专家|5G ToB蓝海如何乘风破浪？爱立信与GSMA专家指点迷津中薪|5g|爱立信|gsma|乘风破浪

对于企业和行业而言，数字化转型不能保证成功，但不做数字化转型注定会失败。特别是随着5G商用在全球范围内遍地开花，企业和行业数字化转型迎来了重要的使能技术。
对于同样在寻求转型的通信运营商而言，5G开辟的ToB新市场正在开启充满无限商机的新蓝海。不过，5G ToB蓝海绝不会风平浪静，已知和未知的挑战让5G ToB这条航线上也会有惊涛骇浪。
近日，爱立信东北亚区首席市场官张至伟与GSMA大中华区创新与生态合作总经理常洁，分别从企业行业需求视角、技术选择视角、运营商视角、应用方案视角，为我们深入解读了5G ToB市场的突围之路。

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看趋势：数字化转型带来新一代企业专网需求当前，数字化转型正在成为所有企业和行业的必由之路，也带来了新一代企业专网需求。
张至伟指出：在数字化转型过程中，企业的连接正面临四大挑战：一是多个独立的通信网络，未来需走向连接起来的网络；二是高昂的拥有成本和复杂的集成；三是性能限制，包括可靠性、覆盖范围、干扰、移动性和速度；四是跨越地理边界的兼容性。与此同时，工业行业正呈现四大趋势：一是创新从核心应用转移到边缘应用；二是物联网扩散；三是产品服务化；四是工业4.0转型。
应对上述这些企业连接的挑战和工业行业的新趋势，数字化转型过程中，联网主要有以下四个方面的变革和阶段：一是互联产品，需要无线的连接，二是互联生命周期，需要泛在的连接；三是互联生产，需要移动的连接；四是互联企业，需要广域的连接。
一个或多个制造场所的网络集成过程可以由替换传统网络的需求触发，或由不断增长的移动性需求触发，许多场所目前运行多个连接平台以实现特定功能，这一直是企业数字化工作面临的一个挑战。“从根本上需要将不同的数据集整合在一起并进行结构化，这就需要一个集成语音、数据、视频和物联网的统一平台，这个新的平台就是新的企业专网。”张至伟说。
随着企业数字化转型的不断深入，新的企业专网需求也愈发旺盛。常洁指出：GSMA移动智库发布的报告预测，到2025年企业级应用将占整个蜂窝链接的54%，2023年至2025年企业专网部署预计将达25%-40%。
看技术：5G蜂窝更适合新一代企业专网建设而从支撑新的企业专网建设的技术选型来看，Wi-Fi和蜂窝网络成为业界争论最多的问题。
爱立信发布的《5G和Wi-Fi：通向卓越的室内连接之路》报告指出：虽然Wi-Fi和蜂窝接入技术将继续共存，共同为全球用户提供室内连接，但二选一的局面将不可避免。Wi-Fi 6适用于室内或局域网部署，还适于以高速、尽力而为流量为主的用例，然而由于Wi-Fi在非授权频谱上运行，其可靠性和可用性无法得到保证。因而，在需要高可靠性、低时延以及户外广域连接的关键用例中，5G是最佳选择。
【 专家|5G ToB蓝海如何乘风破浪？爱立信与GSMA专家指点迷津】在爱立信看来，做技术决策时，要始终考虑用例。Wi-Fi 6当然足以支持室内局域环境中所需的尽力而为eMBB流量，但是任何需要室外部署或具有高可靠性和低延迟要求（或两个需要并存）的关键性用例，都需要授权频谱和5G，5G也是满足新兴物联网用例需求的最佳选择。
“总体来说，企业专网需要低时延、大带宽、高可靠、云原生、能力开放、安全等特性。”张至伟认为：“如果需要做到更精尖的工业互联网的控制，需要更低时延、更高可靠性、更强移动性、更大数量的连接、更高性能的情况下，5G的蜂窝技术还是首选技术。”
常洁则认为，采用5G蜂窝无线技术的新一代企业专网，可为企业带来开源节流和降本增效，在提高产量和质量方面能带来2%-3%的收入增长，提高资金效率方面可节省5%-10%的成本，降低制造成本方面可节省4%-8%的成本。
看角色：运营商具备独特优势目前，新一代企业专网的建设模式主要有两种选择：一个是自建专网，还有一个是跟运营商合作建设。
如果说5G是打造新一代企业专网的首选技术，那么运营商无疑是主力军。
“运营商在整个企业专网建设中占据非常重要的位置和优势。”常洁举例称：今年6月份，第三届“绽放杯”一共征集了4289个5G应用案例，运营商参赛项目达到72%。而且，运营商在企业专网建设中具备独特优势：首先是建设和运维的专业性优势，例如网络规划、网络建设、网络优化、运营维护等方面都是运营商一直以来构建的非常扎实的“肌肉”；其次是全国运营的组织优势，运营商在过去的几十年里建立了一整套市场的前端机制，无论在省市县等渠道都是非常畅通的，连接客户的第一站的距离可谓是零距离；再次是包括云在内的连接资源优势，运营商整个网络的云资源、边缘计算资源以及基于泛在的连接能力，这些都是运营商可以在整个5G ToB行业扮演一个重要角色不可或缺的因素。