全能|万亿产业互联网大战喧嚣，头部玩家为何争当“全能学霸”( 二 ) 大战|产业|头部|玩家|喧嚣|全能

尽管汇聚在全产业链布局的终点，但不同企业的路线图迥异，战略布局大有不同，能力优势也各有侧重。
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大玩家各怀心思
尽管战术路径不同，但头部玩家集体布局“云网边端芯”，从底层逻辑来看，也有诸多共性因素。
从趋势来看，正在加速到来的5G和IoT时代提出了更高要求，通过云网边端芯的深度融合和全链路优化，可创造出整体最优的一体化服务——在各个环节达到全链路优化，才能输出最好结果。
而且，与To C业务的标准化和规模化不同，To B、 To G 服务的复杂性、个性化、定制化程度更高，通过全链路的布局，具备全栈能力，才能满足不同客户的多元需求。
以紫光股份旗下教育板块为例，紫光智慧教育为用户量身定制了“从芯到云，从云到脑，从脑到端”的一体化智慧教育解决方案。
在智慧教室的端侧，采用紫光展锐虎贲系列芯片定制打造的教育专属的全反射屏AI学伴机、智能笔盒等，实现课内课外全过程学情数据的实时采集；学校侧，以边缘计算打造校园AI超脑，深入教学、管理、安防等校园场景，实现自有产品与生态合作产品的全场景软硬件互联互通，进行校园和课堂上教学数据、学情数据的实时处理和反馈；而部署在区域教育云端的是基于混合云架构的智慧教育中台，则进行着海量大数据的处理、分析和预判，最终实现以数据驱动的大规模因材施教。
教育行业云-网-边-端-芯的多边协同，带来的价值显而易见。
一方面，一体化的解决方案从顶层规划开始到落地实施，很好的解决了系统和数据的整合和打通的问题，可以让教育工作者的重心回归育人，将繁杂的技术开发和整合的工作交给懂教育行业应用的专业团队；另一方面，依托全产业链布局，紫光能快速的开发客户需要的产品。正如朱劲松所说“即便某些板块无需亲自下场，你具备了全产业链的能力，你才能准确定义你有什么样的需求，你的合作伙伴才能按照你的需求去提供最适配的产品。”
其次，从公司利益来看，全产业链布局主要是为了提升业绩，拓展新营收渠道，提升利润率，提高定价权，降低成本等等。

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曾有第三方数据显示，仅CPU、内存和硬盘三大件，就占服务器整体价格约为60%~70%，CPU价格尤其昂贵。靠着X86服务器芯片一家独大的英特尔，赚得盆满钵满，仅2019年的净利润就超过200亿美金，而下游的服务器毛利率不那么高。正因如此，才有源源不断的企业试图通过自研芯片，以降低云计算服务器、数据中心的成本、优化其性能。
“你能做芯片，在和上下游谈判时就具备了更多的博弈能力，就能推动供应商的成本透明化，拿到更大的定价权”，朱劲松告诉《财经故事荟》。
早在2013年，IBM、亚马逊、谷歌、腾讯等就结为盟友，试图挑战英特尔的主导地位；最近两年，亚马逊陆续推出多款基于ARM架构的自研芯片，传闻苹果电脑换芯，即从X86架构的英特尔处理器切换到自行设计制造的ARM架构处理器，无一不是出于降本获利的诉求；世界最大的网络设备制造商思科，由于长期在芯片上的投入，保障了其高达60%的毛利，远远高于中国厂商，这估计也是紫光股份涉足网络芯片领域的重要原因。
从宏观来看，全产业链布局还基于供应链持续稳定的需要，不至于由于上游供应商的不稳定而影响业务的发展。
以芯片领域为例，目前在服务器、手机芯片领域，中国企业的赶超速度在加快，而在其他非核心侧芯片领域，中国并不落后于人。

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紫光集团布局也是同理，紫光国微是安全芯片领导者，广覆高中低端市场需求；紫光展锐在手机芯片设计领域位居中国第一，世界第三；等等。紫光股份\新华三半导体则是瞄准了网络芯片领域，今年上半年，新华三的自研高端路由器芯片也顺利完成生产与封装测试，基于自研芯片的高端路由器也即将面世，除了自用，未来不排除紫光股份向其他网络厂商供货芯片。可以预见的是，未来在产业互联网领域，可能会形成一个二元化的市场，比如在政府把控性较强、安全系数较高的领域，可能会设立篱笆墙，更多的采购国产产品。
归根结底，各大玩家殊途同归，全产业链布局，也呼应了高瓴资本创始人张磊的判断，“消费互联网时代是物理的，产业互联网时代是化学的”。要想在产业数字化领域分羹，仅靠单点突击难以致胜，必须海陆空协同作战”。