纳米|超硬核！华科创智实现纳米银线技术突破！打破关键材料“卡脖子”难题( 四 ) 紫光展锐|5g芯片|it芯片|5g通信

总体来说，尽管纳米银线有一些竞争对手，但在大尺寸屏幕的应用上优势明显。
“无触不在”：技术走向深水区
《南方财经》：公司的产品未来应用场景有哪些？
喻东旭：公司的触控屏产品是对原有产品的“革命”和升级。目前折叠手机还处起步阶段，但未来折叠手机成为市场的主流后会有根本性的变化。
我们还研发了电致变色技术，这项技术可以应用到汽车玻璃、幕墙玻璃等之上，采用电致变色玻璃的幕墙能够降低室内空调的能耗30%-40%以上，还能够减少光污染。
康宁曾经做过一个电视广告片，广告中每一块玻璃都是可触控的。用华科创智的技术，这种场景在未来就能够实现。
当然，目前公司能够产生收入的主要还是纳米银导电膜、纳米银触控屏，以及采用纳米银触控屏的终端等。其他技术还处于研发当中，离产业化还有一定距离。
《南方财经》：目前公司是如何规划市场发展路线的？
喻东旭：政府扶持对我们公司开拓市场起到了较大作用。通过这些试点，很多大客户了解到了我们的产品，今年我们拿到了很多代工订单，这与前期试点分不开。
我们希望以纳米银材料为核心，做最大的商显领域的OTM工厂。华为、科大讯飞、海尔、海信等都进入了商显领域市场，市场已进入了一个快速发展的阶段。这些品牌对软件、集成、品牌、渠道方面有很强的能力，但在材料领域没有进行太大的布局，这就是我们的机会。
我们所提出来的OTM工厂就是给这些品牌做代工。这不是纯粹代工，而是原创技术的加工。
未来我们可能成为很多品牌的材料提供方或者代工方，手机、电视屏、智能家居最后都会成为我们的客户。
《南方财经》：未来市场的引爆点在哪？
喻东旭：我觉得未来的智能电视会走向触摸电视，假如海信未来出厂的电视有30%-40%采用触摸屏，那市场规模就很可观的。触摸电视目前只是市场刚刚兴起，明后年会有大的起色。
还有折叠手机的推广。目前折叠手机的市场占有率还是比较小的，等折叠手机的产业链成熟了，成为市场的主流，那么我们也能够占据很大的市场。
我的判断是，在一些细分领域，比如说智慧黑板，这已经是行业的标准，目前主流品牌的出货量预估是明年能够翻倍。此外，还有会议屏，这能够替代传统的投影仪。
未来，市场的引爆还需要苹果等头部厂商的引领，行业引领者将会带动整个市场的发展。
大湾区是材料创新企业的沃土
《南方财经》：你认为公司的核心竞争力在哪儿？
喻东旭：我们在纳米银的相关技术上处于世界领先地位。另外，华科创智进入了材料制造的深水区，将材料应用到了产品之中，并取得了一定的效益。未来华科创智会进行更多的孵化。
《南方财经》：目前公司盈利情况如何？
喻东旭：我预期2021年公司能够实现较大的盈利。原计划今年就能够实现，但受疫情影响总体盈利情况有所削减。
《南方财经》：公司创办到现在遇到过哪些您印象比较深刻的困难？
喻东旭：公司在发展的过程中会遇到产品关、技术关、资金关和人才关等等，可能我们今天的对话是比较轻松的，但实际上回忆起来每一关都不容易。比如说材料技术的突破，在把反应放大之后，理化条件发生了变化，如何突破成为我们要解决的难题。
此外，还有将纳米银墨水涂到基膜上，一开始的时候我们也是全球跑，去寻找合适的设备，后来我们发现一些上市公司有这样的设备，只是不是应用在涂纳米银墨水上，我们就上门沟通，希望他们帮忙。
在寻找客户的时候我们也曾遇到难题。过去我们遇到很多的公司采用的是老技术，对新技术会有抵触。我印象最深的是视源在2017年推出了会议平台MAXHUB ，当时他们接受了我们的材料，给了我们将材料上市成功的机会，后来鸿合采用我们材料制作了智能交互黑板，这些合作帮助我们一下子就打开了市场。
资金支持也很重要。有技术没资金的话不可能走到今天。一些项目申报都解决了我们一些资金问题，在2018年时我们获批成为技术改造专项中央预算内投资项目，这在当年深圳仅有五家。此外，还有一轮接一轮的风险投资。在2016年深创投投资之前，公司一度资金链紧张，账上只剩下几万块钱。后面不断地融资，才让公司有了目前的发展规模。