折扣|半年收入过亿，卖视频会员卡的中间商竟如此赚钱( 二 ) 中间商|过亿|赚钱|视频|收入

按成交额计算，中国是全球最大及增长最快的虚拟商品及服务市场之一。目前，中国的虚拟商品及服务市场主要分为文娱、游戏、通信及生活服务四大类。其中，通信类占比最大，超过60%，而第三方虚拟商品及服务增长最快的则是文娱行业。
如今，中国虚拟商品及服务市场的发展可谓十分迅猛，从2014至2019年，我国虚拟商品及服务市场的成交额由6456亿元增长到了13959亿元，六年间市场规模复合年增长率达14.9%，文娱板块更是高达113.1%。

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随着国民经济收入、可支配收入的增长，以及移动支付习惯的普及，付费用户群体将不断扩大，消费者购买的虚拟产品及服务数量也将持续上升。尤其是国内付费用户人数的增加和知识产权保护的不断加强，估计2019至2024年间文娱行业的市场份额将会有明显增长。
也正因为虚拟商品市场良好的发展趋势，令福禄控股、蜂助手这种出售视频会员卡及其他虚拟商品的第三方虚拟商品及服务提供商有了“大展拳脚”的机会。福禄控股在上市招股书中提到，它们其实在虚拟商品提供商和消费场景中充当着桥梁的角色，确保更多虚拟商品输出给消费者。由于虚拟商品价值链的参与者众多，虚拟商品提供商和虚拟商品消费场景建立独立业务关系十分耗时且成本高昂，所以第三方虚拟商品及服务提供商就有了更大的生存空间。

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国内虚拟商品市场活跃、高涨的发展势头，必将使许多第三方虚拟商品及服务提供商领悟到探索新盈利方法的重要性，只靠卖卡是无法在当下这个竞争激烈的市场中生存下去的。
所以，未来随着行业需求的演变和深化，文娱、知识付费行业的快速增长，以及从视频到音频知识、音乐体育等付费率的提升，第三方虚拟商品和服务行业有可能告别价格战，转向技术和运营服务的竞争。例如，福禄控股建立了虚拟商品行业的底层SaaS技术服务平台（福禄开放平台），可以无缝链接各类互联网平台，向平台参与者提供“一站式”虚拟商品相关服务及增值服务。
对视频平台等大客户的依赖，也可能会导致第三方平台话语权的减小，所以相比于依赖佣金的收入模式，第三方虚拟商品和服务平台未来会更倾向于把重点放在自主研发的综合增值服务上，比如上面提到的福禄控股建立的SaaS平台，以及蜂助手的物联网应用解决方案。
从蜂助手披露的招股书中可以看到，公司计划将募集到的资金投入到当前占比较小的物联网服务领域，主要用于支持公司当下聚合支付和智慧停车场两大应用场景。由此可以看出，第三方虚拟商品及服务提供平台在卖卡的同时，也纷纷开始计划转型。

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数据来源：蜂助手股份有限公司招股书
近年来，爱优腾等头部视频平台的会员卡一直是行业市场中的香饽饽，尤其是第三方平台出售的含有折扣和多种额外权益的视频卡，更受用户青睐，这也呈现出整个虚拟商品市场良好的发展态势。
但时间一长，代理商们逐渐看到了视频会员卡业务发展的天花板，想要通过卖卡来获利变得越来越困难，所以对于许多第三方平台公司来说，未来的收入重心和发展目标也将有所转移，视频会员卡的销售渠道和速度也可能会有所减少。
未来还会有第三个、第四个依靠卖卡走向上市的公司吗？答案也许渐渐没那么肯定了。
作者：王雪宁，微信公众号：深响
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