社区拼团的获客成本中等，前置仓的获客成本相对高一些，社区店的获客成本目前来看应该是最低的。履约成本大致也是同样的排序。社区拼团用的是大流量池，前置仓和社区店的流量相对私域一些。

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我们认为，未来的生鲜应该是以店为基础做叠加，这样的成本和效率是最优的。
本来生活这几年的探索，得到的结论是“一寸近，一寸金”，要想办法离你的用户更近。2017年我们在成都开了一个2000平的大店，2018年缩到200-400平，到今天很多店只有几十平，但我们要做到的就是离老百姓更近。
我们希望从一个社区门口的小店，通过不断的供应链优化、渠道开拓，既是一个线下店，也是一个线上店、一个团购平台、和一个海淘平台。最终我们希望，社区店能够像网络、水电一样，成为社区生活的基础设施。
我们目前在做的基于门店，会把社区店、社区团以及基于仓的B2C的三种业态融合起来，放在小程序上去解决。这样线上线下都有了，能充分利用店的流量。
举个简单的案例，比如很难想象社区店大量卖月饼。但如果把社区店的流量转化到线上，我们今年中秋实验了一下，月饼销量非常可观，单店可以做到1.5万元。
总结来说，我们依然觉得生鲜是个最漫长、最辛苦的赛道，太苦了。一定要坚持长期主义，这个行业从前端到后端要捋的东西太多了，大家创新的目前还只是冰山一角。烧钱在这个行业其实是非常困难的，很难烧出一个真正的长期利润。速度与效益均衡，才能走的更远。
谢谢大家，这是我的分享。

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