“GrabPay 钱包允许商家通过二维码收款，但你不能用这些钱做其他事情，比如支付租金或结算发票......经过研究，我想这作为一个独立的产品效果会更好，中小企业可以使用。“Kalaichelvan告诉The Ken。
在2018年加入Grab之前，Kalaichelvan已在考虑创业。“在我的团队中，我们总是在讨论新的垂直领域，我们交流了许多想法。我在想，如果 Grab 不想去实现这些想法，我可能有机会去做。在 Grab 的工作经历让我弄清楚了两件事：第一，比起 B2C，我更喜欢 B2B；其次，我更喜欢在一家创业公司工作，让事情从零到一。”
当然，并非一切都源于解决 Grab 的痛点。马来西亚 的Nik Muhammad Amin 从 Grab 的提议中获得灵感，促使他于 2017 年创立了P2P汽车共享初创公司 Moovby。
2014年，Nik 加入 Grab，成为其第二位移动工程师，并于2015年从该公司转岗。他说：“我喜欢看到平台业务是如何给整个东南亚人带来便利的，而移动性是我一直密切关注的事情。”
Nik 在 Grab 任职期间最大的收获之一，是学会了如何平衡 Moovby 这类平台业务的供需关系。“汽车共享市场比叫车服务市场小，可能是五倍之差，但它的单位经济效益更高，在规模上可以有很高的利润。事实上，我们的服务是对 Grab 的补充，因为我们有2-3%的用户实际上是Grab的司机。”Nik说。
Grab(ber)的崛起在Nik推出Moovby的同一年，Grab收购了Uber的区域业务，这也被看成是东南亚崛起的标志之一。此举不仅让投资者眼前一亮，而且还成功地从这家美国叫车公司招徕人才。
这次收购使Grab在食品配送和开发者团队方面的业务得到很大提升。在2016年底加入Grab担任区域扩张总监之前，Sagar曾是Uber东南亚产品战略主管。“随着Uber成为Grab的股东之一，从美国等其他国家吸引人才变得更加容易。“他告诉The Ken。
Sagar 很早就知道，Uber和Grab的竞争只会有一个结果：“要么Uber会收购Grab，要么反过来。但我认为后者的概率更高。”Sagar认为，Uber和Grab合并，迅速推动Grab进入超级应用轨道。
【 nik|Grab系的创业江湖】随着Uber在东南亚出局，地区竞争落到Grab与Gojek（现在的GoTo）头上。Momos的Liu说，这时，事情开始真正发生变化。
“每个人的产品都变得更加集中，而不是试图赢得整个东南亚地区。Grab和Gojek都在各种垂直领域加倍努力，如金融服务、食品配送和叫车服务。这使许多新行业得以开辟。”Liu指出。
这些变化，东南亚之外的投资者也看在眼里。2015年，Chinmay Chauhan加入Grab时，他是该公司的第八位产品经理。到2018年他离开时，Grab增长22倍，这种增长和规模是很多人一生中都看不到的。如今，Chinmay Chauhan是BukuWarung的联合创始人兼总裁。
“在收购之前，美国人可能会问，为什么要关心这个地区？但合并后，一个东南亚本土的产品胜出了。所以，他们开始关心了。”Liu说。
过去18个月，这种观念变化更加明显。更多的美国投资者，如a16z和同样由Thiel共同创立的Valar Ventures，要么在新加坡设立办事处，要么在整个地区增加投资。
2021年早些时候，BukuWarung在A轮融资中获得3600万美元和6000万美元，由美国投资者领投。
一位地区投资主管告诉The Ken，对于投资者来说，创始人的Grab出身是主要卖点。对从Grab和东南亚其他独角兽公司出来的创业者，风投基金会更加青睐。
这位投资人还说，在2016年之前，投资者会看创始人是否有MBA学位。“现在，他们寻找的则是有执行经验的人，他们通常曾在这些成熟的科技公司待过。”
在2018年，新加坡风投Openspace Ventures投资了Igloo，其合伙人Ian Sikora投资，原因有很多，但朱伟在Grab、Facebook和微软工作经历是其中的重要因素。
”这是黑手党趋势的延续，但不是开始。东南亚最初的PayPal黑手党是Zalora的校友们。Gojek的联合创始人Nadiem Makarim、Kevin Aluwi、Brian Cu等人在成为Grab/Gojek黑手党之前都曾在Zalora工作，”他补充道，Openspace Ventures也是Gojek最早的支持者之一。
连锁反应作为一名前Grabber，不仅可以打开风险投资的大门，还能打开前同事的钱包。最著名的投资案例便是“PayPal黑手党”：一个联合创始人跟随另一个联合创始人投资于同一家公司。
根据美国科技媒体VentureBeat分析，在Thiel投资的公司中，约有31%至少得到了一名PayPal成员的投资。该网络的风险基金“创始人基金”自2005年成立以来，管理的资产已超过60亿美元。
Grab黑手党要达到PayPal级别的影响力还有很长的路要走，但这颗种子已经萌芽了。例如，Grab金融集团的高级董事总经理Reuben Lai就作为天使投资人加入了Spenmo。BukuWarung的Chauhan补充说，几个Grab同事都是该公司的天使投资人。

稿源：(创业邦)

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标题：nik|Grab系的创业江湖( 二 )