互联网|从“被迫”摸索线上，到主动拥抱，80后经销商的逆风翻盘之路！经销商|新通路|逆风|被迫|拥抱

最近两年，大家应该都有一个感受，行业的变化太快了。以前经销生意相对简单，可能几年才有一些变化，有车有人有资金，基本上都能赚点钱。
现在，行业的变化，用“日新月异”也不为过，在互联网的加持下，各种线上平台如雨后春笋般冒出。门店进货的方式已经不局限于电话、业务员拜访等传统方式，更多的门店在互联网的影响下，逐渐习惯线上下单、一站式的购物体验。
仅靠传统经销模式已经不足以支撑经销商更好的发展。未来，经销商要做大做强，一定要抓住线上的趋势，用数字化去赋能，推动生意的增长。
前段时间，新经销在江苏专访了徐州奎之玲商贸联合仓总经理叶春玲女士。80后的她，从业十多年，从配送员做起，到如今成为经营中沃、元气森林、怡宝、康师傅等品牌，覆盖三千多家网点的经销商。

文章插图
在客户不断流失的情况下，叶春玲女士从一个完全不懂线上的传统经销商，“被迫”摸索线上，加入京东新通路联合仓，短短不到五个月，客户数量从1000多家，增加到到近3000家，销量提升30%，她是如何做到的？
-01-
80后经销商的抉择：要么倒下，要么顺应趋势！
俗话说“巾帼不让须眉”，这句话放在叶春玲女士身上，再合适不过。从小就在外打拼，创业之前，叶春玲在一个冰糕经销商手下做配送员。
后来经销商不干了，叶春玲开始独自创业，最初只是在火车站做水饮小批发生意，一个人一辆车，每天自己配货送货。凭借着这股肯吃苦的干劲，叶春玲的批发生意慢慢做大，成为当地不少一线品牌的经销商。
叶春玲告诉新经销，作为一个做了十几年的传统经销商，本能上对线上平台是有些抗拒的，担心这些新事物会破坏自己原有的生意。
但令叶春玲没想到的是，短短几年，互联网的发展会对零售行业带来这么大的变化，数字化、平台化加速了信息的传递，平台的物流效率也远超过从前。更让人担心的是，小店逐渐习惯线上进货的方式，方便快捷、商品一站式供应，而这些都是传统经销生意的痛点。
“以前，商品比平台贵5毛钱，小店也能接受，因为平台的配送时效需要2~3天，而我们基本一天就能送到。还有一点，做了十多年，很多小店已经习惯在我们手上进货。”
而现在，平台的配送效率上去了，线下也有地勤人员做服务，价格又低，客户凭什么多出5毛钱在经销商手上进货，客情关系真的是连5毛钱都不值的。
令叶春玲印象最深的是，之前火车站的一个仓库，每天的营业额都在5万左右，后来一天只有两万不到，销量大幅下降。

文章插图
其实不止是她，身边同行也多是如此，生意不断下滑，纷纷倒下。也有想过不做，但叶春玲对这份做了十几年的生意还是有一份感情，不想放弃。
既然不想被趋势所淘汰，那就只有抓住趋势，叶春玲开始主动了解线上平台的模式。这期间，也有不少平台来找过叶春玲，聊合作的事，但大都没有结果，“这些平台只想让我做配送，而且划分的区域里仓库又远，对生意完全没帮助”。
直到去年十月份，负责京东新通路徐州区域的客户经理小梁，找到叶春玲谈合作的事情。经过几轮拜访之后，叶春玲决定和新通路联合仓合作。
叶春玲告诉新经销，与新通路联合仓合作的原因有两点，一是认可新通路这个平台，在新通路联合仓模式上能看到赢利点，比较关键的一点，新通路实行的是一区一商，会最大程度地保障经销商的利益。
其次，是出于对新通路员工的信任，在没合作之前客户经理小梁几乎是每天都来拜访，对于自己的疑问，事无巨细地都进行解答。
事实证明，叶春玲的决定是对的。加入新通路联合仓五个月以来，实现了客户和生意的双增长。
-02-
通过平台赋能，生意的变化日新月异！
叶春玲告诉新经销，如果按照原来的经销方式做下去，或许短时间内没什么影响，但是随着互联网的进一步推进，生存空间会越来越小，做不下去是迟早的事。
“加入京东新通路联合仓，对我来说，是一件特别正确的事情。虽然加入仅仅五个月，但生意每天都在一点点发生变化，在往好的方向发展。”
从传统经销，到线上线下相结合，在新通路的赋能下，叶春玲的联合仓无论是内部，还是外部，都得到跨越新增长。
“产品上架京东掌柜宝后，新通路通过平台自带的流量，让更多门店知道我的品牌，无形之中提升了销售机会。而且新通路员工在拜访自身覆盖区域的门店时，也会主动帮联合仓经销商引流，让联合仓覆盖到更多的门店。”