傻大方提要：【相机|徐谈谈 | 10W+观看，直播间带货的那些幕后】在直播要到点的时候，网红小姐姐的粉丝就已经占领了评论区，都签到来了，遗憾就是现场没有BGM，都是两个人互相说话，不过这一点也不影响，毕竟这是一场带货直播，不是娱乐直播...

最近接受了公司带货直播的项目 ， 真的是太忙了 ， 以前都想着直播很好玩 ， 真正自己做下来 ， 才发现做电商带货直播是那么的累 ， 特别是需要一场接着一场做的情况下 ， 每天面对的都是策划、沟通、调节、复盘 ，

给大家讲述在10W+观看人数现场看到的幕后；
下面的直播我作为一个旁观者 ， 在现场学习别人的经验；
非常地有幸在10W+观看人数直播的现场看他们幕后全过程 ， 在直播现场看了整个直播过程 ， 这场直播总时长两个小时 ， 由4个城市接力直播 ， 每个城市直播半个小时 ， 到了时间就切 ， 北京这边负责的晚上7点半-8点的时间段 ， 请了一个1200万粉丝的抖音网红来做直播 ， 直播是两个人一起搭配的 ， 网红和公司的一个负责人；
直播在一个专卖店进行 ， 在直播过程中 ， 对现场是进行封闭的 ， 禁止其他人员入内 ， 也就是相当于门店是暂停营业的；
在直播现场除了直播的两个人之外 ， 还有其他的4个支撑人员 ， 地面上放着很多A4的纸 ， 这些纸上面的文字是用于提示主播的 ， 比如抽奖一等奖、注意带货、点击右下角购物车等等；然后在后面还有一个大KT板 ， 上面写着手机的一些卖点介绍 ， 这个距离也是之前就排练过的 ， 在主播的位置能看得清 ， 但是有一个问题就是KT板没有支撑 ， 所以是在整个直播过程中都是两个人人力举牌 ， 在两边来保持KT板的稳定；
而在中间的两人呢 ， 有人负责在直播的过程中推送抽奖等后台操作 ， 有人负责举牌提示 ， 因为网红小姐姐 ， 她有人气 ， 但是对手机的介绍肯定是不在行的 ， 所以后面的提示都是为帮助她直播准备的 ， 虽然说在直播开始之前已经排练过了 ， 但是在正式开播的时候 ， 为了防止意外 ， 在镜头之外的地方 ， 还是准备了很多的提示 ， 还得尽可能地避免大的动静；
这场直播室使用的小程序直播来呈现 ， 通过公众号和公司在全国的门店人员来宣传 ， 主要的目的就是带货 ， 推广新机 。
在直播要到点的时候 ， 网红小姐姐的粉丝就已经占领了评论区 ， 都签到来了 ， 遗憾就是现场没有BGM ， 都是两个人互相说话 ， 不过这一点也不影响 ， 毕竟这是一场带货直播 ， 不是娱乐直播 ， 厂家提供了优惠 ， 呃~没有价格优惠 ， 就是购机送礼品 ， 还有9.9元的耳机秒杀；
随着直播的进行 ， 观看人数越来越多 ， 观看人数也超过了10W ， 很多提前准备好的参数配置都没有说 ， 都是展示拍照呀 ， 美颜功能这些功能 ， 看来小姐姐的粉丝们都是不太关心手机的具体配置的 ， 颜值高 ， 小姐姐推荐 ， 才2000多 ， 也不贵 ， 那就买买买~~~
可能是因为人数太多了 ， 在抽奖环节开奖的时候 ， 小程序居然是抽奖异常；
想要再次抽奖已经没有机会了 ， 因为半个小时已经到点 ， 直播直接就切到下一个城市的直播现场去了；
直播切完后 ， 现场的人都瘫了 ， 长长的舒了一口气 ， 我看着都累 ， 小姐姐在前面播 ， 后面的人就各种举牌 ， 各种提示 ， 生怕出错 ， 毕竟有那么多人看着 ， 不能变成直播事故；
我观摩了整个直播的过程 ， 然后默默地记下来：
* 网红小姐姐又高又瘦 ， 说话还温柔（这不是重点）；
* 网红小姐姐已经有男朋友了（这不是重点）；
* 和娱乐直播不同 ， 要做好电商带货直播真的不是一件容易的事；
* 在直播之前好几天就得开始忙碌的准备工作 ， 确认方案 ， 核对价格 ， 确认库存 ， 提前排练、宣传预热、提前测试；
* 更大型的购物直播甚至还得提前更长的时间 ， 准备越充分 ， 意外情况越少；
* 个人娱乐直播是一个人的事 ， 但是电商带货直播要做好就是一个团队的事 ， 需要配合上架、调价、发货、客服 ， 跨越很多的部门 ， 都得跟上 ， 像一场战役；
* 个人娱乐直播说错一点话也没有什么事 ， 但是电商带货直播出错就是直播意外 ， 翻车；
* 个人娱乐直播可以不关注人气 ， 佛系直播 ， 有多少人随缘 ， 电商带货直播就得追求人气 ， 追求销售转化 ， 最终的目的就是销售；
* 个人娱乐直播一个人就能开播 ， 电商带货直播则是一个团队在直播 ， 除了上镜的主播 ， 那些镜头看不见的支撑人员远比上镜人员要多；
* 很多观众进来他不知道自己要做什么 ， 所以主播的引导很重要 ， 直播引导分享和不引导分享 ， 分享的人次完全就不一样；

稿源：(徐谈谈)

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