新品牌|谁在天猫双11淘到真宝贝了？低薪|中薪|宝贝|成交额|投资机

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文 | 华商韬略闫瑢
刚刚上市的完美日记，也是一家被投资人淘出来的企业，而淘金地正是天猫双11！
“双11 ”凌晨的钟声，不仅打开了尾款人的主场，也为投资人们的“淘宝”之旅拉开帷幕。
今年天猫的成交额再次刷新纪录。截至双11狂欢的最后一秒，2020天猫双11全球狂欢季期间的成交额突破4982亿，累计成交额过亿的品牌超过450个。在双11战绩榜中，360个新品牌以惊人的销量拿下细分类目第一。
黑马之势锐不可当，投资人们趋之若鹜。面对新消费的黄金年代，在双11找到将会爆发的宝藏新品牌，成为所有消费品投资人关注的命题。
“消费品的投资过去并不是一个那么主流的赛道，因为新品牌的出现是非常偶然的，单点式的。”云锋基金投资副总裁孙小萌说，“但现在不一样，今年我们看到新品牌在各个领域系统化地涌现了，而这个浪潮才刚刚开始。”
人称VC界“狙击手”的峰瑞资本合伙人李丰，当时押中三只松鼠就是发现它在双11走量很快，然后顺藤摸瓜找上了章燎原。后来，三只松鼠用7年为瑞丰资本创造了370倍的回报率！

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除峰瑞外，红杉和高瓴投资完美日记，合享资本投资内衣品牌奶糖派，新宜资本找到彩妆国货橘朵，天图投资咖啡类品牌三顿半等等，都是在历年双11中大火、成功被资本命中的“猫品牌”。
榜样的力量在前，很多投资人都拿着放大镜研究天猫双11的数据。对他们而言，天猫双11就像一个聚宝盆，能快速发现宝藏，精准“打新”。这些投资机构生怕错过热门赛道，拿到榜单后第一时间做背调、联系团队。
11月3日，天猫发布了双11“开场战绩榜”，某公司VP（投资总监）拿到这个榜单后看到了新品牌的巨大潜力，当天安排公司人员兵分两路。
一路进入天猫各个会场和活动页面，一一对应上榜品牌做流量曲线和数据跟踪，埋伏进用户群做调研。另一路在薇娅李佳琦直播间猫着，每天刷榜，一场直播跟下来如果发现某个新品有爆款趋势，马上收集品牌信息、做品牌调研。

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这样拼命“淘宝”的投资机构不在少数，据说有风投公司3个月在天猫上约见了七八十家公司，几乎“住”在了天猫上。
电商催生了集群式新品牌的诞生，投资机构们以伯乐之姿迎着新时代风向，在天猫黑马榜单中大海捞针，希望找到下一个引领消费热潮的爆款。
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