2、李的直播间都卖了啥？
前期视频宣传预热时，李国庆称在抖音的首场直播带货“有知识付费课程，有书、好茶、好酒、好东西”，并且全都是“你没见过的价格”。
直播开始时，他先用了将近半个小时的时间，介绍自己的早晚读书项目。但是直播间的网友却相当不耐烦，评论区不断有人催促他“快卖货啊，再不卖我走了。”
然后，他终于开始介绍当晚的商品——早晚读书卡，《商业洞察力》《文城》等图书，价值249元的“李国庆创业大课”等在线课程。此外，他还卖起了泸州老窖白酒、普洱茶和内蒙古手撕牛肉等百货商品。
可惜精心准备的东西，网友并不买账。当晚直播4小时，最高同时在线人数1.5万人，销售额只有60万元。
其中早晚读书会员季卡销量仅为369件，销量最高的，是消失已久的凡客T恤，以单价45元的价格卖出了1828件。
这样的成交额，与老罗首次直播带货就过亿的成绩相比，用“惨淡”来形容也并不为过。
记得去年老罗宣布直播时，李国庆曾扬言：“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩，但我不会带货。”结果证明，老李的粉丝号召力，和老罗比起来，还是差了好几个量级。
不过，虽然首秀成绩一般，但是李国庆没有气馁。不同于淘宝直播后的偃旗息鼓，李国庆对抖音直播，倾注了满腔热情。
7月19日，李国庆正式宣布自己将全身心投入抖音直播，并将直播视为自己的第三次创业，要重战百货江湖。他成立了专业的直播团队，一周固定为两次直播。为体现专业度，还打出“老李严选”的口号。
专业团队的运作，让李国庆的直播带货事业逐步走上正轨。他将主要售卖的商品，定为溢价高、毛利空间更大的酒水品类。
截至目前，泸州老窖、五粮液、茅台、洋河等知名酒水品牌均曾上架过，茅台更是李国庆直播间的常客，成为吸引流量的热门商品。
短视频里，李国庆说茅台成本80元，性价比很低。但转眼在直播间里，他就推出了自己补贴的原价1499的飞天茅台。在如今飞天茅台不易买到，售价3000多元的情况下，这些茅台几乎上架就秒空。

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李国庆讲茅台
李国庆还推出了茅台酒其他系列产品，某东卖998元的茅台镇酱香酒，他直接砍到268元两瓶。为了增加人气，他还不时推出“1元小酒”，并称“1元小酒”是自己掏腰包补贴请粉丝喝酒，纯粹是赔钱在卖。
虽然主卖酒水，但是李国庆也没忘记售卖自己的知识课程。最近被力推的就是他主讲的《商业计划书教练课》线下课，主要教创业人融资，课程价格9990元。
为了推销课程，他拿出贾跃亭打趣，“你知道3个月融资2000万的商业计划书，上面写的啥吗？靠一份漂亮的PPT融到巨资，这不仅仅是贾跃亭能做到的事情，每个创业者都可以！”
不知道在大西洋彼岸的贾老师，若知此事会作何感想。
李国庆还提到了张一鸣，他说张一鸣当年创办今日头条后，拿着商业计划书找基金投资，但是投资人看不懂他写的东西，加上他气场比较弱，投资人不信任他，所以最初融资的过程特别难。
至于如何写出一份让投资人看懂的商业计划书，李国庆话锋一转，“可以来老李的商业计划书教练课来听听，我教你。”
当然，敢这么说还是源于他对自己课程的自信，“我们的课，是为融资300万以上的人准备的，如果你只想融个200万，那就不要来了，不适合你”。
他还对网友说，因为精力有限，他的课只限50人，如今第一期已经爆满，现在销售的是第二期。

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李国庆卖课
霞光社查阅抖音橱窗发现，《商业计划书教练课》第一期课程已经卖出65份，第二期课程目前售出7份，看来李国庆的使劲儿吆喝还是有些效果的。
除了课程外，早晚读书的会员卡、图书等产品也依旧在直播间售卖，只不过介绍的时间都比较短，大部分时间都用来讲解酒水。
全身心的投入，让李国庆渐入佳境，带货成绩也肉眼可见地逐渐走高。新抖数据显示，李国庆近30日直播销售额为1911.4万。11月14日的直播中，预估销售额202.86万。
这一成绩虽然还是比不上老罗动辄千万的销售成绩，但是比起自己直播带货首秀的销售额，已经是质的飞跃。李国庆因此对自己的直播事业充满信心，并称要做到一年30亿的销售额。
这样亮眼的成绩，也让李国庆的步伐矫健了许多。在最近的视频中，他高兴地表示：“自从开了直播带货呀，我是腰不酸了，腿也不疼了，一口气上六楼，不费劲！”

稿源：(创业邦)

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标题：当当|从老李到＂庆子＂，网红李国庆的新故事( 二 )