这个行业有多少Major players？
行业容量有多大？
目标消费者数量、收入、购买偏好、需求是怎么样的？
我们平时见到的很多Case ， 例如Market sizing、Market entry都属于这类 。
2
对业务的理解
这个行业是怎么赚钱的？公司的盈利模式是什么？
你的工作 ， 在整个盈利模型中 ， 处于哪一环？
比如问到如何定价、提高某个业务区的营收...
3
迁移/演绎的商业思维
面对未知的商业场景 ， 你将如何迅速了解？请针对5G的特点以及现有xx产品的固有问题 ， 对这种产品重新定义（腾讯2020校招群面） ， 你能不能提出一些有预见性的行业拓展领域？
这类问题最难回答 ， 因为它可能是新兴产业、或者你完全没有接触过 ， 比如上面提到的5G如何改变智能眼镜行业 ， 这个Case连面试官可能都非常少见到的 ， 极其不常规 。
3
为什么说行研有超过其他行业的商业分析能力
行业研究就是通过搜集数据 ， 把数据转化为有用信息 ， 以报告形式给到投资者的买卖建议 。 这个定义不仅限于金融行业 。 如今 ， 房地产、咨询、互联网都需要行业研究 。 行业研究报告分三类：
第一种：宏观经济研究报告 ， 主要研究GDP、CPI等宏观经济走势问题
第二种：策略研究报告 ， 主要研究不同资本市场的经济形态以及投资表现
第三种：针对公司的行业研究报告