生活服务|微信「九宫格」的商业江湖( 二 ) 高薪|微信|江湖|商业|微信支付

随后几年，同程艺龙、蘑菇街、唯品会等公司先后入驻微信「九宫格」，同样的也付出类似京东的代价。但是这些流量和股权的置换，并没有一个黑纸白字的明码标价。真的让外界知道「九宫格」坑位费要等到2018年。
2018年赴美上市的拼多多，是那一年电商的焦点。面对各方认为拼多多来自于微信的看法，拼多多创始人黄峥在面对媒体采访时说：「你以为腾讯的流量好用嘛？腾讯的流量很贵的。」
随后在招股书中，拼多多将微信中的接入点算作28.52亿美金的无形资产。这是第一次明码标价让外界知道了「九宫格」这块地的价钱，也让「九宫格」的流量第一次以真金白银、有价可循的方式展现在大家面前。
几乎所有人都会有一个疑问，这么值钱的九宫格流量转化率怎么样。根据2018年凤凰网科技报道：在蘑菇街入驻「九宫格」后几个月内，微信推动了蘑菇街的增长，在截至到当年9月30日的六个月里，微信小程序占到了蘑菇街总销售额的31.1%，高于去年同期的14.4%。
另外由于微信「九宫格」提供的服务都是以小程序的形式承载，根据2018年爱范儿媒体统计：小程序MAU的Top 3提供的功能服务全部来自「九宫格」。成长起来的「九宫格」不仅值钱了，甚至开始不断帮助微信支付巩固市场份额的地位。
根据晚点LatePost媒体报道，2016年，两大支付巨头认为餐饮成则支付成，餐饮败则支付败。当时主流的连锁餐企，支付宝率先拿下肯德基，微信支付随后拿下麦当劳，只剩下具有餐饮示范效应的星巴克还在摇摆。

文章插图
从星巴克总部西雅图一直谈到香港，谈判持续一年，双方都没有拿下。随后，星巴克提出在微信上线相关品牌元素的表情包和常驻「九宫格」，经过谈判，最终在2016年底微信成功拿下星巴克，作为回报微信将星巴克放在「九宫格」长达9个月。
从星巴克开始，九宫格不再属于腾讯相关投资企业专属，而是开创了「九宫格」限时推广的另一种资源互换的流量玩法。参与过此类限时推广的企业，一般最后两种路径，被腾讯投资常驻，另一种是时间到了下线。
可见虽然被拼多多以28.52亿美金明码标价，但是「九宫格」依然还是重金难求，想要长久入驻九宫格，不同程度上都要和腾讯存在一定的战略合作关系。
但是即使被腾讯看重投资并且常驻九宫格，也并不是能够永久占据位置。弱肉强食，不仅存在于自然界，在腾讯的线上流量世界「九宫格」里同样也存在。
03 「九宫格」内的生存法则
梳理「九宫格」内企业的入驻和消亡，可以发现俨然一款贪吃蛇游戏。其中最具代表性的就是市值一度超过工商银行，达到2万亿的本地生活服务平台美团。
美团创办于2010年，从团购起家，2013年上线外卖业务，同年滴滴打车入驻早期的微信「九宫格」。次年2月「今日美食」入驻「九宫格」，也就是后来的「大众点评」。那个时候的微信九宫格还没那么抢手，所以腾讯战略投资当天，接口就同步开放了。
可能是因为效果不理想，当时的大众点评并没有对外披露与「九宫格」的合作效果。2015年大众点评和美团合并，美团成为主导并逐渐吃下大众点评，拥有了第一个九宫格位置「吃喝玩乐」。
2016年「美团外卖」入驻九宫格，根据媒体报道，三个月前美团数亿美金收购钱袋宝，获得支付牌照，此后数年美团都没有发展支付业务，直到今年重新加码支付。2018年美团收购摩拜，获得当时摩拜的九宫格位置。同年，美团上市，不同于2014年大众点评没有披露与九宫格的合作信息，美团把自己在九宫格拥有三个位置写入了当年的上市招股书。
虽然此后摩拜的「九宫格」伴随着共享单车市场的变化，被后来的「贝壳找房」替代，但是目前为止，美团依然是唯一一个在「九宫格」拥有两个位置的企业。
媒体报道称，在「九宫格」企业的并购案中，或多或少会有平台方腾讯的意志。比如根据2018年4月晚点LatePost媒体报道摩拜收购案披露的谈判细节上，曾经有一位摩拜董事会成员拿起水杯用力拍在桌子上说：「同志你要是非要问底牌，这叫腾讯的意志。」
但是，最终决定能否不断吃下更多的公司，甚至走出「九宫格」的还是企业本身的强弱。
2018年美团主要到家业务外卖有89%左右订单量来自自家App，美团在招股书对于和腾讯的合作关系评价为：「我们从腾讯庞大的用户群中受益，而腾讯则从增强的客户体验中受益。」反观同样经历过合并且上市公司的同程艺龙，根据历年财报汇总，其在腾讯获得的流量占比从2017年的65%提升到2019年的84%，目前还在不断提高，一度被外界评论称为「腾讯圈养的孩子」。