卖家|欧洲，跨境电商卖家的下一座金矿！中薪|高薪|金矿|欧洲|卖家|电商

作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
“小米的目标是未来几年在欧洲排到第一名。”在小米开发者大会上，雷军如是说。
在欧洲市场，小米已经又一次“站上风口”，据雷军8月的微博透露，小米手机在欧洲市场已经进入前三，其中西班牙市场第一，法国市场第二。小米手机在欧洲市场的增长速度，已经是当之无愧的第一了。
事实上，除了小米，还有像科沃斯、安克、添可这样的知名品牌都通过跨境电商在欧洲市场取得了不俗的成绩。值得注意的是，在欧洲这片跨境电商“蓝海”中，诸多中国新兴品牌的表现也十分抢眼。
主营扫地机器人的乐航科技，今年开始着重研发配合欧洲消费者使用习惯的长续航、大吸力、高效算法产品阵列，其在亚马逊上成交金额较去年超5倍的增长中，欧洲站点贡献了80%的销售额；主营油画刷、调色刀等专业美术类工具的康达，在今年借助亚马逊物流整合服务，不断优化库存分配，成交额年增长达3倍；而主营服装品牌的俊亿，在其热卖的瑜伽裤、骑行裤产品基础上，深挖拓展运动服饰大类，在欧洲站点的销售同比达3倍增长。
时至今日，对中国出口跨境电商卖家来说，欧洲的市场潜力已经爆发，欧洲已经成为了跨境电商的新蓝海。

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风口已至，欧洲市场一片蓝海
欧洲成为跨境电商新蓝海的背后，有三大不可忽视的重要因素：
欧洲零售电商持续发展，电商渗透率一再攀升。
事实上，目前欧洲国家电商渗透率已达79%，这一数据仅次于北美地区的81.5%，高于亚太地区平均水平。同时，根据麦肯锡今年9月的调查数据显示，受疫情影响，60%以上的欧洲消费者开始尝试新的零售渠道。人们的消费习惯加速向线上迁移，这无疑将推动欧洲电商市场规模的进一步壮大。根据Ecommerce Europe的数据，到2020年年底，欧洲电子商务市场将达到7,170亿欧元，较去年增长12.7％。
欧洲电商市场的高速发展和不断一再攀升的电商渗透率，为卖家取得成功奠定了良好的用户基础。值得一提的是，在欧洲电商的蓬勃发展中“跨境”二字是无论如何都无法绕开的关键词。数据显示，2019年跨境电商在欧洲电商市场占比已达23.55%，仍在逐年升高。
中欧贸易形势的趋好和政策的助推。
在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式签署后，欧盟方面也坐不住了，积极向中国喊话，表示希望早日达成《中欧全面投资协定》（BIT）。据有关数据显示，中国与欧盟在2019年的双方贸易额达到了4.86万亿元人民币，中国就已经成为欧盟最大的进口来源地。而BIT的顺利签署，将进一步实现中欧之间的贸易自由化，对于跨境电商而言，意义非同一般。
疫情发生以来，中欧班列开行数量逆势上升，截至7月份已连续3个月每月开行超千列，为保障疫情下中欧及“一带一路”沿线国家物流畅通和物资供应稳定发挥了重要作用。中欧贸易更是在今年实现“逆势增长”，数据显示，前7个月来，中欧进出口总额达3287亿欧元，中国也第一次成为欧盟第一大贸易伙伴。在中欧贸易形势利好趋势的背后，面向欧洲的出口跨境电商还有巨大的潜力有待深挖。

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跨境电商平台在欧洲的不断投入。
以亚马逊为例，目前，亚马逊在欧洲的站点布局已经扩展至包括亚马逊德国、英国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典在内的7个国家。其中，亚马逊荷兰站点、瑞典站点是今年最新上线并向卖家开放注册的欧洲新站点。
而在基础设施建设方面，2010年到2018年期间，亚马逊在欧洲市场投资了550亿欧元用于基础设施建设；2019年，亚马逊在物流、工具、服务等方面投入超过22亿欧元，用于支持中小企业卖家更好地实现业务布局和流通。
Prime Day，中国卖家在全球
包括欧洲市场大放异彩
在前不久的亚马逊Prime会员日期间，全球第三方卖家取得了史上最好成绩，销售额突破35亿美元，同比去年增长近60%。当然，许多中国卖家也参与其中，大展拳脚，并且赚得盆满钵满。
与海外其他市场相比，中国卖家在欧洲站点的整体表现十分亮眼。据了解，在今年亚马逊Prime会员日期间，不少中国卖家在欧洲站点销售增长甚至高于北美站点。
从经验来看，这些卖家的成功出海，一方面是在产品端加大研发投入，为产品的快速迭代和用户体验的提升打好基础；另一方面，是准确抓住了疫情期间欧洲消费“居家经济”下大幅增长的需求。