内容|内容电商，创造消费流行( 二 ) 流行|消费|创造|种草|电商|内容

今年6-8月，Keep从美食和运动类型的KOL切入，在抖音投放了50+短视频内容。
以产品结合日常生活场景，打造运动生活方式为主，击穿最核心的消费人群。随后逐步扩散到恋爱、校园、美妆及vlog等多种类型，辐射年轻女性，再到悬疑、职场、家庭等内容影响更广泛的生活场景。
即便现在直播最火爆，短视频达人种草还是要做。之前老罗开播时我讲过一个策略，2分钟的产品解说，完全能剪辑出15秒的精华版，投放信息流广告，继续种草。
给Keep的消费品一条建议，赞助抖音知名的健身博主，给他们提供全套健身装备，从服装到器材，全部免费使用，还给一笔赞助费用。
就像Nike签下非常多体育赛事与知名运动员一样，Keep把健身运动博主也签约一遍。博主们赚钱，Keep在种草，双赢。
直播爆款如果达人种草是缓慢的流淌，直播卖货则是大型瀑布，以更巨大的流量砸出爆款产品。
在内容电商层面，Keep 也一直在做直播，多次进入薇娅与李佳琦直播间，瑜伽垫能卖到2.5万条一场，酸辣粉可以卖出18万桶一场。
爆款效应之下，单品成为网红款开始出现消费流行，而单品会作为消费入口带动整体品牌的销量。我想这才是爆款背后的逻辑。
11月18号Keep 在抖音开启首场直播，邀请欧阳娜娜作为嘉宾加入，这场并不是为了打造某个爆款，是70多个SPU全部上架，全部播一遍。
第一，是从达人直播变成品牌自播，从依赖外部流量到建立自己的流量。在抖音建立自己的阵地，之后消费者再复购时，可以找到Keep的官方抖音小店。
第二，这是欧阳娜娜加持下的大流量亮相，全场直播累计在线人数455.5万人。
之前有人知道Keep的跑步机，有人知道瑜伽垫，有人知道酸辣粉，这一次要让人知道的是，Keep全都有，是家庭运动解决方案。
以事件化的方式，给大众形成整体印象。
复购流行所有达人种草，所有爆款直播，长期看都是为了得到复购，转化成为长期消费用户。
从今年以来，Keep先是发力达人种草，做大量的头部短视频内容，顺便带动中尾部达人分享。然后做了一系列的爆款直播，从顶流李佳琦与薇娅打造Keep爆款产品，到欧阳娜娜的官方直播。
欧阳娜娜这一场，我觉得会成为转折点，Keep成为网红健身品牌的开始，从单点爆款，到全面流行的升级。
我之前聊抖音时聊过，抖音的内容模式与流量分配方式，更容易创造青年流行文化，目前来看也的确如此。消费流行是文化流行的一部分，这对于新消费品牌来说，是重要的机会。
Keep的商业化逻辑，并不是传统的品类，是以品牌建立起的运动心智，做家庭运动解决方案。在此逻辑下，单品品类被弱化，只要是运动相关，Keep都可以有。
我两年前就收到过一次Keep的运动大礼包，其中有健身服装，当我穿出去健身时，别人都穿Nike，我穿Keep，反而显得更年轻，更潮流。
在两年后的今天，当Keep 的logo出现在健身房、网红视频、出现在生活中时，流行就已经发生。
总结一下，内容正在消费化最后我们总结一下，今天聊内容电商。
我认为这是趋势，之前我写了内容营销、创作者恰饭、开箱测评、产品种草等等，也包括直接带动成交的直播卖货，本质都是内容的商业消费化。
在未来，内容平台的商业化将会越来越成熟，所有商业消费类内容，都是在产品种草，而种草背后是消费流行。
这个趋势的形成，一定是消费者的接受度更高了。
在5年前的互联网生态中，谁在内容里推荐个什么产品，一定被骂这人堕落了。
现在的互联网，网红们推荐什么产品，那是种草，要感谢博主。测评博主认真做开箱，全面做产品推荐，那一定是博主辛苦了，一键三连。
消费者在迭代，时代变了。
最近几年，开始出现网红店、网红款、网红品牌等，其实就是消费流行，只是我们要以更加可持续的方式运营。
不管是喜茶、花西子、钟薛高、还是Keep，这些网红品牌的流行，无一不是从内容平台开始的。
当品牌在社交内容平台被谈论，被推荐分享，被炫耀时，流行就开始发生。
互联网流量还是分两种，一种是内容化的商业流量，如淘宝直播等。一种是商业化的内容流量，如抖音快手的直播等。
在消费主义时代，营销人要做的，是如何引导更好的消费。
【 内容|内容电商，创造消费流行】以上。