创业|曾经的极客“意外”创业一做就是15年用“佛系”化解艰辛( 二 ) ic|晶华|鸭寮街|极客|化解|意外

2005年，杭州晶华微电子有限公司（下称“晶华微电子”）成立。不过，创业之初就有些小意外——他的那位合伙人在回国后没多久因为家庭等因素不得不又回去美国。原本只是作为公司技术主要负责人的罗伟绍，需要全权负责新成立公司的一切运营。这对于纯技术出身的他而言，显然是巨大的挑战。“几乎是硬着头皮一步步走下来。”罗伟绍说，在那之前他从未想过自己独立创业或者是经营公司。
幸运的是，这么多年来，在他们的背后有一位“有情怀的投资人”。
“当时他给我们第一笔启动资金（也是公司的注册资本70万美元），只希望在中国做一家有真正高质量集成电路产品的科技公司。
”罗伟绍透露，15年来，这位投资人都还未曾从公司拿过分红，并且十分低调，对外只是自称是“一家高新技术企业的董事长”。
这背后的原因，罗伟绍说，一部分是他也并不缺钱，但更重要的是，他从一开始投资他们团队就不是为了赚钱，“一直以来他对我们的要求只有一个，做好的科技公司，不要抄袭。”
在艰难模式中起步
新公司几乎是在“艰难模式”中开启的，第一个困境就是设计思维的大不同。
最初，罗伟绍试图延续美国的定制思维——当时在美国专用集成电路设计的模式（即ASIC，Application Specific Integrated Circuit，用于供专门应用的集成电路）已经是主流，设计组装个性化片上系统，定制芯片不仅更有针对性，且能帮助客户提高竞争壁垒。比如现在手机能够做电脑能做的大部分事情，可以像电脑一样能够玩3D游戏、看蓝光电影、听音乐等等。
这一切与片上系统的思维和设计都有很大的关联。
罗伟绍解释，片上系统是指在单个芯片上集成一个完整的系统，对所有或部分必要的电子电路进行包分组的技术。通俗地说，它是将很多电路框架放在一个芯片里面，外接传感器，可读取信号并转化成数据显示在电子屏上，在电子秤、额温枪、手机电脑等很多领域都有广泛的应用。
但当时，国内的芯片设计尚处于初步阶段，国内自主做芯片的企业非常少，90%以上的芯片几乎靠进口。他很快就发现，由于客户缺乏设计思维，市场对于专用芯片的思路根本不买单，而更倾向于通用芯片。尽管对技术很有信心，但商业之路不可停滞，罗伟绍开始转变战略，放弃定制思路，改从设计通用类产品切入。
第一个突破性产品是2008年他们自主研发的是HART调制解调器（HART MODEM）芯片。这是结合数字和模拟的一款产品，主要应用与工控领域，可以广泛用于带HART功能的智能仪表生产组态、现场调试、过程监控等领域，可以和智能压力变送器、HART温度变送器、雷达物位计、流量计、执行器等具备HART功能的仪表设备通信。
在当时中国尚无此类自主的产品，工控领域基本采用国外大厂的产品。
“基于国际HART Foundation公开的相关技术标准，我们开始从无到有的设计。
”罗伟绍和他的团队花了2年时间完成了这款产品的所有自主芯片设计，并且产品经过很多测试验证，包括得到了一些国家级研究所的验证认可。这一款晶华微电子自主研发的工控HART通讯控制器芯片及4~20mA电流DAC，在当时可以说是打破了工控行业国外垄断，实现国内突破。但是产品完成后推向市场时，再次遇到瓶颈——找不到大客户。
“尽管比起国外厂商的芯片，我们的价格要低得多，但很多国内的公司并不愿意尝试国产芯片，用国产芯片不是当时流行的思路。”罗伟绍很无奈。因为工控领域相对而言利润比较高，比起芯片的成本，很多大客户更在意的是性能、良率的万无一失，他们不愿意冒风险轻易尝试一个新的产品。
第一步总是最难的。
在一次又一次的拜访客户，一通又一通的沟通电话之后，他终于迎来一个转机，四川仪表愿意试用他们的产品。“当时四川仪表的一位高工表示要支持国产芯片，他们就拿去试了我们的产品，技术品质上没问题，就开始大量应用我们的产品。”罗伟绍说，到现在他都十分感谢四川仪表，给了国产芯片一次机会。
同样的，上海自动化研究所当年也为晶华微的HART芯片进行全面的测试，严紧地检查了他们产品的性能和质量，“他们支持中国小集成电路企业的情怀我终生不忘。”
这可以说是一个有力的背书，也让更多的企业有信心使用国产芯片。
“尤其是一些对成本比较敏感的小企业当时也就更放心使用我们的芯片。
”罗伟绍说。
在此后罗伟绍又带领团队围绕ADC+MCU类的SoC芯片技术，坚持百分之百正向设计自主研发更多中国芯。目前，晶华微电子专注各领域通用模拟集成电路及系列专用SoC产品，主要涉及工控仪表芯片、高精度24位ADC SoC芯片、传感器信号调理芯片、数字温度传感器芯片等4大类别，在红外测温领域、各种消费类电子产品及工业控制、测试测量仪器仪表、传感器信号处理及物联网等应用领域已有广泛应用。