英国社会学者、伦敦经济学院教授Catherine Hakim是就业市场社会学、社会态度趋势、女性就业和社会地位理论领域的专家，她在《欧洲社会学评论》发表的论文中，建议把美貌、性吸引力和魅力等“性感资本”增加为第四种个人资产。另三种已经用于评估的是：经济资本（货币和土地）、文化资本（艺术、音乐和文学知识）和社会资本（你认识些什么人）。
正如Hakim在《性感资本》一书中写的：美貌是肤浅的，可是，金钱也是肤浅的，却具有价值。性感资本和金钱一样好用，它可以改变你人生的际遇。
卡克还不到35岁，有一张娃娃脸，她最近在直播间下单了一张价值2999元的医美入门单人卡，其中含有当下最热门的抗衰项目欧洲之星4DPro。卡克在面试新的工作，对她而言，医美不只有心理上的“安慰剂”效果，也有实用性。
“面试让我尤其介意自己的外表，不希望别人觉得你看上去是个疲惫的中年人，富有活力的外表会增加你的市场价值，简单来说，面试我的通常是40多岁的中年男性，他们的判断很容易受到容貌的影响，如果觉得你是个可爱的女生，你的录用几率自然也高。”卡克说。
价格体系破坏者医美是暴利行业吗？这个行业长期流行一种说法：上游躺着赚钱，中游坐着赚钱，下游不赚钱。
数据显示，上游药品耗材的产品毛利率平均在50%-90%的范围内，净利润率在20-50%之间；中游代理经销商平均毛利率在20%-35%之间，净利率水平在5-15%之间；下游美容机构毛利率在40%-70%之间，净利率仅有10%左右。
一家医美机构的创始人佐证了这种说法。在他看来，医美行业产业链中，上游生产商攫取了最大一部分利润，而轻医美之所以会火，是因为器材设备、针剂和药品制造商们有充分的动力去炒热概念，进而卖出更多产品。
为了解释资本的力量，他用整形外科做对比：“整形外科为什么没有人去推呢？因为缺少上游供货商的利益。一个双眼皮手术没啥供应链，就是双眼皮线加刀片，这才占了成本的多少？”
去年9月，爱美客在创业板上市，成为继华熙生物和昊海生科后第三家在A股上市的玻尿酸概念股，近期市值已破千亿，是上市时的三倍，近三年净利润连续走高，最新披露的财报显示其销售净利润高达61.10%，被誉为“下一个茅台”。
对于净利远不如上游企业的机构而言，直播最肉眼可见的好处是降低流量和获客成本，毕竟获客成本高是医美机构最核心的痛点之一，这可以解释为什么大主播医美直播间的价格会低到匪夷所思的程度。
面对服务市场的不确定性、监管的收紧，李佳琦在直播间回答“何时上医美品类”的粉丝提问时称：自己非常想入局，甚至请过某三甲医院资深医生来给团队做咨询，但因行业与法规还不够明朗，不敢碰这个行业。

文章插图

“顶流”还在观望，医美赛道的“跑马圈地”轰轰烈烈地进行，低价成了主播们抢夺“医美直播第一人”最有力的武器。但在一些医美机构看来，直播破坏了行业的价格体系。
一家高端医美机构曾与某千万粉丝大主播谈过合作，双方最终并未谈拢，谈起原因，创始人说：“主播收的佣金一点也不高，但是价格实在压得太低了，我们不能接受。”
资深医美从业者“刚刚”创业前曾供职于国内最大的互联网医美平台，目前以直播、团购、探店的方式与医美机构合作。
在他看来，机构是否愿意做低价，和它所处的阶段有关，诞生期、上升期、平稳期、衰退期，机构采取的策略也不一样。直播可以解决CAC（Customer Acquisition Cost，意为用户获取成本），无法解决LTV（Life Time Value，意为客户终身价值）。“对于处在诞生期和上升期的机构来说，在某个特定的时间段，需要通过一些不盈利的方式让机构运转起来。”
在与一位机构创始人沟通采访请求后，他发过来一篇《李佳琦杀死了双十一》，文章作者的主要观点是，大主播们“摧毁”了价格体系，消费者在直播间里购买的几乎每一个商品，都是品牌商赔钱在卖，仅仅赚个品牌曝光度而已。你想惦记主播的流量，结果被主播算计得本金都没了。
这位创始人表示：“我们也希望客户越多越好，只是不认为所有的客户都是我们的客户，还是要有所选择，走长期发展之路。低价竞争是一条不归路。”
被剥削的“人”的价值在医美直播间，厂家卖货，平台收取服务费，机构拓客，消费者“薅羊毛”，看似各取所需，但医生的价值很可能在这个过程中被牺牲了，反过来给消费体验带来隐患。

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11139595D2021.html

标题：机构|直播间＂救不了＂医美( 二 )