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文 | 华商韬略 巴图海
在刚刚落下帷幕的双11 ， 小米斩获了143亿销售额 ， 除了小米手机 ， 小米生态链企业亦功不可没 。
作为小米生态链的开山之作 ， 小米移动电源以低到变态价格 ， 横扫了中国移动电源市场 。
殊不知 ， 在很长一段时间内 ， 小米移动电源都是赔钱的生意 ， 一个要赔8元 ， 而合作方敢于赔钱 ， 也是因为雷军这个人 。
小米移动电源生产商紫米的老板张峰和雷军是老相识 ， 可以说是患难之交 。
张峰是台资手机制造商英达华南京总经理 ， 他是第一个在小米还没什么名气时就接了小米生产订单的人 。
也是因此 ， 雷军视张峰为小米的贵人 。
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因此雷军钦点了张峰做生态链的头炮、雷军和刘德与他深谈了一夜 ， 小米生态链的第一家公司——紫米便成立了 。
从大环境看 ， 移动电源大爆发也正当其时 。 2013年笔记本电脑市场萎缩 ， 雷军和刘德断定市场上会剩余大量的笔记本电脑电池 ， 这种18650锂电池性能优质且技术成熟 ， 用来做移动电源性价比极高 。
在雷军的压力之下 ， 由紫米推出的小米移动电源：10000毫安时容量 ， 搭配进口电池和金属外壳 ， 仅卖69元 ， 一年就卖了2000万 。
对此 ， 张峰对雷军当时判断佩服得五体投地：一开始我们的目标不是69元性能最好的产品 ， 而是打算开辟两条产品线 。 第一条是生产更高标准的进口移动电源 ， 售价99元；第二条是生产国产电池的移动电源 ， 售价69元 。
后来发现必须坚持最高标准 ， 选择99元规格产品 ， 我去说服雷军不要生产69元产品 ， 专心做99元进口电源 ， 雷军觉得有道理采纳建议 ， 他告诉我必须按进口标准做69元移动电源 。 现在回头看 ， 当时雷军的决定和判断非常正确 ， 一方面让我们集中精力和资源 ， 另一方面提高产品标准 。
这个价格低到变态 ， 甚至有厂商为了降低生产成本 ， 甚至直接购买小米移动电源拆出电芯 ， 再组装成自己的产品 。
这一时期 ， 小米移动电源每卖一个要赔8元 。 但紫米老板张峰并不慌 ， 他管这种赔钱的买卖叫“健身房生意”：亏本的订单就像去健身房锻炼身体一样 ， 虽然可能赔钱 ， 却会锻炼自己的生产线 ， 让自己变得更强大 。
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“我不关注利润 ， 而是效率 ， 利润会让我们丧失理想 ， 不被利润绑架 ， 才能提高竞争力 。 ”张峰常和团队这么说 。
随着销量规模扩大到1000万个 ， 紫米成为了上游零部件的最大采购商 ， 一步步把成本拉低 ， 挤出了微利的利润空间 。
培养了一定的用户忠诚度后 ， 紫米在移动电源的基础上设计了保护套、可以插入直接使用的LED灯和小电扇 。 这些有趣的小配件 ， 最高可为紫米带来几百万的利润 。
小米把这种用户愿意顺手买走的小配件称之为用户给他们的“小费” ， 把这种生意叫做“小费模式” ， 移动电源则是可以衍生新商业模式的“战略型产品” 。
如今 ， 小米移动电源的累计销量已经超过1.1亿 ， 说紫米是中国充电宝真正的隐形冠军一点也不为过 。
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