破圈|“破圈”对品牌格局的影响，有多重要？( 二 ) 猿辅导|格局|森林|b站|分众|品

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为什么要破圈，这是一个不用回答的问题。B站估值暴涨70亿美金，猿辅导估值升至78亿美金，元気森林估值升至140亿人民币……这就是答案。如果用不太精准的标准来计算，这三家企业的市值或估值成长的部分，就等于品牌引爆后扩展的用户群体能提供的新价值。以B站为例，原有用户2.2亿，覆盖的主要是年轻群体。利用电梯媒体“破圈”后，估值上涨70亿美元。这70亿就是5亿潜在增量用户带给B站的价值增量，是实打实的增长。“破圈”不仅仅代表着一个营销手段，它甚至能改变一个品牌在公众心中的定位。它的价值体现在品牌势能的破圈而出。使得公众对品牌的印象和功能都有了全新的例子。这其中最典型的例子就是饿了么，外卖在中国、全世界都是一种古老的服务形态，但渗透率一直很低，是一个很小的群体。在外卖行业还远不及今天这么成熟时，我们对外卖的认知还是“这是一种服务于那些不做饭的群体的服务”，远远没有意识到，这个行业其实对我们的生活多么重要，便利快捷，节省很多不必要的时间成本，且用户受众大，每个人或多或少，都会需要外卖服务。而饿了么当年当机立断，果断选择分众助力破圈，在城市蜘蛛网般的电梯体系中，让人认识到不一样的“饿了么”。使得外卖和新的用户、场景进行了链接。饿了么“破圈”成为国民应用之后，大家发现，这既是一种可以通过“时间交易”改善自己时间成本结构的服务，也是一种提供更多生活选择、更多生活乐趣的服务。饿了么这一“破圈”之举，成功改变了品牌在公众心中的固有印象。也使得品牌价值有了多元化的发展，不再局限于美食外卖，拥有了更大的格局。饿了么也由此获得了更大的知名度以及更高的商业价值。

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破圈，一定不是仅仅在互联网公共空间内不同群体的相互打通，而是从一个阶层向另一个阶层，从一个认知空间向另一个认知空间。而且，更高层次的破圈，一定还要跨越空间和地理，沟通虚拟和现实，从而实现品牌的飞跃和消费者心智的抢占与固化。从线上到线下，从虚拟到现实，“破圈”所带来的巨大效益有目共睹，线上线下场景的进一步打通，破圈将不再是个新鲜事儿，相信随着各行业的不断发展，“破圈”还将被赋予更丰富的视角和内涵。