硬刚|风起视频会议：思科+TCL强化布局，硬刚阿里腾讯( 二 ) 低薪|中薪|视频会议|思科|阿里

类似的还有基于华为云、通讯生态的华为Welink；字节跳动整合高流量APP以及一系列投资并购的to B企业服务工具所打造的飞书应用生态等等。

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面对众多强敌，在思科、TCL加持下的科天云，将破局点放在了软硬件互通的方向上。这其实也是行业需求尚未被满足的一个痛点。
三个月前，小米创始人雷军在一场直播中回忆起了一段往事。在2019年的乌镇大会上，网易创始人丁磊询问雷军能否做出超大屏的电视专供视频会议使用，如果有可以直接购买100台。雷军当时就打电话给小米电视部总经理，让研发部门迅速跟进。
雷军也坦言，小米今年3月发布的98寸智能电视，便是为了满足丁磊视频会议需求所推出的大屏终端产品。这个小插曲故事，其实也正说明了硬件端的重要性。
“包括BAT、字节跳动等多家纯软件企业，在传统硬件的接入上还存在许多挑战。”科天云会议研发总监张军也对ZAKER新闻表示，如果要做大型公司和企业的视频会议生意，就一定要具备能对接所有视频终端硬件的能力。
张军表示，各种视频硬件终端有着多元化的接入口、协议制式等，这需要多年的技术积累才能实现大范围的覆盖，这也是新入局的互联网公司较为缺乏的技术能力部分。
另一方面，TCL为科天云提供了3C、视频终端乃至未来IOT产品的应用场景实验室。这不仅让科天云具备与所有安卓大尺寸TV等终端的对接能力。甚至还深度到了与联发科、华为、瑞星等芯片组的支持层面，从打通深层芯片反向覆盖各类硬件终端设备。
实际上，互联网巨头的竞争压力似乎也并未显得如此紧迫。此前华西证券发布的深度报告指出，视频会议为代表的远程办公渗透率仍然较低，云视频会议行业规模相对较小，行业尚处发展初期。
华西证券也强调称，互联网巨头的免费模式并不会对第三方厂商造成冲击，反而有助于培养用户习惯，带动行业渗透率提升，对第三方厂商形成一定的利好效应。
不仅如此，第三方厂商的市场也不仅仅局限于视频会议、远程办公，更为广阔的市场存在于垂直行业的B端业务中。例如在线教育、在线医疗等场景的巨大需求，有望推动视频会议行业迈入千亿市场规模，让蛋糕变得越来越大。
值得一提的是，同样位于头部梯队的Zoom因安全问题频发等原因，于今年5月开始逐渐退出了中国市场。而对于科天云等后续梯队企业而言，蛋糕变大的同时，少了一个瓜分市场的强力竞争对手，并不是坏事。
ZAKER新闻出品
文/曾宪天