什么是POP呢？它分四种类型：SOP模式，LBP模式；SOPL模式，FBP模式。
SOP即品牌商家拥有最大自主经营权，商品不用入驻MCN仓库，消费者通过直播间下单，客户通过第三方物流把货品发给客户，客户要发票你就给开。售后、客服、运营跟跟在电商平台相似，这种模式目前是主流运营成本小，主要在于扣点和推广费用。
LBP即消费者下订单，品牌必须把商品发到客户就近的MCN仓库，这显然比较重对不对；当然MCN也不会做这件事，一般而言拥有前置仓或物流的平台会做，如“京东或买菜业务”。
那SOPL和LBP模式一样，差别是结款不用给平台方开增值税发票，但是若客户要求就必须开，FBP模式即品牌拥有独立后台，商品先入库销售后平台直接配送，从仓储到客服都是平台的。
因此了解这么多，你会发现MCN公司是不会做SOPL和LBP、FBP模式的合作，原因由经营逻辑可得出，如：
主播担心商品不够卖而拼命锁库存，结果品牌供应链上游工厂生产很多，最后带货率低而全部压货到自己手中，这批精力和中转费用全部挤压在MCN运作上，那MCN做供应链岂不是“自找不痛快”呢，是不是。
从信息权角度分析，该如何理解信息呢，不妨换个名字“短视频平台”；从PC到移动互联网到手机屏时代，做平台实则是技术能力的支撑，这些是小型MCN是很难做到的。
根据市面调研的得出结果，MCN公司曾想过自身认为拥有一批视频创作者（网红）就做平台，但最终考量绝大概率会入坑而放弃，原因有两点：资本不看好，天花板明显。
第一方面，做技术需要较多人力成本投入，MCN、传媒类型的公司更偏向于“娱乐影视化”发展。
前几年虽有MCN拿到融资，如阿里投资的新片场、红杉的二咖传媒、华映资本和前海基金投资了快美妆，但这些都是零星布局，大概围绕内容、消费、营销三逻辑在做。
第二方面，在投资圈对MCN机构是否有投资价值仍有不少争议，认为有良好的现金流，另外也不好投。
原因是微博到微信再到抖音快手，内容平台迭代速度快，网红红利逐渐平权化，所以KOL商业模式不好复制。

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所以，MCN经营最佳的方式有的是做自有品牌，长期慢慢做供应链或发展成内容营销型公司；进而签约更多网红与品牌合作。
然后在中间解决网红的选题、立意、拍摄、剪辑、文案、设计公关推广等问题，聚焦帮助网红更好的营销拿到品牌合作岂不是最佳路线，那合作时品牌有哪些细节需要注意呢？
二、洽谈中的6大坑品牌商家并没有专业的MCN资源，会通过中介等渠道找到主播带货，实际上很多中介都是空手套白狼，要么用别人的主播资源跟你谈，实际档期没有保障或者要求佣金比较高。
那品牌首先需要知道，找MCN带货合作有两种方式：纯佣金带货，坑位费加佣金。
在行业中常见的是后者，什么是坑位费呢？你可以把它理解成“出场费”，就是品牌方找网红要给固定的费用，几千到几万不等。
如头部主播罗永浩，李佳琪均有；除头部比较贵，一般没有什么带货经验的大号较多报价都虚高。
因此，我们在合作中第一需要了解“坑位费”，进而审视对方主要带货选品是哪些品类，粉丝量；以及前几场下单数据，退货数据，播出时在看数据并核算ROI，这里有很多皮包公司会骗取坑位费，在行业内也见怪不怪。
除坑位外，关于佣金（Commission）问题不可忽视，什么是佣金呢？MCN所介绍合作中间而收取的报酬，一般佣金比例按照单品或全场15-30%。
一些机构为吸引更多品牌合作会把“佣金费用”降到很低，但坑位费很高；也有些机构是坑位费低而佣金高。
总而言之，佣金是不可少一部分；这里需要注意的是，很多机构在和品牌负责人沟通时会说，“不知是否能把产品邮寄到公司”查看后在敲定。
此时较大概率MCN可能会根据产品的供应链价格、售卖价格、利润、主播推广费用等核算佣金。
除此外，流程进行到这里品牌方往往会思考，我投入这么多坑位费不知道你销售怎么样？万一最后结果不好我赔了岂不是吃亏呢；因此MCN会有“保销售额式”合作。
什么意思呢？你投入10万的坑位费我保证帮你卖货多少份/营业额，是不是很香。
但我们往往会忽略一点，很多小机构很和品牌谈“佣金要高”，譬如：我帮你保证卖5千单可我要提10%的佣金。
最后怎么操作呢？机构装模作样直播下用坑位费下单，实则赚取的为“商品佣金”，最后再退一部分货品，也不吃亏；而退的商品在合同中并不呈现“佣金要退”，最后实则发现自己还是陷入当中。

稿源：(人人都是产品经理)

【傻大方】网址：/c/111YA50R021.html

标题：roi|怎么找“主播带货”才不亏？( 二 )