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编者按：本文来自微信公众号“杨不坏”（ID:yangbuhuai01），作者：杨不坏，36氪经授权发布。
互联网流量分两种，一种是内容与社交流量，一种是商业消费流量。
多年以来，两者互相不兼容，腾讯做不了电商，阿里做不成内容。我个人觉得并不是企业基因的问题，问题可能出在用户端，人们在进入某一流量时的预期不同。进淘宝就是买东西的，去抖音是刷视频的。
直到直播卖货的出现，内容与商业结合在一起。
淘宝直播是商业流量内容化，抖音直播是内容流量商业化，也包括达人种草，短视频带货等行为，我们统称为内容电商。
目前来看，直播带货正在趋向成熟，下半年以来翻车事件逐渐减少，直播卖货慢慢常态化，国家也正在出台相关政策，一切都在朝着长期可持续的方向发展。
这个商业模式能跑通，主要得益于用户接受度越来越高。
我们正在进入一个消费时代，直播卖货，短视频种草，点评与推荐等等，未来将会有更多的互联网内容围绕消费进行。
接下来要思考的问题是，在此趋势下，营销人能做什么？
我的观点是：内容电商除了卖货本身，更大的价值在于创造消费流行，推动品牌长期增长。
接下来聊聊，在内容电商的趋势下，品牌营销如何推动流行的发生。以下，enjoy：
先种草，后卖货一场直播的交易额是暂时的，播完之后对品牌的长期价值，是真正重要的。
李佳琦一场能卖2.5万条Keep 瑜伽垫，但不可能天天帮Keep卖，没有品牌天天找大主播卖，大主播也不可能天天卖同样的东西。
要在即时卖货中找到长期价值。
内容电商的核心价值不是电商，是内容，是产品种草。
比如在罗永浩直播间买了酸辣粉，吃了觉得还想吃，请问去哪里买？去老罗的抖音主页应该找不到这款产品，老罗也没有义务把卖过的所有商品都继续卖。要去传统销售渠道，天猫或者京东或者品牌自有渠道。
这场直播更大的价值，在于主播给我种草了很好吃的酸辣粉，如果真的好吃，复购率会很高，复购用户会成为电商店铺用户。所以一场直播成功的指标，不仅仅是当时的成交额，后面的复购率更加重要。
想清楚种草与卖货的关系，再进入内容电商时，会更加有目的性，衡量标准也比较清晰。
先是如何种草。我之前聊传播时讲过一个词叫“增量信息”，一定要给大众点新鲜信息，而非老生常谈。做产品种草同样如此，一定是新产品，新品，哪怕是老品牌，搞点新品出来。
例如：你不能给我种草一罐畅销多年的雪碧，但你跟我说，雪碧陪江小白能喝出旧情人的味道，这是新东西，我可能两个一起买了。
在新消费的时代，产品迭代只会越来越快，会不断的有新品，不断的有网红款出现，而消费者则会对网红款趋之若鹜，而非人尽皆知的老产品。
再往下想，种草的目的是什么？当然是拔草，是卖货，是长期消费者的增长。但从另一个层面看，最成功的种草是创造消费流行。
一场或几场成功的直播或许能创造出爆款产品，但更大的成功是成为消费流行，成为小姐姐小哥哥们晒出来的网红款。
小的比如喜茶，大家就愿意喝秋天里的第一杯喜茶。大的如奔驰大G，这款百万豪车成为爆款基本靠抖音“渣男”。当一个产品或者品牌，成为消费流行，一切营销术语都不重要了。
所以，内容电商的本质是种草，是创造长期消费用户的增长，而最成功的种草，是在内容平台创造消费流行。
接下来聊聊具体策略，如何以内容电商创造消费流行。
Keep 电商，消费流行创造时 18号在抖音有一场Keep 的直播，邀请欧阳娜娜做嘉宾，这场直播涉及70多个产品SPU，包括智能硬件、轻食代餐、运动服饰等等。
很多人和我一样，看了这场直播我猜猛然发现，Keep 早已经不是单纯的运动工具与内容社区，已经成为有庞大产品体系的运动品牌，商品年销售规模已经是10亿级别。
但Keep 产品体系很不一样，不是专攻某个产品线，而是围绕家用健身所需的运动产品，从跑步机与动感单车这样的硬核装备，到酸辣粉与鸡胸肉这种轻食代餐。
本质上Keep提供的是解决方案，体能检测，运动课程，装备器械，健康食品等等。只需立一个flag，剩下的交给Keep。
单从消费电商这部分，Keep 现阶段重点发力内容电商，从达人推荐到短视频带货，再到直播卖货。
以内容电商的策略，将Keep的运动产品做成了消费流行，我想知道他们都做了什么。
达人种草去年直播还没有如此火爆时，Keep 就已经开始布局达人种草内容，包括在抖音、微博和小红书，达人们开始分享Keep的健身消费品。