画布|商业模式画布：商业模式创新路径( 四 ) 画布|路径|商业模式创新|指标

殊不知，雀巢公司的主要利润，就来自于这小小的咖啡胶囊；所以在总体的财报上，这个利润产品的利润非常的好，销售也在持续的攀升；这就是在整个的价值收获的过程当中，定价的方面进行了微弱的调整，但带来了极大的变化。
这种在商业模式创新被称为剃刀模式，我们知道男士所用的剃刀其实也是这样，一个产品是剃刀的刀柄，它是一个耐用品；还有一个是刀片，它是易耗品；所以剃刀的厂商，包括吉列这样的剃刀厂，在定价的时候同样也是把剃刀的价格机刀架的价格定的相对比较低。
顾客认为一次买一个刀架还不错，也比较便宜，但是刀片才是主要的利润和持续使用、消耗的东西；同样这种模式我们也一直在使用，包括打印机很多公司在使用打印机的时候，打印机厂商说你不用买打印机，打印机我租给你，甚至免费送给你；但是墨盒你是需要使用的，通过这样把产品的组合销售，带来的更大的消费的可能性。
这给我们的启示是，你的产品的构成当中有没有这样的一些组合，有没有一些耐用品，有没有一些易耗品；如果是这样，你也可以把这种耐用品的价格放到极低，通过高消耗的商品去提升你整个的业务的收入的可能性；这样用户更愿意去接受你的产品，你的产品更容易的进入到用户的家中，或者他去使用会带来你销量的急速的增长。
这些都是我们在商业模式的设计的过程当中新的小创新点所能带来极大的变化。
#专栏作家#倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。中国著名实践型商业顾问，前普华永道、IBM咨询总监，曾任华为、海尔、腾讯等大型企业战略顾问。财经作家，著有《如何打造一流创业团队》《合伙人与合伙制》等畅销书籍。融资BP、股权设计、团队管理咨询。
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