增长|20W到800W，2天内GMV增长40倍，她是怎么做到的？华子|抖音|壁虎|直播|增长|低薪

在壁虎看看抖音版11月25日的直播带货日榜上，@我是华子以818.54万的销售额位居日榜第三。

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（数据来源 :壁虎看看抖音版）
根据壁虎看看抖音版的监控数据显示，这场成绩亮眼的直播为史努比童装专场。
然而就在上一场直播，11月23日，@我是华子曾带货另一品牌的童装，但是GMV仅有21.48万。
在短短的两天时间里，@我是华子在同一类目的直播带货表现变化如此之大，GMV直接增长40倍。
她究竟是如何做到的?
01
从20万到800万，
她仅用了2天
根据壁虎看看抖音版的数据显示，11月23日，@我是华子的直播为巴拉巴拉童装专场。
当天的直播从18点03开始，累计的直播时长为3小时42分，观看UV6.87万，人气峰值4288，人均观看时长10.37min。

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（数据来源 :壁虎看看抖音版）
整场直播上架了76件商品，销量1912，客单价为112.35。

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（数据来源 :壁虎看看抖音版）
整场直播销售额最高的为一款童装羽绒服，169的直播售价，销量113，销售额为1.91万，该款商品也是该场直播销量最高的商品。
直播期间有两款商品破万，另一款男童羽绒服，售价为199.9，销量为74，销售额为1.48万。
相比之下，
11月25日的直播则是全方位的“逆袭”。
当天的直播是史努比童装专场，和上一场直播带货的类目基本一致。
当天的直播从中午12点04开始，直播时长达到了近14个小时!观看UV98.94万，人气峰值1.59万，人均观看时长8.34min。

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（数据来源 :壁虎看看抖音版）
上架98件商品，销量达到了10.71万，客单价为76.4，GMV累计818.54万。

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（数据来源 :壁虎看看抖音版）
直播期间销售额最高的是一款童装羽绒服，单价159.9，销量达到了6404，销售额破百万，达到了102.4万，成为该场直播的爆款商品。
整场直播销售量最高的是一款刺绣皮衣，销量达到了1.10万，单价为89.9，98.61万的销售额排名该场直播第二。
整场直播累计有20款商品的销售额突破10万，14小时的超长直播也直接为账号带来了5.83万新粉丝!

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（数据来源 :壁虎看看抖音版）
同样是童装类目的专场，前后时间相差不到两天的直播，为何销售额相差了40倍?
从主播的数据层面，我们可以略知一二。
02
查看了直播数据，
我们总结出了3个GMV增长的秘诀
在查看了@我是华子两场直播数据之后，小编为大家总结出了3个GMV快速增长的秘诀，分别是:直播时长、流量采买、商品数量和直播类目。
（1）14小时VS4小时，马拉松直播带来高GMV
从两场直播的时长来看，@我是华子25日的直播时长是23日直播的3倍，近14小时的马拉松式直播对于主播来说可以可以上架更多的商品，主播也有足够的时间来进行产品的讲解。

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（25日直播商品品类分析数据来源 :壁虎看看抖音版）
这对于直播间内有购买能力和需求的观众来说是十分重要的。
@我是华子的带货类目主要就是童装，把商品的细节、材质、做工等具体细节讲清楚详细，才会让直播间内的宝妈放心购买。
超长的直播时间，也为爆款商品创造了条件。
在23日的直播中，受直播时间和其他客观因素的限制，各款商品之间的销售额相差并不大。

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（23日直播商品品类分析数据来源 :壁虎看看抖音版）
但是在25日的直播中，主播可以在商品第一遍讲解之后，进行“返场”，让买的好的商品和商家想要主打的商品在直播间观众面前进行多次曝光，触达的粉丝也更多，效果更好。
对于销售不理想，销量欠佳的商品也可以进行多次介绍，提升商品的销量进而提升销售额。
此外，直播时间的选择也十分重要。
@我是华子23日的直播选择在了“黄金档”18点开始，同时开播还有多位抖音的头部主播。

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（23日直播带货榜TOP5数据来源 :壁虎看看抖音版）