【国潮|电商造节三国杀( 二 )】_傻大方

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因此诸多垂类造节的兴起，一方面满足商家急需流量但流量不能太贵的现实需求，另一方面也通过人群圈层的划定突破原有的消费者购买力制约，拓展新的目标客户，这也是商家对各类造节活动趋之若鹜的重要原因。
3. 消费者的损失厌恶双十一养成大家的购物仪式感，同时也养成了大家损失厌恶的心理。电商平台告诉大家双十一是一年中最便宜的时候，不在此时买你就亏大了。但随着各种平台玩法的升级，被称为“奥数竞赛”的购物券叠加使用方式更是将越来越多的人拒之门外。
同时大家也发现辛辛苦苦计算后的优惠结果并不比平时买的产品便宜很多，自己却丧失了大量的时间和精力，入不敷出，囤货不再成为主流，按需购买、随时购买开始成为新的风尚，给予了电商造节的消费基本盘。
国潮|电商造节三国杀
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总的来看，电商造节之所以可以轰轰烈烈，看上去是平台之间的内卷程度加深，实际上是基于消费者意识提升后，消费形式转变带来的购买力基本盘扩大。商家流量焦虑下带来的品类机会，是一件三方共赢的事情。
所以与其说是造节在制造焦虑，不如说是在缓解平台、商家和消费者的焦虑，寻求现有情况之下的最佳解决路径。
三、看趋势：电商造节的九大未来趋势而今随着直播浪潮兴盛，电商造节宛如把“闹市区”搬进了手机中。驾轻就熟的造节营销正在逐步缓和平台、商家与消费者之间的三方焦虑，随着未来越来越多的品牌和平台一起加入造节营销的活动中，造节营销又应该把握哪些变化趋势，才能立于不败之地呢？
趋势一：一体两端化从心理学上看，即便电商造节已经多如牛毛，但消费者依然甘之如饴离不开仪式性消费心理、求廉心理、求便心理、求新和趣味化心理、追求个性化心理和从众心理。
同时伴随着消费者对品质生活追求的提升，消费可能会出现两端化趋势，同一个消费者可能一边愿意付高昂的价格在潮物潮玩网站上血拼，同时也会在闲逛购物网站，时不时砍一刀，品质消费与高性价比商品需求共存的两端化消费需求，以后将成为常态。
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趋势二：预热联动化随着电商平台对造节营销的持续加码，对节日的传播也不仅局限于自有平台的传播。链接线上线下一切可用资源，吸引更多消费者关注，打通电脑、电视、手机、户外等诸多传播平台，打好营销组合拳是未来造节造势的重要选择。
以易车为例，传播期间开机广告、汽车网站焦点图、车展、电视广告、信息流广告、软文轮番上阵，借助汽车垂直领域的流量入口优势和数字化营销能力，打造汽车厂商、经销商、消费者、汽车垂直平台乃至汽车内容创作者共同参与的购车节盛宴，将精准的流量转化为销售线索，最终实现成交，完成帮助主机厂和经销商促销的目的。
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趋势三：购物娱乐化曾有人戏称，比起双十一抢货，双十一的晚会更值得关注。而今不止在双十一，其他日子也可以享受这种春晚级别的“视听盛宴”。
以快手616品质购物节举办的首届快手电商晚会为例，根据官方数据，此次“616品质购物节”中，GMV破百万的直播场次达2439场，整体活动曝光达547亿次。“快手616真心夜”晚会台网累计观看人次达2.36亿，晚会csm35城收视率达3.54%，位列当晚综艺节目第一。
与其说是将娱乐变成了购物，不如说是将购物变成了一项娱乐活动，要买更要high，以娱乐化的方式提升购买过程体验，已经开始形成营销模板。
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趋势四：选择多样化计划经济时代是卖什么买什么，市场经济时代是买什么卖什么。
相对而言，之前的电商节是卖什么买什么，而现在的电商节是想买什么就卖什么，消费者的消费自由度被大幅提升，再也不用担心因囤货过多导致的房间堆积和未用过期，想买随时能买，而且也不会产生损失厌恶这点是消费进化的重要标志之一。
从技术上看，电商应该利用大数据分析客户需求，为大批量的客户提供定制化的服务，从你想要到我知道你需要，这个过程还值得电商平台近一步研究升级。
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趋势五：玩法简易化过去以“砍一刀”为社交代名词的拼多多很不受年轻人喜爱，对其充满了偏见。而现在你会发现，不管是家里的爷爷奶奶爸爸妈妈，还是在上学的儿子孙子，都对使用拼多多乐此不疲。