合作伙伴|体育赞助找禹唐 I版权所有者如何让体育赞助的价值最大化所有者|版权|赞助商|价值|体育

禹唐体育注：
在过去的一年里，体育产业比以往任何时候都发展得要快，市场中出现各种不同领域的挑战，对主体经营者更多高标准的要求。新的渠道大量涌现，这逐渐改变了体育粉丝的内容消费习惯，由此衍生出更多的数据点需要追踪。在当下的市场环境下，体育赞助商会要求更多的合作伙伴提供可操作的业绩数据，以便为他们的决策提供依据，进而验证投资是否有效。
福布斯和营销责任制标准委员会（MASB）的调查数据显示，60%的CMO在衡量、沟通和扩大长期赞助组合投资方面面临着越来越大的压力。与此同时，各大品牌也在评估哪些交易应该继续投资，哪些应该放弃。随着对数据和实时洞察的关注增加，版权所有者不仅必须提供卓越的客户体验，还必须提供明确的价值，以帮助合作伙伴证明他们的支出是合理的。总之，那些能够帮助合作伙伴实现目标的IP或资产将有更大的胜出机会。
渠道至上
在未来的体育营销赛道上，得渠道者得天下，因为在一个多渠道的市场里，额外的机会也更多了，这也就为版权所有者创造附加赞助商价值提供了空间。体育媒体依然处在高速发展的阶段，更多的科技元素融入进来，让体育故事的讲述方式更加多样化、有吸引力。归根结底，这都能转化成品牌诉求和价值渴望。
不过这也会带来新问题，从传统广播到社交媒体，再到流媒体和OTT，渠道如此之多，但是版权所有者也很难真正把握和理解其赞助的有效性和覆盖面。越来越多不太成功的合作伙伴关系在于，版权所有者只关注自己拥有媒体资产的曝光率，但是忽略了渠道的全面性。由此我们可以预见，体育数字媒体会迎来投资高峰，它们也会在版权市场争取更多的话语权。
版权所有者向赞助商展示资源的附加价值是至关重要的。我们可以设想一下，在常规的比赛直播和报道之外，体育组织、联盟和运动员的各个社交媒体账号以及额外的流媒体平台若能为赞助商带来更多曝光率，由此产生的价值是不可估量的。这种广撒网的模式给了赞助商更多的理由来延续已有的合作关系。
打开开关，还要持续探索

文章插图
在传统的体育赞助模式中，版权所有者已经形成了具有周期性固定框架，这在现在看来就是产生效果偏差的地方。针对一项具体的合作，体育赞助也是应该放到动态环境中加以置换和考量的，而不是简答地打开开关。如果赞助商只能在赛事或赛季结束后才能拿到一份成果报告，那么它就会错过一些优化和改进的机会。
如今版权所有者已经在这方面升级自己，它们与科技公司、社交媒体以及广播电视深度合作，尽可能实时分析每个赞助商的表现。通过不断地分析性能，版权所有者可以发现低曝光率的资产，然后通过创造性的调整和生产变更来提高可见性。这种层次的洞察力为合作伙伴提供了灵活性和更多成功的机会。此外，积极主动会增加品牌投资长期合作的可能性。
版权所有者还要及时地对赞助合作进行反思和总结，就像运动队要回看比赛录像来发现问题一样，它们也需要不断找到可以提升赞助表现的新动作。通过基准分析，版权所有者可以比较不同联盟和地区的赞助情况，进而发现一些推动价值提升的方法。这些见解会直接影响赞助商对IP资产价值的判断，这有助于赞助协议的巩固。
几乎可以肯定的是，那些能够通过定期探索新机会来驱动商业价值的体育版权所有者，更容易在未来的竞争中胜出。版权所有者一定要摒弃传统思维，对待每一次合作都要从空白分析开始，这样可以更深层次地理解各种实体和数字资产的赞助价值。从本质上讲，体育资产的商业价值是客观存在的，版权所有者需要追踪的是那些空白位置的商业潜力，当它开始为此发力的时候，这种潜力会转化成商业回报。
用内容和数据制造机会
此外，不能忽略内容的重要性，普遍来看，这是体育赞助激活最值得倚仗的工具。在如今的体育商业市场中，社交媒体上的赞助内容活动已经成为赞助商的一个巨大舞台，包括比赛亮点、重点运动员的帖子以及具有代表性的时刻和事件等等形式。不过我们也要看到，还有很多版权所有者缺乏在这方面的分析，从而最大化自己的赞助表现。

文章插图
不是所有的体育赞助激活在一开始就是完美的，如果有了正确的分析平台和方法，版权所有者就能找到那些表现不佳的赞助商，有针对性地创建社交媒体营销活动，并迅速创建报告，展示该活动如何成功地为赞助商带来价值。