同样的，马帮的SaaS也实施免费策略，但在这一基础上马帮ERP同步推出来收费的VIP付费版本，以及多个收费的功能模块。
“2B服务领域不赞成完全免费，应实行分层次定价策略。”
在张洁看来免费不等于互联网思维，免费只是销售模式上的变化，而不是吸引企业级客户的最终手段。
张洁更多不是把马帮定义为软件公司，而是一家服务公司。
“我们是服务公司，收费是服务质量的保证。合理的产品，应该遵循以用户为核心的价格策略，凭借客户对于产品价值的判断，来制定合理的收费标准，免费的SaaS服务终究是不可持续的。”
一两年的沉淀后，市场上的免费ERP都消失殆尽，很多用户在订单量和业务需求增加后，都纷纷从店小秘、芒果店长等轻量型ERP转向其它服务商。
而坚持“基础功能免费，高阶功能收费”原则的马帮ERP，则成为了其中的赢家之一。
到了2016年，马帮ERP的销售业绩翻了四倍。
也就在这一年，张洁和马帮ERP获得黑马基金、梅花创投等的数千万元Pre-A轮融资，成功实现第一次融资。
从2012年开始，马帮ERP就开始主动对接跨境电商的合作机构、流量入口等，截止2020年，马帮ERP已成功对接100+主流平台，1000+物流，用户达20万+。

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马帮ERP系统构架图|受访者提供
2020年，尽管新冠疫情给全球经济带来巨大负面影响，但国内跨境电商进出口一直保持逆势增长，马帮也乘势上线亚马逊专用版，为亚马逊卖家提供更加精细化解决方案，以及东南亚专用版，针对海外市场，为东南亚卖家提供本土化服务。
跨境电商的逆势增长，吸引了资本和大众的目光，以SHEIN、安克创新为代表的一批跨境电商，创造了百亿的估值和市值，紧接着带来了资本市场对跨境品牌的热捧。
跨境电商也因此成为了2020年最火爆的赛道之一。
整个大行业生态不断繁荣的同时，也促使投资机构将注意力更多放在行业的大后方——跨境服务商。
2021年上半年，以ERP、BI、物流为代表的跨境服务商频繁获得融资。
其中马帮ERP作为行业的头部，更是获得多轮融资，累计金额达5亿元，在跨境ERP行业中融资金额遥遥领先。
跨境电商的赛道已经变得成熟（据海关统计，2020年跨境电商进出口1.69万亿元），用来淘金的“铲子”也已就绪。
在经历了狂奔期之后，跨境电商行业变得更加冷静。无论是卖家，还是跨境ERP服务商，接下来要做的就是沉下心去精耕细作。
当谈到马帮接下来的发展，张洁有着很坚定的目标。
“我觉得我们的事业有两个使命，一个使命是让全世界的商品流动效率变得更高，另外一个就是让中国供应链、中国产品卖向全世界，让中国从‘世界工厂’变成’世界商店’。”
在张洁看来，卖家与马帮ERP的关系就像农民与工具。
“就像以前农民离不开锄头，离不开镰刀，离不开牛；现在可能这些东西没有了，但总是需要使用机器的，马帮要做的就是拼命地想办法去改变，从锄头、镰刀变成更先进的东西，与卖家一路同行。”
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稿源：(i黑马)

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标题：马帮|深耕跨境电商20年，这家企业今年融资近5亿( 三 )