花钱去体验|您是否缺少用户只要让用户有利，您就再也不会缺少客户( 二 ) 客户|看电影|电影院|金钱|缺少

在当时的日本，这样的电影院是独一无二的。许多观众不想看电影，而是去参观和欣赏这个电影院的设施和服务。
经过五年的奋斗，平内寿甫成为当地著名的“电影皇帝”。他口袋里的钱足以给他一个进一步发展他的野心的绝好机会。他的眼睛再次开始转转。
[启示]人们通常会有一种心态，那就是一次看票，一次消费。在这里，平内夫使用了一次付款和两次享受的方法。客户认为这非常具有成本效益，并可以利用它。我们称这种方法“显然是在利用折扣”。
方法2：尽享早日享受优势：分期付款并尽早享受。
他的眼睛注视着日本的四国岛。当时，四国岛上的渔业生产通常是夫妻商店，小船和一对夫妇。尽管他们戴着星星，戴着卫星，但他们仍然不可避免地度过了贫困。他们希望捕捞更多的鱼，并用更好的船代替。
发现这种情况后，平内夫决定开设一个造船厂。这时，一个名叫“莱岛”的造船厂即将被毁，平内夫立即买下了该造船厂。

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没有任何新的技巧，就不可能使破败的造船厂与其他大型造船厂竞争。当时，日本政府对500吨以上的船舶进行了严格的检查，程序很多。平内夫决定对此做文章。他将渔船的吨位定为499吨，与500吨仅相差一吨。这样，可以为渔民减少许多复杂的程序，并且渔民的船可以有足够的吨位。
许多渔民想购买这种船。平内夫的渔船很快建成，但许多人又想买一条船，负担不起这么多钱。经分析，平内夫认为，这些在海上漂流多年的渔民相对诚实，一般没有拖欠问题，因此，他采取了新的举措：分期付款。
一旦确定了政策，平内夫立即动员所有员工在家中利用渔民的新年，并大力宣传购买这艘渔船的好处和分期付款的好处。

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经过这一系列的工作，许多渔民加入了购买船只的行列。买船的渔民的经济利益已大大增加，吸引了更多人加入买船的行列。
随着四国岛渔业的发展，莱岛岛上的一个小型造船厂得以发展。在过去的8年中，莱岛造船厂突然崛起，突然进入日本前5名造船厂的行列，在世界造船业中排名第22位。
Ping Neifu成功的关键是让客户感到他们已经利用了他。
[启示]分期付款方式是让客户将遥远的梦想更接近现实，并让其他人提前享受满意和幸福。这种方法在当前联通苹果手机的销售中也起着巨大的作用。分期付款可以极大地动员那些早期采用者。

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方法3：省钱并利用您：从客户的角度思考
曾经去过饭店吃晚餐的朋友知道，我们点菜时，一般饭店和饭店中的女服务员总是向您推荐更昂贵的菜肴，越多越好，您花在身上的钱就越多。许多。但是，吉林省长春市有一家饭店，但事实恰恰相反。几乎每个女服务员都会在一定程度上等待客人点菜，她说：“我认为您的菜几乎相同，足以吃。”
通常，订单的主人仍然坚持订购更多的菜肴，但这位女士仍然说：“您的菜肴确实足够。”这种情况无疑使订购者有机会下楼。客人可能会说：“足够，足够，简单。”
女士们会再说一遍：“如果再吃一次，就无法添加足够的食物。”主持人说：“走路，就这样，再吃饭和说话。”因为主持人说了些不好意思的话：给主持人下台的机会，让很多人第一次来这里感觉很好，第二次也是第三次。第九次来这里招待客人。只是女服务员的几句话就带来了无数的回头客，为什么没有理由生意兴旺？
[启示]另一组人的想法是卖方肯定会促进销售。但是，这家商店却相反。让顾客感觉到卖方站在自己的角度，为自己的利益着想。
利用优势并不一定意味着利用优势，但也可能会使客户感觉就像帮助他节省了不必要的浪费。
方法4：利用额外的奖品：获得铜牌的“诱惑”，祝您好运
这个故事发生在美国。一年一度的世界博览会在美国芝加哥举行，世界各地的主要制造商都将他们的产品展出。当然，美国一家知名罐头食品公司的经理汉斯先生必须把他公司的罐头食品和食品带到博览会上。但令他失望的是，世博会工作人员只为他安排了场馆中最偏僻的阁楼。

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博览会开始后，来访的人们络绎不绝，人头crowd动。但是，很少有人参观汉斯先生的小阁楼。因此，汉斯认为这不是滋味，认真思考。