跳动|字节跳动的教育战事:两倍工资挖人，流量和算法不再是优势高薪|算法|流量|字节|张一鸣

文| AI财经社仉泽翔
编辑| 周路平
一方面，教育广告每年给字节跳动贡献数百亿的营收;另一方面，张一鸣把在线教育列为新的战略方向，字节跳动要亲自下场竞争。
无论是腾讯，还是阿里，都曾在教育行业有过试水和布局，但很少像张一鸣这样的决心和投入。AI财经社获悉，字节内部之前有条不成文的规定，DAU少于400万的产品不会进行大规模宣传推广。但教育产品几乎都打破了这条规定。

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图/视觉中国
字节跳动的发展在大方向上一直顺风顺水，从今日头条到抖音，资讯和短视频的两座大山相继被征服。但当它把目光聚焦于教育行业时，难度系数瞬间提升了几个等级。
在走了一系列弯路之后，作为字节跳动的第三条增长曲线，教育业务目前还看不到破局的苗头。
投放惯例被打破，两倍薪资挖人
没有人怀疑张一鸣做事的决心。
伴鱼创始人兼CEO、字节跳动产品创始合伙人黄河对AI财经社回忆，字节跳动在2015年前没有动过做教育的想法。2017年，伴鱼从成人英语转向少儿英语赛道，黄河也是在这个时候开始听说字节跳动想尝试教育，并且做了市场调研。
如今，张一鸣做教育的野心，早已不是秘密。2016年，字节跳动教育业务负责人、大力教育CEO陈林就跟张一鸣讨论过一些关于教育的想法。2017年底，张一鸣和俞敏洪有过一次对话，双方一致认为:人工智能时代下，教育机构与科技公司的合作是必然趋势。

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也是在这一年，今日头条投资了晓羊教育和一起作业网。2018年收购学霸君To B业务，投资了一家美国的创新型大学Minerva大学，并且开始尝试GOGOKID。2019年，字节跳动收购了清北网校的前身华罗庚网校，今年孵化出了瓜瓜龙。
自从TikTok国际化业务受阻之后，教育就被认为是字节跳动的第三条增长曲线。“字节的项目也比较多，各种资源都在往教育倾斜，教育一旦做好就比较稳，壁垒也比较高。”字节教育业务员工成跃东对AI财经社说。
重心放在了K12和启蒙项目上，前者的代表项目是清北网校，后者是瓜瓜龙。并不是字节跳动有什么优势，而是这两个领域足够诱人，蛋糕足够大。“我们要做就做百亿美金的项目，没有百亿美金还做他干嘛呢?除非是那种辅助项目。”成跃东说，教育项目立项时，都会考虑体量是否足够庞大。
大市场也意味着大投入，张一鸣在字节教育上的投入也在打破一些传统。
字节跳动内部人士对AI财经社透露，字节内部之前有一个不成文的规定，DAU少于400万的产品不会主动去大规模推广，但教育产品打破了这个惯例。无论是前期的GOGOKID，还是后来的瓜瓜龙，都在产品上线后不久就开始了大规模营销推广。据多知网报道，字节今年在教育上的预算将达到40亿元。
而字节跳动本身是一家非常看重数据和盈利能力的公司，“大部分项目都很看重ROI(投资回报率)”，成跃东说，曾经热闹的飞聊和多闪项目，都因为DAU和ROI迟迟提不上来，被战略性放弃。
但在教育领域，字节跳动特意放宽了对ROI的要求。“别的项目要是这么搞，早就在内部被毙了。”成跃东对AI财经社说。目前，飞聊和多闪还在维持运营，不过技术团队都被调到了教育板块。“教育这块缺技术，哪块项目黄了，就把技术往这边挪。”
在人才招聘上，字节跳动也表现得颇为慷慨。陈林在内外部屡次提到，字节现在最大的瓶颈是人才密度不够。
欧念是一位给字节跳动教育板块招聘的猎头。她告诉AI财经社，字节对教育人才的需求从2018年开始，当时做GOGOKID。但大规模发力在2019年下半年，开始从竞争对手那边大量挖人，尤其是清北网校这个项目发力。
“如果对标教育企业，20%左右的涨幅是肯定没问题的。”欧念说，字节在用互联网公司的薪酬吸引教育行业的人才，而她给字节招聘的大多是3-1(相当于专家或总监)以上的职位。
欧念去年碰到一位线下英语培训机构的候选人入职了字节跳动，应聘的岗位是数字营销经理，负责线上投放和获客，“薪资直接double，我们都吓一跳。”
“字节跳动做教育的逻辑其实很简单，公司体量大了，有钱，都会去看看哪些业务是未来成长性比较快的，在线教育肯定是这样的行业之一。”一位在线教育巨头的高管对AI财经社说。
“现阶段字节的核心是做到第一梯队。”成跃东说，虽然教育产品不设KPI，但内部有对教育项目的评价机制。第一阶段是追齐竞品，“现在真正的竞争就是抢量，抢量就是投放转化。”第二阶段看ROI和市场份额，“长期不盈利没问题，但至少市场份额高，证明以后有盈利的机会，有市场定价权。”