下沉|下沉市场是什么？一线城市|滴露|两个人|拼多多

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下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。随着偏远地区互联网基础设施的不断完善，数字上的鸿沟正不断被消除，下沉市场的用户数量正不断的扩大，即使按照当前下沉市场每两个人拥有一台移动设备的基础来计算，互联网用户的规模加起来超过国内总规模的一般以上。
和一线城市相比，二三线甚至是低线城市的用户生育的意愿也更加高，在某种程度上，这种趋势甚至影响了未来的消费力格局。
【 下沉|下沉市场是什么？】
就像拼多多的成功，源于对下沉市场的深耕，在阿里与京东两家电商巨头反应过来前，已经有了足够深的用户布局。拼多多的成功，让很多之前没有意识到下沉市场重要性的企业开始醒悟了。下沉市场意味着庞大的消费群体，而这个群体中绝大部分的人都处于非常有消费能力的年龄阶段，巨大的市场潜力引得无数企业为之疯狂。
拼多多做大的关键点：
产品价格实惠
要注意，是实惠，不是便宜。便宜只代表价格低于人们心里预期，实惠是指性价比高。一二线城市近几年一直在做消费升级，强调品牌的重要性。但三四五线城市用户对品牌并不感冒，他们更倾向于在有需求的产品中选择最经济实惠的。据调查许多三四五线城市用户不知道自家电视机、洗发水的品牌。一二线城市日常用得不少品牌比如滴露等，三四五线城市用户是完全没意识到那是品牌产品的，在当地的销售渠道中也没有铺货和完成品牌普及。很多品牌还没有下沉到三四五线城市。品牌的关注度和忠诚度在三四五线城市用户的购物决策中还没有起到很大的作用。
而现在许多大品牌开始关注这一部分的蛋糕，尝试进入下沉市场，也就是大品牌公司旗下分支出来的新品牌或小品牌，走低端线路，也走进下沉市场。