一路凯伴|通威股份复合增长率高达44.35%的秘密( 三 )
跳跃式发展背后:客户供应商高度重合
目前承接通威股份光伏新能源业务的主要是永祥股份和合肥赛维 , 其中永祥股份2016年由通威集团转出再次纳入上市公司板块 , 主要负责多晶硅业务 , 纳入时已拥有 1.5 万吨多晶硅产能;而2013年集团竞购得合肥赛维100%股权 , 则在2016年10月份并入上市公司 , 主攻电池片业 , 纳入时合肥通威已拥有 2GW 多晶硅电池产能 , 全年出货量近 1.6GW , 已是国内主要的晶硅电池生产商之一 。
经过上述 2 次并购 , 公司形成了以多晶硅料、电池片及光伏发电三大环节为核心的光伏产业链业务布局 。
通威股份的产品主要集中在光伏组件部分 , 光伏组件主要细分为5个环节 , 多晶硅、硅片、电池片、组件、光伏电站 , 通威股份掌握的多晶硅、电池片也是整个光伏产业链中技术要求相对较高的两个环节 。 不外 , 虽然在整个光伏产业链中 , 大多龙头公司有各种侧重点 , 但其业务一般都从硅片开始 , 一直延伸至光伏电站环节 , 隆基股份、中环股份、晶澳科技都是如此 。 而通威股份的业务布局并不连续 , 主要集中在上面提到的三大环节 , 其他的环节通威股份选择了向其供应商采购 , 从而其形成了客户与供应商高度重合的局面 , 这些供应商中不乏行业竞争对手 , 关系颇为微妙 。
早在2015年4月29日 , 隆基股份发布了一则与通威集团签署战略合作协议的公告 , 表示双方将联合开展硅片、电池及组件、终端系统的研发工作 。 通威集团将优先采购隆基股份的单晶硅片和组件 , 隆基股份也将优先采购通威股份的硅料和电池片 。
通威集团表示:将进一步扩大电池产能 , 争取与隆基股份的硅片及组件的产能扩充协同发展 。 2016年通威集团将其光伏产业注入了上市公司之中之后 , 通威集团与隆基股份进行了更深入的合作 , 2017年与隆基股份以及天合光能合作成立合资公司 , 共同投资建设年产5GW的单晶硅棒 , 还单独与隆基股份合资成立投资年产5万吨高纯多晶硅及配套新能源项目 。 通威股份这么的目的就是 , 同对方签订供应链合作协议 。
本文插图
上市公司和中环股份合作模式与隆基股份如出一辙 。 2018年5月28日 , 上市公司与中环股份也签订了一份产业链合作框架协议 , 并再一次认可了中环股份这位重要的客户及供应商 。 数据显示 , 隆基股份的多晶硅采购数量 , 约占到上市公司2018年全年销售数量的20.83% , 2019年全年销售数量的32.92% 。 隆基股份与中环股份两家公司在2019年采购的多晶硅 , 占到上市公司全年销售数量的89.29% 。 除了硅片 , 中环股份还采购上市公司的太阳能电池 。
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