|观察 | 抽卡盲盒：能否打造一个男版泡泡玛特？( 二 )

小小的盲盒把世界分成盒里与盒外，猎奇与痴迷，盲盒仿佛成了追捧者生命中唯一的光。
与此同时，卡游又技高一筹的设置了让成人都上瘾的游戏规则。
卡游的奥特曼卡牌，主要有“X档案”和“英雄对决”两大类，前者收藏用，后者可以用来和小伙伴对决。对决的卡牌，每一张都有奥特曼或怪兽的不同身高体重、攻防指数，还有在不同地形的适应力，卡游建立起了一套成体系的对决规则。甚至专门定制了相关的赛事，似乎还挺正规，有新手赛、月赛、SP赛、城市巡回赛等，最后角逐出全国冠军。
到此，一枚小小卡片的庞大心智体系，打破年龄限制，环环相扣。这并非卡游独创，而是来源于日本、欧美地区盛行的“集卡”文化和沿用了几十年的营销套路。
起底 “集卡”文化
背后的生意经超乎想象
集换式卡片Trading Card ，首先由发行公司制作关于运动、动漫、偶像等题材的数百种卡片，然后玩家进行收集、交换、鉴赏。由于卡片都是随机放在袋中，所以购买时无法得知具体是哪张卡片，也就不会轻易被集齐。
日本最早的集换式卡片是“职业棒球卡”和“假面骑士卡” 。
1971-1974年间，日本的卡乐比曾发售带有假面骑士卡片的点心，一度引发购买收集风潮，最终因食品的浪费问题而被迫停产， “物语消费”也随着这一现象被提出。简单来说物语消费就是以卡片代表的故事及其背后的符号作为消费目的(符号价值），取代了吃食的消费目的（使用价值）。
让无数80、90后魂牵梦绕的水浒卡就起源于此。当年小浣熊借鉴这种营销方式，发售带有水浒卡片的干脆面食品，在还没有手机的年代，掀起了强大的集卡热潮。那时的小学生们就已经因为这些食玩而沉迷于“氪金抽卡” ，无法自拔了。
炫酷的卡面加上经典IP人设加成，使得这套卡片成为了当年小学生们的时尚风向标，很快，大伙在课间的话题就从头一天晚上的动画片，变成了互相晒卡环节。谁手里要是有两三箱干脆面都不一定抽到的大哥宋江，必然成为班级中众星捧月般的存在。
到如今，时间和情怀则赋予了这些卡片超越本身的价值。越是稀有、品相越好，就越值钱。在咸鱼上，宋江、卢俊义的硬面闪卡，基本都在2800元以上；最罕见的卡王扈三娘，软闪三位数，硬面闪则达到了5、6万。
稀有卡片像战利品、勋章一样，满足了男孩子的收集欲，兼具较高的收藏价值，这也是集换式卡片的有趣所在。
日本现在还有专门的集换式卡片商店，像30年前大热的职业棒球选手隐退前的卡片，有的1张在10万日元。还有在日本和欧美流行的“球星卡” ，一些稀有卡牌能卖数百万美元。比如一张詹姆斯新秀时期的球星卡，卖了520万美元；一张贝比·鲁斯的新秀棒球球星卡，卖了600万美元。
如果小浣熊和假面骑士们的生意还停留在限时发售和收藏层面，闷声发大财的卡游的野心，则早已扩大到了集换式卡牌游戏TCG 。
9月26日，有媒体曝光卡游融资的消息，新增的股东则是红杉资本。有投资人称红杉资本此次对卡游的估值在10亿美金级别，卡游搭建了VIE架构，红杉资本用美元基金入股了卡游在海外的主体。 4月，在投资者社区平台上，就有网友指出，卡游的业务近两三年保持100%的增速，业务体量已经与泡泡玛特相当。 2021年或将实现30亿元营收， 15亿元净利润，而高调的泡泡玛特去年营收25.13亿元，纯利5.91亿元。
相比之下，卡游的生意，可比泡泡玛特好做多了。
这首先得益于其超低的成本。当泡泡玛特还在绞尽脑汁原创IP ，再设计玩偶造型时，卡游早已将买来的IP ，以单张价格0.1元的成本打印出售。
其次是效仿国际市场的IP与卡组设计、赛事、粉丝社群和二手市场。
宝可梦、游戏王、万智牌等，数十年来持续通过漫画、动画、游戏等跨媒体内容和相关产品打造IP ，形成庞大的粉丝体量，也为卡游的TCG产品构建了消费者基础。
卡游拥有奥特曼、漫威、火影忍者、哈利波特、叶罗丽等国内外70%以上流行动漫IP的授权。在IP卡牌领域，尤其是奥特曼卡牌领域，卡游是绝对的巨头，占卡牌市场90%以上的份额。除了天猫和京东等线上渠道，卡游在线下拥有100多个经销商，产品遍布全国10多万个终端门店。