除了卖家电 ， 你还能干点啥？其实 ， 很多家电经销商 ， 并没有想过这个问题 。 但只要认真思考 ， 就会找到一种新活法！
宁言||撰稿
【TCL|农村经销商：除了卖家电其实你啥也干不成！】除了卖家电 ， 很多经销商 ， 其实啥也不会干 ， 啥也干不了 。
虽然 ， 在最近的五六年以来 ， 大量家电经销商的生意 ， 表面上是被电商等新零售巨头 ， 逼到了墙角边上 ， 实际上却是多变的时代让用户的个性化需求得到了充分的释放 ， 从而让大量用户买家电有了更多平台和渠道的选择 。 这些商家们 ， 嘴上总是在叫着“生意难做、生意做不下去了” ， 但身体却很诚实 ， 还是在这个越来越不赚钱的老赛道上苦苦煎熬、守着 。
这些年来 ， 可以说大量的家电经销商群体中 ， 基本上没有多少的经销商们 ， 在家电这个品类之外 ， 找到一条又宽又广更赚钱的新赛道 。 少数家电经销商的转型 ， 只不过从空冰洗等家用标准化产品的规模化零售 ， 向中央空调、净水、采暖等家用非标准品的个性化定制转型 ， 有成功的 ， 也有失败的 。
对于大量家电经销商来说 ， 其实除了“能卖家电”、“会卖家电” ， 也干不了其它的生意了 。 不是“用心用情太深了”走不出来了 ， 而是很多人年龄大了、能力弱了 ， 再去换赛道重新创业 ， 不现实了 。
一是 ， 大量家电经销商 ， 年龄层次偏高 ， 学习新知识、新技能的水平在减弱 ， 特别是对于新兴事物、新营销、新技术的理解和接受能力 ， 都在直线下滑；二是 ， 大量家电经销商 ， 过去积攒一些财富和资产 ， 所以就造成比较大的转型包袱和压力 ， 让他们重新再来缺乏勇气 ， 让他们换道赛跑缺乏能力 ， 只能守着老模式惯性发展 。
既然大量的家电经销商们 ， 无论是认命也好 ， 还是认输也罢 ， 接下来的出路并不复杂 ， 就是端正思想、摆正位置 ， 将“胡思乱想”变成“集中突破” 。 重点应该在两个方面发力：一是 ， 用户 ， 要深挖老客户 ， 深耕存量市场的更新换代；二是 ， 产品 ， 要深入拆解产品 ， 利用精品和套系产品做利润增值转型 。
家电经销商这个群体 ， 众所周知 ， 普遍很老了 。 老有老的弊端 ， 也有老的财富和价值 。 比如说 ， 家电经销商手中的老用户 ， 一抓一大把 ， 而且根本不像工厂那样没有抓手、不能落地 。 最基本的上门方式 ， 就是主动提供老家电的定期清洗、保养服务 ， 就能打开老用户的大门 ， 找到这些老用户“换新家电”的需求 。
抓住老用户 ， 才能敲开家电市场“以旧换新”的大门 。 目前 ， 需要家电经销商做的 ， 就是要组建一支支小分队 ， 2个人 ， 3个人都可以 ， 然后直接进入农村市场 ， 一家一户走访 ， 每天确定走访的村庄名单 ， 每月做好走访服务和推销内容的更新迭代 ， 一定要将销售的触点伸向用户的家中、心中 。 其实 ， 城镇用户的走访 ， 也是相似的 ， 只是时间节点的选择上 ， 需要进行差异化调整 。
一直以来 ， 家电经销商对于产品 ， 属于“最熟悉的陌生人” 。 熟悉是因为 ， 对于产品的进货价、利润、促销价、库存量 ， 以及相应的政策资源 ， 一清二楚；陌生是因为 ， 对于产品的技术、功能 ， 差异化卖点 ， 甚至本地化相融合的卖点 ， 缺少二次、三次的主动包装和策划 。 由此 ， 造成了很多经销商面对用户与线上网店的比价时 ， 很苦恼 。 原因是对于产品缺乏真正全面的了解 ， 所以就缺乏面对用户进行产品价值营销的抓手 。
下一步 ， 家电经销商们 ， 既然“别无他选” ， 那么就集中精力和心思 ， 放在对主销家电产品的深入了解 ， 以及当地用户对于家电特殊性、差异化功能的需求捕捉上 ， 最终将产品与需求对接探索出适宜经销商推动精品、套系家电出货的能力 。 说白了 ， 懂产品、知用户的家电经销商 ， 根本不害怕时代怎么变、产业怎么变 ， 因为用户才是唯一的主角 。
不抱怨、不计较、不对比 ， 就专心在自己的“一亩三分地”上 ， 抓好用户、抓住产品 ， 集中有限的人力、物力和财力 ， 让“卖不了其它货、干不了其它事”的家电经销商 ， 卖好家电、卖出家电本来的价值！
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稿源：(未知)

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