别人|做生意“0”成本整合的智慧，空手套白狼，借别人渠道卖自己的货

现在很多老板生意不好，把没客人上门产品卖不出去这个锅分给各类互联网的网店，大家这种想法是错误的，既然互联网店出货这么厉害，那我们为什么不去找他们合作呢？注意我这里说的是合作，不是自己去开一家网点。

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各位实体店的老板憎恨网店，原因无非是2点，第1网店抢了他们的生意，第2自己不会开网店。像开网店这滩水非常的浑，其实很多实体店老板自身素质有限，让他们去开网店，比让他们把实体店的生意做好难10倍！所以好的方式就是我不去做网店，而去找他们合作，让他们帮我出货。这是不是就是用别人的客户来卖自己的产品，借别人的资源来赚自己的钱呢。
做生意一定要学会“借”，借是一个非常关键的能力，它能帮助你的生意做得越来越好。目前在整个市场上，把这个能力运用的最好的，在我看来就是银行。
银行怎么做的呢？他把你们的钱拿去贷款给别人，自己赚大头，然后把贷来的利息分出一些给你们，银行做的多高明啊。
银行这个商业模式非常的简单，可许多人都不明白这其中的门道，其实门道也很简单啊。
我举一个简单的例子，你在银行里面存10万块钱的定期存一年，假设利息4%，一年有4000块。但是银行把这个钱贷款贷给别人，一年的利率为7%，一年过后本金利息全部还回来，还赚了7000块，扣除给你的4000，自己赚了3000，大家明白了吗？
银行借的资源是各位老板的钱，那作为实体店老板来说可以借到什么？钱、客户、产品、服务，品牌名等等，只要你能想到的都能借，我今天就给大家讲一个创业的案例，他借的不是钱，而是网店的信用背书和客户资源，具体怎么做的呢？
这个案例的主人公姓王，王老板之前参加了嬴政的课程。他刚刚30出头，被公司辞退，怀揣48块钱参加了我的培训，问我有没有什么好的方法。
一个人要想成事，光靠自己肯定不够，这不是鸡汤。你一定要有自己的资源，不管什么资源能拿来用就行。于是我就问他你有什么资源了，他说老师我只有48块钱，但是我的叔叔在当地县城有个罐头厂，罐头在当地卖得很好，这算资源吗？我说这肯定算的，你能够想到什么方法把这个资源很好的运用起来呢？他说我不可能去摆地摊，帮他出货吧，也不可能去开实体店，因为这样成本太高了。你说去网上卖，我自己开一个网店铺货也不行。
我说实体店不行，网店不行，那你想过没有？你为什么一定要自己去做呢。在当地，你们那儿有没有卖食品的网店。他说有，而且有5家5钻（流量信用比较好）的网店。

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我说那好，方案有了，你可以这么去做。找到当地这5家5钻的网店，让他们卖这个罐头，先免费供货给他们，一人先提供100瓶s罐头然后跟你自己的叔叔（是爸爸的亲弟弟）说，你想做这个事业，希望你这个月能给1000罐罐头支持一下，然后就把这1000瓶全部放到网店老板那去。
这1000瓶罐头是没有任何成本的，我们做创业一定要先选择那些投入小，甚至成本为0的项目去做，如果一开始就要你花费大量的时间精力和金钱，风险非常大。
这个案例中最关键的就是要和这些网店老板谈，让他们可以帮助把这个罐头放上去卖，为了达成这个目的，刚开始的时候这些罐头并不是作为产品去卖的，而是作为礼品去赠送的。
什么意思，这个罐头在当地卖了6块钱一份，在网卖的是8块钱一份。现在特价两块钱，而且不用花一分钱，只需要领取两块钱的礼品券去买就行了。
那这个礼品券怎么个领法呢？你只要在这5家店铺上消费满10块钱就可以领，两块钱的现金券只能用于购买这个罐头。
大家想想，对于网店的老板来说，他是不是零成本就得到了一个促销的项目，肯定是很乐于接受的。
而且因为网店的流量特别大，所以这500个罐头很快就卖光了，幸好还剩下500个作为备用。其实这1000个罐头全部送出去，只花了不到20天的时间。
这个罐头的质量和味道肯定是过硬的，不然也不可能在当地卖的那么好。
接着第2个月又去找这5个小老板合作，说我现在罐头不送了，直接摆到你们店里去卖，卖8块钱，每卖出去一个，你分4块我分4块。
这些店的老板干不干？肯定会答应的，因为这个钱是白得的，唯一付出的成本就是找个美工重新设计产品图挂到网站上去。