【q1|谁在围剿拼多多？( 二 )】_傻大方

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数据来源：快手财报
字节跳动尚未上市，目前没有抖音GMV的官方数据。根据《晚点LatePost》等媒体报道，2020年，抖音电商全年GMV超过5000亿元，是2019年的三倍多；2021年，抖音电商全年GMV目标是10000亿元。
q1|谁在围剿拼多多？
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数据来源：《晚点LatePost》等媒体报道
快手+抖音，两家曾经不是对手的对手，目前电商GMV总和已经直逼拼多多。而他们的用户中，很大部分也与拼多多的用户高度重合。
直播电商这几年如火如荼，已经从营销方式，变成当今商家标配的零售方式。
淘宝直播、抖音、快手，三大平台的直播业务，已经从打造头部标杆主播，向商家自播、中小主播遍地开花发展。
薇娅、李佳琦崛起于淘宝直播，目前他们仅在双十一的GMV就达到百亿元规模，是国内电商主播中绝对的头部。罗永浩是抖音电商的标杆，而辛巴家族则长期占据快手直播电商的头部位置。
q1|谁在围剿拼多多？
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图片来源：新榜
去年初，拼多多才正式推出多多直播，但至今声势有限。相比其它几家平台，其在直播电商方面逊色很多。
阿里、京东、美团、抖音、快手用户和电商GMV迅速增长的背后，是他们在主动进攻，大手笔地持续投入。
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数据来源：公司财报。注：阿里2021财年Q4财报对应自然年2021Q1数据，以此类推。
今年前三季度，一向大把烧钱，高喊“百亿补贴”的拼多多在逐步降低销售费用率。相比之下，京东、阿里和美团在加大火力。
尤其是阿里和美团，简直是在疯狂“撒钱”。
Q3，阿里销售费用同比大增86%，达到276亿元；上个季度阿里烧了262亿元。
美团Q3的销售及营销开支为114亿元，占收入百分比从去年同期的16.5%升至23.3%。上个季度，美团的销售及营销开支超过108亿元，营收占比24.8%，较2020同期提升0.4个百分点。
美团优选已经成为社区团购的头部玩家，它与拼多多、淘特等打的不亦乐乎。
不过，从目前社区团购的状态看，跑马圈地阶段基本结束了。美团已经开始从追求单量和GMV增长，转向控成本，抠利润。
这个时候，拼多多宣布调整增长模式，降低销售费用投入，要从烧钱做规模的模式转向重点投入技术和农业，求内生性增长。
这是在主动转换思路，错位竞争，还是被围剿之后的弃城逃跑？只有拼多多自己最清楚。
押注研发+农业有多大胜算？拼多多的管理层怎么看线上购物的竞争格局，其它玩家的电商业务对拼多多有多大影响？
面对分析师的提问，拼多多现任董事长、CEO陈磊的回答显得温和又佛系。
他称，中国电商行业非常大，越来越多的平台加入电商合乎行业逻辑；但企业发展最核心的是回到自身，拼多多靠农产品起家，更多关注的满足用户的日常生活所需，这是拼多多和其它电商的差别。
拼多多自称“腿上有泥”的新电商，因为农业，所以不同。因此，接下来它要加大农业投资，更专心地“务农”。
拼多多通过“农地云拼+产地直发”的模式，重塑农产品流通链条，以产地直发取代层层分销的模式，为农货上行搭建起一条高速通路。
2020年，拼多多农产品GMV超过2700亿元，规模同比翻倍；拼多多也宣布成为中国最大的农（副）产品上行平台。
今年二季度，拼多多正式成立“百亿农研”专项，由董事长、CEO陈磊担任一号位，并计划投入100亿元致力于推动农业科技进步。
继Q2全部利润投入“百亿农研专项”后，陈磊宣布，拼多多Q3的全部利润将继续投入该专项，进一步在农业精耕细作。
研发也是拼多多接下来要加码的方向。
无论是拼多多的创始人黄峥，还是现任董事长兼CEO陈磊都是技术出身的掌舵者，重视技术无可厚非。
过去几年，舍得在研发上投入，不惜重金在业内招揽技术人才是拼多多能够迅速崛起，后来居上的其中一个助推器。
但是，从拼多多的财务报表看，2021年前三季度同比2020年，拼多多的研发费用率在呈下降趋势。
2020年前三季度，其研发费用率分别为23%、14%、13%；今年前三季度则基本稳定在10%左右。
而下步加码研发，几乎是所有互联网巨头的共识，只是目前的投入程度不太一样。
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值得一提的是，今年前三季度，快手的研发费用率在大幅提升。从Q1的10.8%提升到Q2的20.4%，进而Q3又升至20.6%。