跨境|2020年，都是哪些跨境电商项目拿到了投资？中薪|高薪|跨境电商|投资|项目

编者按：本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID:baijingapp），作者：pridecheung，36氪经授权发布。
2020 年，虽然因为疫情的关系导致物流短暂停摆，但是海外电商市场并没有因此停下发展脚步。
以今年电商增长最迅速的美国为例，根据 eMarketer 10 月份的报告显示，预计 2020 年美国的电商销售额将达到 7945 亿美元，同比增长 32.4%。之后虽然出现拐点，但是电商在零售中占到的市场份额以及整个电商盘子还是越来越大的，也就是趋势并不可逆。

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数据来源：eMarketer
2018 年~2024 年美国电商市场规模
而在投资人眼里，因为疫情和地缘政治的的原因，2020 年出手谨慎，但相较之下，跨境电商领域因为有 Anker 等明星项目出现了很好的资本退出途径，得到的机会也更多一些，DTC、产业上下游的 Saas 项目尤其受青睐些。那么，今年资本们投了哪些跨境电商项目，再将眼光放远一点，生于海外的哪些电商项目更受资本青睐？其背后代表的全球电商趋势有哪些？
就此，笔者基于 IT 桔子及公开数据，对国内外 Top60 的投资机构（也就是总计 120 家）在今年投资的电商项目做了统计。
海外垂类电商热度高整体上看，国内外 Top60 的投资机构在 2020 年共投资了 54 个海外电商项目和 6 个国内项目（仅包含跨境电商项目），其中国内外获得投资最多的业务模式都是 B2C，其次是电商产业相关服务。首先从 B2C 业务说起。

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美妆、眼镜品类受关注，差异化是机会根据笔者对投资信息的整理，获得融资的 18 个海外 B2C 项目中，有 10 个是垂类平台，没有综合型 B2C 平台。
这反映出在亚马逊等平台型巨头占据市场的情况下，2020 年几乎没有同类综合型平台再冒头的可能，被疫情迅速“催熟”的海外市场能否像国内一样有异军突起也许只是时间问题。另外，与国内相同的一点是，媒体“电商化”严重，也导致综合性平台诞生的可能性降低。
除了垂类平台以外，其它 8 个获得融资的 B2C 项目也都是专注于某个细分品类的品牌，一些品牌凭借口碑的积累甚至已经融资到了 E 轮。可以看出，“品牌化”已经成为当前海外 B2C 电商融资的关键词。

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今年获得投资的垂类 B2C 平台丨信息来源：IT 桔子

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今年获得融资的线上品牌丨信息来源：IT 桔子
同时笔者也对今年获得融资的 B2C 项目的具体品类做了统计，发现美容化妆类、眼镜类、奢侈品类、母婴类是最受资本关注的几个品类，也就是资本认为市场天花板比较高的几个品类。其中，美妆品类的 B2C 电商项目获得的投资次数最多，这与女性群体的线上购买力和意愿都很强有关。

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但同时笔者也观察到，化妆类品牌或垂类电商平台获得的融资金额整体偏低。
比如印尼的电商平台 Sociolla，其业务是出售来自全球的美妆类品牌的产品。在今年 Sociolla 获得了 5800 万美元的 E 轮融资，对比今年同样获得 E 轮融资的家装园艺平台 ManoMano，Sociolla 的融资规模比后者少了一半。这背后可能有两个影响因素，一是美妆类电商的赛道中玩家比较多，竞争激烈，据 Fortune Business Insights 数据预测，到 2026 年全球化妆品市场规模将达到 4380 亿美元。庞大的规模让这个品类的市场趋于饱和，从而降低了单个玩家的上限。
其二，由于市场中的玩家已经很多，让 Sociolla 这样的化妆品电商不容易形成差异化。因此可以看出，差异化是影响品牌价值的重要因素，也就是一个品牌是否能提供其竞争对手无法提供的特色产品或特色服务。在今年获得投资的品牌中，笔者挑出了 3 个因为做出了品牌差异化而得到高投资的典型案例在这里分享下。
1、饮料品牌 Califia Farms，只凭借着“植物蛋白”这一个卖点，就开发出了众多产品，今年获得了 2.25 亿的 D 轮融资；

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Califia Farms 的产品
2、休闲鞋品牌 Allbirds，主打的卖点是“新西兰羊毛”，这让它与其他休闲鞋品牌之间形成了差异化，自成立以来融资的进度就很快，品牌成立 5 年，已经融资 7 笔。