一个品牌，由个人从海外寄到或扛到国内的是跨境品，由官方授权并入驻国内后在本土流通的是贸易品。宵宵透露，2019年就有代购有了主动联系品牌做经销商的意识，一些大代购也在那时候就积累起了海外品牌在中国的分销资源。
肉妈就是最早转型的例子。她2010年以中泰交换生的身份前往泰国读书，同时开始了代购生涯。一开始是买完东西寄到国内，由家人帮忙发货，2019年，她签下几个泰国当地彩妆的国内经销授权，“这样的话我就不单只是做代购了，代购只能to C，做经销商我还可以to B，既零售又批发。”肉妈告诉深燃。
宵宵入行晚，不比干了十年八年的大代购资源强，但她也摸索出了一条自己的路子：做自媒体。她在各个平台都拥有自己的美妆账号，曾经也有专业的MCN公司为她运营，积累起一些粉丝和曝光量。“经常有品牌找我做推广，我加了PR之后就会说我也卖货，能不能给个货源。”
宵宵和肉妈不是孤例，同样是做跨境品发家的淘宝代购们，都在慢慢尝试将自己店里的贸易品含量增加，跨境品含量减少。“跨境代购这个事，不会长久的。”肉妈说。
不止代购自己去找品牌做经销，品牌对这件事也喜闻乐见。百联咨询创始人庄帅向深燃分析道，虽然这些品牌有自己的旗舰店，但为了让更多的消费者知道，自然需要花钱做投放，还要做品牌营销。“而代购店本来就有稳固的客群，这就可以成为这些品牌很好的分销渠道。”庄帅表示，对于品牌来说，渠道越多越好。
不过，转型总归要经历阵痛。比起宵宵的细水长流法，肉妈选择大刀阔斧地转型。2020年，肉妈把团队和仓库搬到广州。“以前店里100%卖跨境品，我把余货亏本清仓了，店铺改名。”断腕之后，肉妈的店铺和消费者经历了将近一年的磨合，“因为店铺定位突然变了，消费者会有些疑问，跑了些客。”肉妈回忆，直到去年10月之后才进入正轨。

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“现在店里95%是贸易品，其他是来自保税仓的，跨境品只有一个两个了。”肉妈说，2020年到2021年店里的收入翻了数倍，跑的客人也回来了，“我们从后台数据来看，七八个月没有消费的客人都重新消费了。”她表示，收入的增长主要是因为有品牌授权，货源就有保证，单量就会增多，“按单件利润来说，和我以前做代购差不多。我以前代购一件挣20块钱左右，现在做经销，刨去各项成本，和以前基本持平。”
同一件商品，经销商的售价和旗舰店的售价有一些出入。根据某电商平台上的价格，同一款国货眼影盘，在旗舰店的售价为79.8元，在某经销商店里卖67.8元，便宜了12块钱。还有更便宜的，一家店铺59.8元送眼影刷，买两件还能减10元，算下来比旗舰店便宜了20多块钱。
代购变经销，更安全、货源更有保证，但同时也会出现一些问题。
先是价格战。一段时间，一款产品会攻陷各大社交平台，代购们管它叫“通品”。“我尽量不选通品，价格战打得太厉害。”肉妈回忆，“有一款卖得挺好的国货面膜，当时已经夸张到23块钱出货，大家都卖25块钱的程度，折算下来基本赚不到钱。”
一位不愿具名的代购向深燃透露，一些很难获得品牌授权的小代购开始走偏门，他们先故意标一个离谱的低价，等品牌方找过来维权的时候，一方面态度良好接受处理，一方面再卖卖惨，跟对方求个正规的合作。
庄帅也认为，品牌和经销商互惠互利的同时，其关系也存在阶段性变化。“线上经销商在淘宝体系里比较复杂。一方面淘宝作为中心化电商，要推动直营，另一方面又有很多小店得不到货源没法做买卖。”
这几天，宵宵发了几十条朋友圈清手里囤的跨境品，甚至有一些即将过期的，“基本就是进价出或者折扣出。”清完手里几千块钱的货，宵宵准备专心打开经销资源，早日“转正”。她也有一些同行早就找了份稳定的全职工作，不再卖货了。宵宵很理解，“以前代购是累和麻烦，现在是危险。”
代购，直白点解释就是“代人购买”，他们既是消费者又是商人。2021年，有的代购转成经销之后，这样的本意也不复存在了，这个名字也许会慢慢退出历史舞台，或被极少数还在坚持跨境代购的人持有着。想做大、做正规，代购们只能抱紧品牌大腿。“小心驶得万年船啊。”肉妈说。
应受访者要求，宵宵、王怡、肉妈为化名。
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