还有00后、Z世代。
据QuestMobile数据显示，淘宝全面发力少年群体，在11月1日新安装用户中，18岁以下用户占比14.5%，位居各领年段之首；京东继续强化青年高价值群体的粘性，11月1日新安装用户中，19-30岁用户占比30.5%。
还有一个现象是国潮文创迎来爆发，天猫双11开售首日(截至1日上午10点)，博物馆文创产品同比激增超400%。新文创成为天猫双11最大的黑马之一。同时，今年共有近100家博物馆参加天猫双11。
可以说，国潮文化是00后、Z世代人群一手推起来的，包括现在更多的年轻人在关注虚拟货品，对此，天猫还出了数字藏品榜单，来吸引00后。
从平台的一些动作来看，这两部分人群都会是未来的一个增量入口。Abin认为，从品牌营销出发，不管是从产品维度、品牌维度还是日常营销受众人群，都是值得去考虑如何运营。
新榜单：新消费品牌降速，成熟品牌觉醒双11对于消费者越来越没有惊喜感，原本一年一次的商业化行为，逐渐变成常态化的商业动态，这也代表着双11的竞争已经不再局限于双11本身，品牌的日常营销行为其实也都是在为双11「买单」，大部分新消费品牌确实也是这么做的，日常营销以效果投放为主，关键大促节点进行成果收割。
短期来看奏效的商业行为，长期来看，对品牌力、消费复购以及放到更大的盘子竞争时，就会增长乏力，复购难。
一来是缺乏长期复利思维，只注重短期效益，品牌力根基不稳，无法真正「收买人心」；
二来是缺乏体系化品牌管理，以流量为先，一旦流量停掉，品牌就死掉了；
三来是成本过高，但没有品牌资产沉淀，除非有好的效果转化，不然就是「入不敷出」。
事实上，这样的品牌也是很难做到行业第一的，因为一次完整的行业洗牌必定是一场持久战，而双11就是行业洗牌的一次缩影。
从今年来看，以往跑的很快的新消费品牌开始降速，而「沉睡」的成熟品牌正在觉醒。据QuestMobile数据显示，美妆个护清洁行业大幅增加广告投放，成熟品牌更具有资本优势，对于新消费品牌来说，拼钱是不可能的，更重要的是拼品牌力。
1.美妆行业：双11期间倩碧、兰蔻、馥蕾诗相关战役位列TOP3，另外，百雀羚、雅诗兰黛前十各占据2个名额，值得关注的是，片仔癀也进入美妆营销战役TOP10。而备受关注的如花西子、完美日记等新消费品牌美妆品牌缺失。

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2.母婴行业：双11期间，美赞臣、babycare、十月结晶相关战役位列TOP3，babycare和《披荆斩棘的哥哥》李承铉合作，位居第二，另外，十月结晶、金领冠、嫚熙在TOP10中各占2席。其中babycare、十月结晶都是国货品牌。

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3.个护清洁行业：双11期间，清扬洗发水、Rever、卡诗相关战役位列TOP3，另外，仅有清扬洗发水在TOP10中占2席，卡诗和王俊凯的明星营销战役位居第三，个护清洁依旧竞争激烈。

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4.营养保健行业：双11期间，汤臣倍健、herb健康本铺、养生堂相关战役位列TOP3，汤臣倍健以明星代言位居第一，另外，仅有康维他、瑞琪奥兰在TOP10中占2席。

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双11常态化，品牌如何求变求新？不同阶段，品牌策略焦点求新前期筹备，避免正面硬刚，换个方式错峰沟通，比如「别的品牌大促，我输出品牌态度」。
“在服务三生花双11的项目中，我们转换了常规打产品成分的卖点，而是去关注社会议题，并且是和品牌调性、品牌受众相契合的一个社会议题：女性价值。我们发现，在女性价值的议题讨论中，大部分品牌是从女性视角出发去讲女性价值，传播女性的勇敢、坚强、努力，但这种内容和情感的话题在社交平台上太多了。所以，整个主题会去思考女性本来是什么样子的，打破外界对女性认知的一个束缚，最后确认了「为自己盛开，她最好了」的主题，并推出话题#Man是褒义娘就是贬义么#上了微博热搜。”Abin说。

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图片来源：官方海报
中期执行，认清品类优势和短板，聚集目标人群，「借助平台玩法规则，以退为进」。
Abin介绍到，在时趣服务玛氏箭牌品牌时，会更加侧重于思考如何调动Z世代的参与感，吸引Z世代加入到这场双11大战中，品牌并非是双11的主角，无需过多的品牌自我能力彰显，而是以「氛围组」成员的形式融入到消费者购物的过程中，更加在意和消费者的沟通感、互动感、参与感，让消费者从中获得购物的快乐，以退为进，烘托双11的气氛。

稿源：(创业邦)

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标题：双11「已死」？明年618还有出路吗？( 三 )