此外 ， 与其他竞争对手不同的是 ，Pigment允许公司中的任何人创建预测应用程序 ， 修改参数 ， 并了解公司的发展方向 。 但开放的同时 ， 这也存在一定的安全隐患和风险 。
值得一提的是 ， 现在国内为了打破企业数据孤岛 ， 也有一些SaaS厂商或互联网厂商在解决数据流动的问题 ， 最近的有像阿里钉钉和腾讯都推出了类似的连接器 。 但对于创业企业来讲 ， 在国内推出Pigment的产品会有一定难度 ， 毕竟在国内拥有一定的生态才能迈进这项业务的门槛 。
有效的客户与人才
作为公司的普通职员来讲 ， 我们虽常常会用到Excel ， 但却很少遇到庞杂的数据需要处理 ， 加上国内疫情的有效控制 ， 所以对于数据的在线处理的需求 ， 我们并不能准确感知 。
但这与欧美当下所处的现实并不一致 ， 随着被无限延期的远程办公 ， 在线协作市场正在爆发 。根据全球市场洞察公司(Global Market Insights ， GMI)的最新报告显示 ， 协作软件市场规模在2019年超过了90亿美元 ， 在2026年将有望达到300亿美元 ， 复合年增长率超过14% 。
更为具象的 ， 或许我们可以从Pigment的客户增长上看出一些迹象 。
据了解 ， 在去年12月进行A轮融资时 ， Pigment的产品还处于内测阶段 ， 但那时 ， 该公司对外宣称已获得一些未公开的知名客户 ， 包括一家大型欧洲银行和IPO前的初创公司 。
而今年五月 ， Pigmen正式发布了商用版本 ， 仅半年 ， 它已经赢得了大量知名客户 ， 包括搜索API公司Algolia、DIY电商平台ManoMano、以色列金融科技平台Melio、欧洲食品配送巨头Deliveroo、企服创业公司Spendesk、欧洲版滴滴Blablacar 和 零售公司Cheerz 。
对于当前的客户画像 ， Pigmen也颇为满意 。 他们认为“这些公司之所以视我们为最佳选择 ， 是因为它们增长迅速 ， 其中至少 80% 正在使用Google表格或Excel来完成他们的规划流程 ， 他们需要一个能够扩展并适应其快速变化的平台 ， 以便他们能够始终掌控业务并做出最佳决策 。 ”
此外 ， 在公开资料中 ， 除了去年和今年的两次融资新闻 ， 公开报道中很少见到Pigment的身影 ， 起初我还只以为这家公司与其他创业一样 ， 并没有品牌意识 。 但据其创始人透露 ， 他们是刻意为之 ， Crespo认为 ， 注重吸引顶尖人才和标志性客户 ， 本身就能为品牌背书 。
比如此前 ， 他们引进了前Facebook人才Julien Lesaicherre和Rebeca Tristan 。 他们于去年首轮融资后加入Pigment ， 两人分别担任负责收购和销售的业务主管和客户体验主管 。
这两个人也是老搭档了 ， 此前在Facebook的Workplace工作期间 ， Julien和Rebeca的团队将业务从零发展到超过 700 万付费用户 ， 并牵头了与雀巢、ServiceNow、Spotify 和 Kering等品牌合作 。
事实证明 ， 他们的成功经验已经成功扩展到了这个欧洲早期初创公司 ， 收获了快速增长的团队和客户 。
据透露 ， Pigment在与美国新客户Melio和Algolia签约后 ， 便开始了对美国市场的野心 ， 此轮融资后 ， Pigment计划在纽约和硅谷开设美国办事处 ， 并在 2022 年招聘所有销售和支持部门 。
但与欧洲市场不同的是 ， Pigment在美国市场将面对更为激烈的竞争 ， 毕竟美国的SaaS生态十分繁荣 ， 此外 ， 客户的信任也不是短期可以建立的 ， 所以对于还处在早期的Pigment ， 如果要想站稳脚跟 ， 还需要面临来自市场和友商的更为严苛的双重考验 。

稿源：(虎嗅APP)

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标题：excel|藏在Excel里的百亿生意( 二 )