齐鲁在线|双十一美容仪器增长2870%新锐科技美护品牌AMIRO驱动新一代美容仪市场( 二 ) 据相关数据显示

在研发初期， AMIRO团队就决心不计成本也要开发出一款具有良好使用感，且能真正能帮女性解决毛发困扰的产品。团队放弃了市面主流的短光波脱毛技术(这种技术无法真正触达毛囊深处，解决毛发问题。而且其光波会造成皮肤热痛，引起不适) ，历经18个月的研发，发明了Lunminous红光波能系统专利。红光波能真正有效到达毛囊深处，抑制毛发生长，同时还能大大减少皮肤不适。产品同时搭载了全光圈冰感系统，实现有效、无痛、精准脱毛。
而这份用心在产品上的体现，也得到了消费者认可。良好的使用感受以及功效，使得这款产品在今年的618活动中实现了单品破千万销售额的成绩。

图片
「AMIRO」红光波脱毛仪
除了体验和功效，对家用美容仪器这类产品来说，安全性是消费者最为看重的。王念欧介绍，在对AMIRO射频仪的安全测试上，除了瑞士SGS等五项国内外产品测试外，团队还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时1年的安全性验证，从细胞、动物、人体临床三个维度的测试，全面保障了产品的安全可靠。

图片
AMIRO「时光机」射频美容仪
王念欧表示：家用美容仪器需要长期使用才能达到更好的效果。而很多消费者花大价钱购买，使用了一段时间后便闲置在家。因此AMIRO 。与此同时，在消费者的使用体验上， AMIRO也下足了功夫。譬如，市面上大多射频仪的建议使用时间为20分钟，而AMIRO仅需要睡前10分钟就可以达到抗衰老、提拉的功效，如果早晨皮肤水肿，也只需要5分钟就可以达到紧致的功效。王念欧称， AMIRO的产品还做了很多用户体验细节上的升级，如不需要插电使用，更方便;射频仪的接触头是三角形的，更容易接触到鼻翼、法令纹、眼角等细节部位等。
此外， AMIRO产品颜值也很能打。王念欧介绍， AMIRO的产品曾15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖，并多次斩获天猫金妆奖。 AMIRO红光波脱毛仪也获得了2020年德国红点设计大奖，吸引了大批的消费者、明星和博主。如关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播，增加了品牌的知名度和影响力。

图片
探索美容仪与护肤品的结合
除了过硬的产品实力， AMIRO大获成功的另一关键点，还在于品牌对消费者定位的精准把握。王念欧表示，类似于护肤品的消费需求，中国女性消费者对家用美容仪的需求上也呈现年轻化趋势。因此， AMIRO射频美容仪的目标人群为30岁以下的初老人群，其多级射频技术让能量传递更均匀、温和、深入，相较国外大部分等针对35岁以上熟龄肌的产品，实则安全性更高。
在AMIRO用户分析中， 18-30岁年龄段的用户在各个产品线占比都超过了60% 。由此，也侧面证明了AMIRO品牌定位的精准。
值得一提的是，在营销战略上，王念欧认为，最重要的是真诚地和消费者沟通。在他看来，营销并不是一味地去宣传，而是要通过消费者能够接受的方式让他们信服。营销其实最核心的点就是‘1’和后面的‘0’ ，我认为‘真诚’就是这个‘1’ ，而各种营销的方式和手段就是后面的‘0’ 。
他介绍， AMIRO通过与国内三甲医院皮肤科专家和国外医生的亲测推荐，以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可，增加了品牌的背书，同时也增强了消费者对品牌信任度。

图片

图片
对于品牌未来的规划，王念欧告诉青眼， AMIRO的长期愿景是打造Next Generation Beauty Care(下一代智能美护) 。他表示，随着90后、95后消费者心智的成长，更多消费者在名牌效应之外，开始注重客观和真实的使用效果。因此， AMIRO也将未来发展的重要环节放在了团队打造上，其最终目的就是为给消费者带来更安全、有效的产品。此外，他还表示，目前AMIRO正在对美容仪与护肤品的结合使用进行探索，未来将与行业的护肤品牌进行合作。
值得一提的是， AMIRO的破局也得到了资本市场的关注。不久前， AMIRO完成了亿元级的B轮融资，由达晨财智领投，弘晖资本、凯尔特亚洲、奥牛资本及老股东顺为资本跟投。而该品牌在过去的几年也曾获得过，包括真格基金、小米科技、顺为资本、清流资本、清晗基金等多家行业头部基金的支持。综上不难看出，在插上资本的翅膀后， AMIRO也定能从破局者蜕变为引领者。