近年来，新兴内容电商平台纷纷兴起，并引领新的内容消费方式，证明了内容电商还有很大的想象空间，与此同时，也凸显了内容电商发展的几个明显趋势：
其一，在短视频直播带货快速发展的同时，图文带货也同样显现出强大的市场潜力。小红书等新兴内容电商的崛起带动了图文种草的风潮，体现出图文在与用户深度交流方面的优势。
其二，带货种草融合发展趋势明显。主打穿搭教程的蘑菇街、提倡精致生活的小红书都侧重于以消费者为中心，用优质的内容、丰富的场景与生活方式展示影响用户，让用户产生新的消费需求。
2. 视频号带货助力内容电商向三个方向演进视频号带货的逐渐兴起，勾勒出了社交直播图文带货的轮廓，即通过直播带货变现的同时，依靠私域运营、图文输出进行种草，依靠社交关系链进行传播推广。
在这一模式下，带货不再仅仅通过低价格和直播的冲击力吸引用户下单，还能以订阅内容培育用户的消费心智，引导用户为审美趣味和情感体验进行消费；通过社交关系链路进行营销推广，借助用户与他人之间的情感关联，向新的用户进行影响力拓展。
整体而言，视频号的带货模式有望推动内容电商向新的阶段进化，无论商家还是消费者，都有机会在这一带货模式中获得新的价值。
首先，以视频号为核心的微信生态给中小型商家、草根创业者提供了一个相对低门槛的选择。
私域运营低成本、社交传播零门槛的特点，使创业者可以以视频号带货为起点，通过微信好友连接初始受众，通过公众号连接内容，通过小程序、小商店连接商业交易。未来，视频号也有望进一步连接各行各业以及商业服务，为创业者提供更多机会。
其次，视频号主要基于微信社交关系链进行推荐的分发方式，促进了消费的社交化，对于消费者而言是一种全新的体验。
未来随着公众号加强与带货之间的联系，基于公众号作者创作丰富的购物笔记类内容，有望推动用户形成在公众号/朋友圈种草到视频号拔草的习惯。在这一过程中，用户的消费将进一步受到社交关系链的影响，呈现更明显的社交化、圈层化的趋势。
此外，微信生态进一步助推了图文、短视频、直播的结合，使不同内容形式创作者的变现方式有望进一步融合。
未来，内容与消费的边界或将进一步模糊，内容电商将更多地通过情感、故事与梦想触动消费者，使优质内容对消费者的影响更加润物细无声。
本文仅代表作者个人观点。特别感谢腾讯研究院特约研究员张楷文、腾讯PCG财务管理专家王卓对本文的贡献。
参考文献：
[1]为什么所有平台都想带货？
https://mp.weixin.qq.com/s/T6GSqXE9tAGKHhHBv-r4aA
[2] 直播带货私域化”，是噱头还是存量增长的必由之路？
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1665031103812269066&wfr=spider&for=pc
[3] 流量红利再分配，视频号直播电商的11·11答卷
https://page.om.qq.com/page/OFSe8uzbv29zpthRCC6uDLqQ0
【 视频|直播带货的另一种可能】[4] 双十一“变”了
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1716554484753504304&wfr=spider&for=pc
[5] 第47次《中国互联网络发展状况统计报告》
http://www.cac.gov.cn/2021-02/03/c_1613923423079314.html
作者：陈孟，腾讯研究院数字内容研究中心高级研究员；公众号：腾讯研究院（ID：cyberlawrc）
本文由 @腾讯研究院 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议

稿源：(人人都是产品经理)

【傻大方】网址：/c/112OMG12021.html

标题：视频|直播带货的另一种可能( 三 )