独家丨阿里要入局家装BBC,顺便聊聊躺平设计家
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躺平设计家
是的 , 小编本人最近又去参加八卦饭局了 。
闲聊天时 , 听到一个消息说 , 阿里即将入局家装BBC(B开发商+B装修公司 to C)领域 , 目前主要由躺平设计家的团队负责运营 , 业务处于刚起步阶段 , 已经着手落地某知名地产商单个毛坯楼盘项目 , 属于小范围测试 , 还没有实质性的进展 。
试水BBC , 目的是想以这个毛坯项目做试点 , 推广躺平设计家的SaaS软件 , 来测试一下其全链路能否真正跑通 , 说不定还能贡献一些GMV给平台 。 前期只会考虑这一个项目 , 等这个项目完成之后 , 会重新评估 。
【独家丨阿里要入局家装BBC,顺便聊聊躺平设计家】 躺平设计家 , 圈内人都知道它的来历 , 之前也介绍过 , 这个软件的前身是室内设计软件Homestyler ,2017年6月居然之家从Autodesk手里买过来 , 更名为居然设计家 。 遗憾的是 , 设计家并没有在居然之家真正发展起来 , 也没赶上数字化的班车 , 甚至有点搁置了两年 。
两年后 , 阿里高举高打 , 以7.6亿元收购居然设计家50.67%的股权 , 并向设计家增资3.5亿元 , 通过转股及增资 , 阿里巴巴持有设计家60%的股权 , 居然设计家易主 。
投资完成后 , 居然设计家再次变身“躺平设计家” 。 时隔不久 , 2019年10月阿里官宣投资三维家5亿元 。 短短半年时间 , 阿里已经在软件领域砸了16.1亿元 。
自从阿里接手以来 , 最早的确引起了市场的一些波澜和讨论 , 包括竞对的侧目和讨论 , 但随后躺平设计家的发展不温不火 , 一直也没太大声势 。
阿里在花钱的事情上一向高调大方 , 2019全年躺平设计家净亏损3.03亿元 , 2020年1-6月亏损1.59亿元 。
业务发展是否顺利 , 财务报表还是能反映一些问题的 。 当然 , 现阶段的亏损可以当作是战略投入 , 对阿里来说 , 不算什么 , 一上来就赚钱也不太可能 , 更何况作为最晚入局的选手 , 再加上赶上2020年疫情 , 业务进展难免会受一些影响 。
躺平设计家最近很有意思 。 不知道是不是产品真的成熟了 , 还是按捺不住内心的焦虑 , 这阵子在疯狂签约战略合作 , 相继与生活家家居、沪尚茗居、icolor爱客装修、仁豪集团等几家公司达成战略合作 , 据说今年还要与200家品牌合作 。
以阿里的江湖地位和资源 , 拉拢一些战略合作协议相对容易 , 但这种并不等于产生价值 , 毕竟大家也都不想、也没必要得罪阿里这样的大平台 , 反正也不需要什么投入 , 大家面子上都过得去 , 如果签完协议愿意拿自己的企业真正去测试 , 那才是真爱 , 难就难在 , 企业是否真的会使用躺平设计家的产品 。
如果前面一年没做好 , 把原因归结为疫情、产品打磨期等其他原因 , 大家可以接受 , 如果公司再给躺平设计家团队一年半载试错 , 重新Review时 , 还是不出成果 , 那实在说不过去了 。
到最后 , 一堆战略合作协议在眼前 , 却没有产生什么实际收益 , 拿不出像样的案例 , 届时压力就大了 , 这种压力不仅来自于其他竞对 , 更痛苦的是 , 集团内部其他家居家装团队的意见很难平息 , 各个业务线的领导之间难免意见分歧 , 那前面的亏损打磨估计也很难持续太久 。
毕竟大家都是拿结果说话 , 也是最有说服力的方式 , 谁能给公司贡献GMV , 谁就更有话语权 , 位置自然不会太差 。 现在看躺平设计家 , 起色还不明显 , 处于局面的下风 , 如果再过一段时间还是没做起来 , 阿里巴巴副总裁、淘宝产品技术负责人平畴 , 作为躺平设计家的一把手 , 面子上也有点挂不住 。
如果把这条赛道的各家企业都拉出来 , 躺平设计家的野心肯定是想“干掉”酷家乐 , 否则没法证明自己的江湖地位 , 但是现在看 , 难度不小 。 而且如今的市场格局今非昔比 , 想要逆袭的成本陡增 , 没那么简单 。
一开始躺平设计家肯定会让酷家乐有点担心 , 至少会让酷家乐难受一下 , 承受一些来自巨头的压力(又回到以前的话题 , 如果当年酷家乐选择找阿里谈融资 , 估计又是另一番市场结局 , 着实有点可惜) 。 但是话说回来 , 躺平设计家的价值不能只让对手难受 , 没有真正打击到 , 就没有意义 。
长远看 , 阿里看不上软件的那点收入 , 这是杯水车薪 。 但是看不上和能不能得到 , 又是两码事: 对行业理解足够深 , 产品实力强 , 有能力得到 , 选择不要 , 这是大气的表现 , 算是对行业的贡献;尴尬的是 , 现在苦于得不到 , 就不是想不想要的问题了 。 而且 , 换个思路想想 , 如果躺平设计家真的想要蹚出一片天 , 该走的路能绕得过去?
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